苏州2009通安住宅项目市场研究以及产品定位报告 2009年6月.pptVIP

本地客户研究 拆迁户、私营业主、政府官员等，区域购房的主力军 客户访谈： 张阿姨，华通花园二区居民，两套拆迁房 看法：华通花园居住品质太差，小区绿化少，也没有运动设施，整体环境不好，但在这边生活了这么多年，不想离开了，有机会在镇上买套环境好点的房子。 产业客户研究 ——年龄、居住条件、房型及居住面积分析 产业客户研究 ——收入、购房时间、目的及购房首选区域分析 产业客户研究 ——产业客户，企业发展带来的重要客源 客户访谈： 马先生，通安工业园，企业白领 看法：通安消费不高，在这边买房子不用贷太多款，工作也在这边，比较方便，以后父母来了也可以住，环境也不错。 客户定位 核心客户 其它区域客户及部分投资客户 重要客户 游离客户 当地客户为主，主要为拆迁户、私营业主、政府官员等 当地产业客户，主要为企业中高层 1、苏州市场健康向上发展 2、新区市场稳定持续前行 3、浒通板块处在初步发展阶段，上升空间大，后续供给量少 4、区域市场供应短缺，未来规划利好 5、永新置地的品牌优势明显 大势稳定，市场良性发展，本案无明显竞争 优势盘点 1、区域认知度不高，溢价提升受限 周边工厂、高压线、变电站、民房降低了项目整体品质，客户心理价格不高 客户语录：王阿姨：周边都是工厂，还有一排高压线，环境非常差，根本没