2016福州鲁能公馆推广传播提案.pptx

先天下之先而先福州鲁能公馆推广传播提报先知先觉 2016/3/24 项目背景思考—1 项目背景思考鲁能地块14926元/㎡2015年楼市三个现象正荣地块13653元/㎡碧桂园8724元/㎡市中心“奔四”阳光地块10007元/㎡首开地块15950元/㎡金辉地块8492元/㎡城开地块13268元/㎡东区土地喷井世茂地块17931元/㎡中鼎地块21788元/㎡首开地块14749元/㎡融侨地块19462元/㎡北区开始复苏 项目背景思考2016年楼市一个事实2015年土地供应货值的量价预计东区将成为福州最热点的置业板块住宅 预计 区域 预计（万㎡） 未来价格 主力面积 未来总价区域原主力总价20000-25000北区板块26.77110-144220-36012030000东区板块64.1590-125225-375120-250连潘旧改东二环30000-35000中心城区14.23125-144375-50425025000金山板块30.0490-125180-312120-250马尾板块（快安）4515000125-144187-216100-180 项目背景思考2016年楼市一个必然单价/总价接近的地价攀升，房价水涨船高，未来涨势难挡北区板块and东区板块必然竞争极度激烈 项目背景思考—2五四北片区地王！2016年剩余时间！全年销售目标！首推销售目标！首次入主福州！ 项目背景思考14926元8个月21亿400套第1次 项目背景思考实干兴邦 直入问题 核心问题界定入市有人气项目有价值去化有手段 3高问题 核心问题界定＋高 关 注高 溢 价高去化＋14926元/㎡片区地位楼面价；8个月时间；21亿全年目标；400套首开目标；第1次入福州造势、造场、造人气稀缺、独特、超所值火爆、紧张、都在抢 核心问题—1核心思路核心问题解决手段品牌营造营高 关 注找关联—城市/人/品牌入市人气战 核心问题—2核心问题核心思路解决手段项目定调销高 溢 价最强——价值体系最强——属性定位项目价值战 核心问题—3核心问题核心思路解决手段收割战战高 去 化造关注——线上传播造话题——影响事件造口碑——客户体验快销攻坚战高关注品牌营造一炮而红有关联高格调、高站位、高姿态品牌营造 一炮而红全国一线品牌在福州落地表达品牌万科华润保利世茂推广语在历史中创建未来08年万科福州元年在历史的容貌上建筑未来城市精神山/海/榕/城保利地产和者善著明天来了，福州从城市走向都市切入点品牌与城市 品牌与城市 品牌与城市 品牌与城市导入方式软性沟通 +现场体验软性沟通+现场体验软性沟通+现场体验软性沟通+现场体验品牌营造 一炮而红所以，鲁能地产品牌落地须与城市/人找到关联有关联才有共鸣才成话题人气品牌营造 一炮而红福州福州人鲁能品牌挖出关联内核品牌营造 一炮而红福州解读城市精神：海纳百川 有容乃大品牌营造 一炮而红福州解读它表达福州包容和吸纳天下人才学习各种先进文化的城市风格又能倡导容纳世界的宏大气量和向外开拓的进取精神关键词：吸纳、学习、开阔，进取。品牌营造 一炮而红福州人解读维新变革救国先导— 严复“睁眼看世界第一人”林则徐关键词：前瞻、革新、突破、引领品牌营造 一炮而红福州人解读闯出去，爱拼才会赢的闽商关键词：勇气、雄心、拼搏、突破品牌营造 一炮而红鲁能品牌解读关键词：国家电网、世界500强第七位品牌营造 一炮而红鲁能品牌解读关键词：专业、优质、领先品牌营造 一炮而红鲁能公馆解读 南京鲁能公馆关键词：科技、突破、领先天津鲁能公馆城市精神：海纳百川 有容乃大关键词：吸纳、学习、开阔，进取品牌/产品：绿色、智慧、宜居闽商：闯出去，爱拼才会赢关键词：专业、优质、领先关键词：勇气、雄心、拼搏，突破品牌营造 一炮而红福州拼搏、突破、创新福州人鲁能品牌/公馆挖出关联内核品牌营造 一炮而红福州城市精神福州人精神鲁能品牌品牌营造 一炮而红福州城市精神拼搏突破创新共鸣点福州人精神鲁能品牌品牌营造 一炮而红福州城市精神拼搏突破创新先统一概念共鸣点福州人精神鲁能品牌品牌营造 一炮而红领先福州城市精神创先拼搏突破创新先进先概念延展统一概念共鸣点福州人精神新先鲁能品牌先声优先品牌营造 一炮而红敢为天下先领先福州城市精神创先拼搏突破创新先进先核心诉求概念延展统一概念共鸣点福州人精神新先鲁能品牌先声优先品牌营造 一炮而红鲁能地产福州品牌落地的传播口号敢为天下先品牌营造 一炮而红唤起城市精神振奋城市人心彰显品牌作为高溢价项目定调有值可销最强价值体系项目定调 有值可销项目定调 有值可销项目定调 有值可销项目定调 有值可销项目定调 有值可销将物理价值包装成客户购买的价值体系项目定调 有值可销打造一套真正体现“敢为天下先