分之合经营操作步骤-.doc

第二部分 分之合经营操作步骤 第一章概念及作用 中国入世的那一刻 2001年11月11日那一刻，中国如巨舰入海，浪花飞溅，波摇万里，气势恢宏。在那一刻，我们真正感受到了中国入世对中国、对世界的份量。 2001年12月11日，经过长达15年的艰苦谈判，中国正式加入WTO。在短短三年中，中国清理修改2500多项法律法规，废除了其中的800多项“东北乱炖”式笼统经营模式，让经营者一目了然，达到提高生产效率、达到经营的目视化管理。更要根据企业的战略需要，把各个分之合组织有机的合在一起，让其形成强大的战斗力。 四、什么叫经营？ 经营的原点、原理、原则——销售额最大化，费用最小化。利润无须强求，量入为出，利润随之而来。 经营者无不追求利润，但许多经营者认为，要增加销售额势必增加费用，这就是所谓的常识。但是，如果把“销售额最大化、费用最小化”作为经营的原点，那么，在增加销售额的同时，不是增加费用，而是保持费用不变，可能的话还要降低费用。增加销售的同时还要降低费用，这不是随便就能做到的，它需要智慧、创意、创新。 作为经营常识，大家都认为销售额增加，经费随之增加。但这不对。因为超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售额最大化、经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益。 举例来说，假定现在销售为100，为此需要现有的人员及设备，那么销售额增至150，按常理，人员、设备也要增加50%才能应付。但是做这样简单的加法，绝对不行。销售增至150，通过提高效率，本来要增加5成人员，压缩到只增加2—3成，这样来实现高收益。增加销售，公司处于发展期，正是搞合理化建设、提高效率，变成高收益企业千载难逢的机会，可是大多数经营者却在企业经营景气的时候放松管理，坐失良机。 五、分之合模式的目的： （一）提高劳动生产效率：正如亚当·斯密在《国富论》所说：“在一个未开化的社会中，由一人承担的工作，在一个进步的社会里，一般都由几个人分别承担。” 1.工人的熟练程度的增强必然会提高生产效率。 2.节约从一个工作转向另一个工作所花费的时间。 3.使劳动得以如此方便和简化的所有机器发明，最初似乎都是由于分工。当人们的全部注意力都集中在一个单一目标，而不是分散在许许多多不同的事物上时，他们就有可能发现比较容易、比较迅速达到任何目的的方法。亚当·斯密说“分工最细的那些制造业中所使用的机器，最初大部分都是普通工人发明的，他们每个人都从事非常简单的操作，自然会用心去找出完成工作的比较容易比较迅速的方法。” （二）分之合经营的初衷是培养员工的企业家精神： 分之合经营就是把公司分成若干独立核算的小集体。分之合领导人按照一个小企业，小商店的方式独立经营，自食其力，自负盈亏。各分之合要想生存下来，就必须全力以赴，置之死地而后生，面对绝境，人的潜力是巨大的，这正是分之合能够顽强生存下来，并坚实成长起来的原动力。分之合领导人就是通过分之合经营得以在“商海”中锤炼，而让企业永远得不上“大企业病”。 （三）中小企业像脓包，长大就破。 就是说企业越肥大，就越难以掌握企业的实态；越难以弄清企业的损失和浪费；也就无法下手进行必要的经营改善。而且还会在经营方向的决策上发生错误。 （四）一日一结算（日清日结、才能日清日高）。 从以上思路出发，在企业迅速成长，组织日益扩大时，为了更有效地经营企业，我们就要把企业分小。在每个小的组织里，对每天的销售额及费用有个明确的明晰，能够迅速明确的把握，并加以改进，这就是“分”，是企业做强做大的“原动力”；是所有企业不可回避的“难题”。 （五）确立与市场价格直接相联接的分部门的单位时间核算制度。 1.在商品被要求大幅降价今天的商业环境里，经营不能不跟上时刻变化的价格。 2.工业商品，通常要经过几道工序才能形成商品。在各个阶段的制造过程中，需要加上原材料费、人工费、折旧费、水电费、杂费等等，商品的制造成本就是各道工序费用的合计。 但另一方面，商品的销售价格，却与这种叠加的成本没有关系，而是依照市场原理决定。就是说，你只能依照客户的要求定价销售。在这种情况下，要做出利润，只有用低于市场价格的成本生产商品。而且市场价格天天都在变动。如果商品的价格在不断下降，而你事先不能采取有效措施，或者你的对策失误，那么不但做不出经营者预期的利润，而且很快就会出现亏损。所以事后的成本计算没有意义。我们需要的是现在企业处于什么样的经营状态，现在应该采取什么样措施为好的“活生生的数字”，这就是“数字舞”。 3.按照“销售额最大，费用最小”的原则，各道工序在做到费用最小的同时，也必须努力做到销售最大。为此必须让各道工序的领导人自己知道工序销售额是多少？这个销售额是怎么发生的？ 4.为此，我们要把整个生产过程分割成小的工序作业单位，借以明确各