精品文案-右江华府营销推广方案.docVIP

第一部分 项目命名及市场定位 一、项目命名及释义 ㈠项目命名 在综合项目的市场定位及形象定位的前提下，我司经过反复推敲，建议本项目命名如下： 右江华府 ㈡释义 右江 —右江是百色的“母亲河”，是壮族的发源地，具有悠久的历史文化。所谓“山主人丁水主财”、“九渠水主大富”，秀丽的右江从项目旁蜿蜒流过，赋予本项目珍稀的景观资源和厚重的人文气息，给人以富足、尊贵的形象；居住其中，身份地位与众不同。在名称中突出“右江”，使得项目的价值点得以充分扩张。 华府 — “华”首先是“华丽”的意思，含有“尊贵”之意，是本项目所追求的建筑存在的形态，体现本项目业主尊崇的身份；“华”同时也可以理解为“繁华”，一种繁荣昌盛的景象，代表项目周边成熟的配套，生活品质高，蕴涵欣欣向荣之生气。 “右江华府”文字简洁明了，跳出其它江景项目通用的“××湾”而达到耳目一新的效果，一方面突出本项目最大的卖点——右江江景，另一方面强调本项目业主的尊贵身份，从而在总体上体现出本项目作为“国际优生活江景大盘”的市场形象，有利于直接刺激项目目标客户群体作出购买决定。 二、项目定位 ㈠项目市场定位 江滨二期·国际优生活江景大盘 ⒈定位解释 江滨二期—“江滨二期”作为百色城市规划的重点项目，在百色可谓家喻户晓。在项目定位中提“江滨二期”，一方面有利于迅速提升项目市场知名度，另一方面可突出本项目所处的“江滨板块”及项目发展前景。 国际优生活—所谓“优生活”，可以作“优质生活”、“优越生活”、“品质生活”等理解，即“居于理想之上的优越、优质的品位生活”。在“优生活”前加上“国际”，体现出本项目与国际品质生活接轨的素质，突出其非凡品质。 江景大盘—“大盘”给人的印象首先是规模巨大，本项目占地60亩，建筑面积接近9万平方米，是江滨二期众多江景项目中规模较大的一个。强调本项目的“大盘”定位，一方面突出项目规模较大，内部配套较为齐全；另一方面有利于给意向客户大气之感，在宣传推广上容易形成恢弘的气势。江景作为本项目的最大卖点，在定位中强调本项目为“江景大盘”，强调项目的江景优势，既是突出项目卖点，也是“国际优生活”的重要支撑点。 ⒉定位的支持点 根据对项目的理解，我司对“国际优生活江景大盘”定位的支持点以图表形式作如下阐述： ㈡形象定位 江边的香格里拉 ⒈定位释义 江边的—突出本项目处于右江江畔，强调临水而居，彰显优裕尊贵的品质生活。 香格里拉—英国著名作家詹姆斯·希尔顿在《消失的地平线》描绘出世外桃源般祥和永恒、宁静淡泊、人与人、人与自然和谐相处的“香格里拉”后，香格里拉逐渐成了尊贵、品质、品位的优越生活方式的代名词，成了人们向往的生活追求。 江边的香格里拉—用“江边的香格里拉”作为本项目形象定位，有利于彰显项目的品质、品位，与项目“国际优生活江景大盘”的市场定位相符合，从而激发目标客户群对本项目所营造的品质、品位生活无限向往，在市场上迅速树立起良好的项目形象，最终起到促进销售和提升销售价格的目的。 ⒉辅助形象传播语 在以“江边的香格里拉”作为项目形象定位之外，我司根据项目特色，提炼出辅助形象传播语如下—— ①从园林风格提炼传播语： 都市生态园，岭南新加坡 ②从突出项目江景优势、彰显尊荣身份方面提炼传播语： 一线江景，一世尊荣 ㈢楼盘档次定位 房地产发展历程表明，不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同，具体如下表： 地产因子 单身 公寓 普通 住宅 中高档 住宅 豪宅 中高档住宅附加说明 本项目 符合情况 对公共交通的依赖性 很强 强 一般 弱 不宜闹市区、人员混杂区 符合 对噪音、环境干扰的适应性 强 较强 弱 很弱 不宜紧临交通主（快）干道、高压线、工厂等 符合 对小区周边市政配套要求 高 很高 高 高 —— 符合 小区物业管理的要求 低 不高 高 很高 —— 可达到 建筑、质量装修要求 低 一般 高 很高 精品设计 可达到 容积率、覆盖率要求 无 一般 低 低 —— 可达到 对休闲空间，绿化要求 无 一般 高 很高 具有品味的专用康乐、商务会所及小区内环境 可达到 景观要求 无 一般 高 很高 最好具有天然稀缺景观资源 符合 上表分析明朗显示：本项目所处地块基本具备中高档住宅所必须的地产因子，是较理想的中高档物业地块。 依据项目所处地块属性，结合项目区域形象、项目目标客户群分析及定位，建议将本项目产品档次定位为： 整体规划、园林规划、户型设计、环境配套、物业管理等综合素质较高的品质、品味江景社区。 第二部分 营销推广方案 入市时机 鉴于当前百色土地供应量偏大，而消费力有限，房地产市场将很快从现在的供求基本平衡转向供大于求的局面，预计一两年后的百色房地产市场将非常严峻。特别是多个江景住宅项目先后推向市场，本项目将遭遇激烈的