二步为自己建设一个好公司构思2.pptVIP

课题二、如何挖掘出好的企业构思 学习目的 在本次课结束时了解： 挖掘企业构思的基本途径 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机会。 产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？ 如何挖掘出好的企业构思 产生企业构想的思路 重要提示：创业要有核心竞争力 核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳 29页练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。 分析：一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？ 刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店 没有调查研究 开店之前没有调查研究市场需求和市场容量以及开店位置、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。 刘芳的食品杂货店 刘芳还能做些什么？ 1、设法通过调整商品以满足可能的顾客需要， 2、加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等） 3、做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等） 4、延长营业时间， 5、降价销售。 6、如无起色当转营新项目，立即停业。 寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。 1、怎样寻找创业机会？ “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。 依据问题寻找机会的角度 社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 常见的市场考察方法 巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。 在社区里寻找创业机会 一、在自己所在的社区里仔细观察： （1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ （2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。 （3）看自己能否参与竞争获得市场份额。 在社区里寻找创业机会 二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。 在社区里寻找创业机会 三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 四、关心传媒的各种经济信息。 白手起家的亿万身家老板 2、挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 挖掘构思的实例 《馋嘴丫头的美食地图》 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 《小儿郎理发中心》 在原有的产业链上延伸 3、整合 巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。 《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商品”》 《恶人谷》《胖人时