网络营与销课件项目十二网络营与销策划专员.pptVIP

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资 源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用（3）软件费用（4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富（2）美观与实用适度统一（3）功能强大（4）网站人性化（5）交互功能 （三）、制定网站推广方案并实施1.制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围；  （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者 及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。  项目十二 网络营销策划专员 学习目标　 知识目标 了解网络营销策划的含义与基础； 理解网络营销层次策划的内容； 了解营销网站的构建及步骤。 能力目标 初步具备网络营销策划的能力； 能够撰写网络营销策划方案。 对应工作（岗位） 网络营销策划专员、网络促销员、网站广告员、网络编辑员 【案例导入】 教育培训机构的网络营销策划 　　近期，深圳职业训练学院与龙腾网界网络营销策划机构达成网络营销合作协议，帮助深圳职业训练学院建立更好的品牌形象，并让最多的充电人士能够找到他们。此次网络推广主要是以搜索引擎营销和软文营销为主，包括整站优化、搜索引擎优化、软文公关等。下面分析一下教育培训机构的网络营销策略。 近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在云云众生中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。 龙腾网界经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果： 现行广告方式及存在问题： 　　1、户外广告成本高，效果无法监测。 　　2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。 　　3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再招生。 　　4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。 新的营销解决办法： 　　一、搜索引擎优化：对网站进行整体优化，提高网站在搜索引擎友好度，让更多相关关键词能够出现在搜索引擎前面。 校的知名度得到更广传播; 2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。 　　 3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。 　　效果评估： 　　将一句经典的网络广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。 　四、新闻源制造：能在教育培训网站上发新闻便是胜者 　解决问题： 　　1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。 　　2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转 载，比学校做媒体公关节约成本。 　　3、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想法。 效果评估： 　　通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群体。 任务分析： 任务一 网络营销策划概述 任务二 如何如何撰写规范的网络营销策划书 任务一 网络营销策划概述 策划是人类最古老的活动之一。可以说，策划作为人类超前思维和创造思维的最佳结合形式。 经济策划是从军事策划发展而来。市场变化无穷，为了在经济领域中以最小的投入获得最大的经济和社会效益，网络营销策划应运而生。 网络营销策划是一项逻辑性很强的工作，其一般步骤如下： 一、确立策划目的 策划目的部分要对本次网络营销策划所要实现的目标进行全面的描述。 第一，公司还未涉足网络营销，因而需要根据市场特点，策划出一套可资遵循的网络营销方案。