2009江西博世强灵动饮料整合营销传播策划书.pdf

2009 ，博世强的灵动饮料重拳出击 我们相信，在大家的共同努力下。 博世强的灵动饮料将给公司开辟出一片崭新的市场。 而且，也必将以独具的手法，在功能饮品行业开创新亮点。 今天， 博世强人理清了 灵动饮料”整合营销策划的战略思路，郑 重出台 《整合营销传播策划方案》。 本案将略去不必要的铺垫，剔除花哨模式，直奔主题。 行 之中，如有不当之处，预请见谅。 灵动饮料功能： 从产品本身看有清爽解渴、养心安神、改 善人体免疫机能、延缓衰老、提升免疫力、 等！ 3点理由不支撑 理由1：竞品繁多，很难脱颖而出 理由2：渠道单一，很难有突破 理由3：功能普通，很难引起年轻消费者注意 理由1：竞品繁多，很难脱颖而出 如果只是定位在一个解渴，给人体提供养分及活力的产品, 灵动 饮料将面临竞争对手繁多的问题。 几乎所有的功能型饮料，如汇源力捧的 他＋她”营养素水、乐百 氏的 脉动”饮料等都有类似的功效。在他们的合围中，灵动饮料 很难在短期内脱颖而出。 理由2：渠道单一，很难有突破 饮料一般已大型商超和小型餐饮为主流渠道，灵动饮料刚上市，如直接 进入商超及小型餐饮等渠道，将很难有大的突破。 理由3：功能普通，很难引起年轻消费者注意 许多功能型饮料都有着类似的功能诉求，消费者对此已经见怪不怪，灵 动饮料很容易平 于雷同中，淹没在相似大海里，无法引起 轻消费者 注意。 竞品太多 渠道单一 功能太泛 不能把灵动饮料卖成1个普通的 解渴、补充营养成分等功能的普通饮料 到底能把灵动卖成 一个什么样的饮料？ 还是从灵动饮料针对的消费人群出发…… 15-25岁青少年群体是我们的主流消费群体，他们消费能力虽不强，但基数庞 大，确是不可小视的消费群体，此类人群都有一个习惯，就是爱好上网。网吧 里屡禁不止的未成年人便是最好的证明，他们热衷于网络，热爱游戏，喜欢时 尚、另类，再加上写字间里的20-40岁的白领，也是不容小视的目标消费群。 中国有180万家网吧，8000多万台计算机终端，近3亿个计算机用户， 且大部分计算机用户集中在网吧。 这么庞大的计算机用户、数量巨多的计算机，能给我们带来什么…… 一个词引起我们的强烈关注 疲劳 疲劳 有权威机构发布了对现代人辐射指数的调查 在2007 度城镇人口竟有高达87 ％的人每天生活在计算机、 家用电器等之下，而为此感觉到疲劳的人数高达93%! 这是1个人人有疲劳的时代！ 这是1个处处有疲劳的时代！ 灵动饮料针对目标消费人群习性 且避开市场上清火、提神、清脑、补充营养等功能 型饮料的诉求 我们决定将灵动饮料定位成—— 年轻时尚一族的 抗疲劳饮品 抗疲劳饮品市场，是1个超越任何功能型饮品市场的市场 前面已经分析，这是一个疲劳的时代，而全国87%的计算机使用用户有 93%的人感 到疲劳，涉及到各种人群，各个角落。它包括功能型饮品 市场，并且远大于功能型饮品市场。 我们已经明确了大方向，在这样的产品定 位下，我们一定会有一系列的问题需要面 对和解决。 南昌市场概况 现南昌市下辖东湖区、西湖区、青云谱区、 青山湖区、湾里区、昌北区、高新区、红谷 滩新区、桑海经济技术开发区和英雄经济技 术开发区共10个区4个县。全市人口476.45 万人，经济总量排名全国第39位，且 轻群 体消费意识强，是多个功能饮料的重点市场 之一！ 灵动饮料初次介入市场切忌心浮气躁，低价 格，高走量，先占领市场，在谋求高利润。 定价建议为听装4元/瓶、瓶装3.5元/瓶。 南昌市场划分归类 1 类市场 东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区 2 类市场 南昌县、新建县、湾里区、昌北区、高新区、 3 类市场 红谷滩新区、桑海经济技术开发区、英雄经济技术开发区 进贤县、安义县、 东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区人口众多，网吧及写字楼分布密 集，可着