拓客实战训练营拓客突围之道2014年.pptVIP

拓客实战训练营-拓客突围之道 天 津 浩 华 拓 客 实 战 训 练 营 2014.6.27—2014.6.28 天津 武清 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 业务营 实战训练营— 一、拓前准备训练： 1、浩华团队及本案项目认知。通过拓客主管讲解【项目推介PPT】【浩华团队及项目销售辉煌历程回顾】【实地参观】【项目价值点再梳理考核训练】建立拓客专员对项目的死忠热爱，我们的项目将是最好的项目。 ——尹阁 2、拓客认知。拓客团队介绍、拓客工作内容及价值实现、拓客发展平台、拓客工作全套流程解读（直至怎样拿到成果）。 ——郭君 3、拓客准备。物的准备（物料准备）：拓客员所需要道具、工具、物料，合伙人所需物料，经纪人所需物料；人的准备：身体准备、心理准备；事的准备：过程沟通整合机制。 ——尹阁 天津浩华【全城100位合伙人模式】拓客工作流程模板 二、拓客实战演练： 出发前的计划； 拜访开场要点； 洽谈要点； 拿到成果； ——尹阁、王娜、郭君 三、拓客总结经营： 拓客专员总结； 合伙人经纪人分析盘点； 当日专题深化训练； 次日工作主题及计划制定； ——尹阁、郭君 7：00起床 7：40开早会，没销使，昨晚报的目标没戏了 8：30拿出见客笔记，打了几个一周内来过的老客户 9：45见了一批来客，质量不是很好，跟家人商量 10：20坐在谈客桌上，背了一会昨天晚会布置的专题 11：00追踪了一下说今天上午过来，还没来的客户 11：30轮班回宿舍吃饭，打开手机，玩游戏，看消息 14：00左右，午睡之后迷迷糊糊过来了 14：30两个兼职销使写完单页，午会做了个游戏 14：50安排两个销使在项目附近的商场和超市门口发单页 15：20和师父/（徒弟）一起坐在谈客桌讨论了一下过关 16：00追踪了来电本上的2个电话，说周末有时间过来 16：50写了一批见客笔记，补了补学习本 17：00浏览手机，等着吃饭…… 我们从没有像这样过…不知道做什么有意义 对，这就是市场，像一场可怕的瘟疫扑向我们。 7：00起床，洗漱；一人负责买饭，其他人准备附近路口插车 7：50开早会，拓客分区，当日活动噱头。派单30秒语言更新， 拓客专员报目标+销使报目标…… 8：20当日活动约客说辞依次经理过关，拓客团队单独开会，制定详细拜访计划 8：40现场约电全面展开，所有来过未成交客户全部追踪+拓客报表+销使报表 9：00销使带单一批 9：40拓客合伙人介绍一批 10：20贴销使招聘手写海报，给老客户送活动邀请函+小礼品，顺便帮带销使 12：00回到售楼处，小团队盘点上午成绩 13：30午睡后，换洗工装，洗脸整理头发、出发 14：00午会，销使全部改为插车送礼品+活动邀请函 14：30追踪上午拓客报表+销使报表追踪，专题对练；拓客专员致电经营合伙人，为合伙人准备物料（写好单页+小礼品+活动邀请函） 15：00拓客专员出发，拜访金牌经纪人推广物料谈判+合伙人拜访 15：30老业主介绍来客一批，参加活动并成功签单 16：10金牌经纪人带单一批 ，借助活动封房 17：00检核徒弟过关，检核徒弟各项本子及学习资料 18：00大排来客一批…… 我们从没有像这样过…… 对，比别人多做，比别人先做！ 训前准备： 6月20日，确定最终参训人员名单及人员编队； 6月21日各参训策划提交项目2014成交客户地图； 6月22日，策划师与经理人各派单200份，记录结果和问题； 6月23日，策划师与经理人各直销商业门店200份，记录结果和问题； 6月24日上午，策划师与经理拜访5家企事业单位大客户，记录结果和问题； 6月24日下午17:30前，各项目提交以上资料。 ? 你想过没有，自己为什么还没有开始行动拓客？ 怕被拒绝？ 每天30%以上的人，头都不抬就拒绝你。 被拒绝后，还要调整状态二次上门…… 每一批死忠客户的培养， 无不经历“万事开头难”的第一步。 但只要你是真心的、用心的， 就绝不会因拒绝而胆怯， 反而，是为客户暂时的盲目而内心着急。 拓客认知 心中的四座山— 我们之所以还没走出去，毫不避讳的说，是对拓客充满了恐惧和迟疑。 认为这是一件最辛苦、很简单的事，别人帮我来完成就可以了…… 会晒黑么？ 当然，因为每天要超过6小时工作在户外。 任何新领域事件的开启， 无不从亲力亲为和体力劳动开始。 这注定练就今后的【实干家】. 最快最有把握拿到结果的方法， 就是自己再多努力一点，多付出一点。 拓到何时？ 明天。只要有明天，就必须去拓客。 这不是做一场活动，三天五天半个月， 这将是每个营销人必