新人培养新人班.pptVIP

新人班基本要求 时间：7号、17号 时长：4天 形式：封闭 班主任：中支培训部经理（中支培训部三年以上讲师） 助教：5人以上的新人组训或兼讲带队，第三天通关时间新人组训全部到位； 报到：携带参训培训费数据、携带机构三次面谈表、中支面试，5%的退回； 资料包：费率手册、财富宝典、工作日志、单页、市调表、建议书、投保单、笔、学员手册等 业：我现在有个朋友病了需要10万块钱，你借给我吧？ 客：我哪有这么多现金啊？ 业：是啊，现在真要生病住院需要10万很多人都拿不出来。 客：是啊。。。 业：所以我找了个朋友，我每月在他那存500元，生大病给 10万，小病住院最多给10000，60岁给我本加利15-20万。 万一见了马克思给20万。磕磕碰碰猫爪狗咬都管。现在家家攒钱都很难，借钱更难。这样的朋友我介绍给你吧？ 新人班整理三类拜访客户话术——你的亲人你怎样说？（30岁） 业：你今年是35了吧？ 客：是啊，30多了 业：那30年后我们身体越来越好还是越来越差？ 客：肯定是越来越差 业：那有没有可能到医院？老来需不需要花钱？ 客：当然可能？ 业：花谁的钱？ 客：当然花自己的 业：心疼吧，想不想有人专门给您送钱？ 客：当然！ 业：这样看老来有没有可能花很多钱？怎么办？ 客：没考虑….有孩子…. 业：….想不想有人专门为我们提供越来越多的养老金，让我们老来二三十年不拖累孩子 客：当然想