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如何在eBay易趣网上做外贸 字体大小：大 | 中 | 小 2009-10-26 10:23 - 阅读：2047 - 评论：0 如何在eBay易趣网上做外贸 现在国内生意大家都觉得难做，淘宝网竞争也很激烈，大家也知道老外的钱好赚，这里就和大家来交流一下怎么在ebay易趣网上做外贸。 首先，现在就在EBAY上注册一个帐号，这个很简单。然后就是你的帐户要通过认证，之前只要身份证认证或手机认证就可以了，现在还需要通过一个PayPal的认证，这样你就可以卖东西了。 如果想在跨国平台上做外贸生意，你一定要多攒点信用度（个人观点，怎么攒，自己想办法噢，嘿嘿），一来信用度高，生意好做点，二来有一定信用度的帐户也不怎么会被轻易封杀。（大家对信用度低的小卖家的遭遇早有耳闻，但如果你的信用度都是明显炒做来的那也很容易被冻结的）然后就是解决做外贸过程中的问题。这些问题包括登陆商品选择问题，语言问题，定价问题，运费问题，客户交流问题，收款问题。 1.商品选择问题 在登陆商品的时候，请记住现在的外贸状况和两年前大不一样，对于仿冒的国际名牌，查得很紧，登陆的商品只要涉及国际名牌侵权问题，易趣就会将你的商品删除，而且你还会有被封帐号的危险。即使你的产品没有被删除，并且交易成功，你的商品也很容易被国外海关扣关，所以说最好不要做国际超级名牌的仿冒品。 ? 所以在产品的选择上你可以走以下两条路： ? （1）非国际名牌，就是那种有点特色的但在全球并无大知名度的地域性品牌（比如说李宁在国内和国际的地位），中国这样的外贸定单产品有很多。但大品牌的外贸产品不论是否原厂生产的，都不推荐在eBay国际上销售（其中的道理细细体味，我就不明说了）。这个意见不推荐！仅供极其想做品牌外贸产品的卖家参考，以免犯大错。 （2）我还是强烈建议卖家去寻找那种不要涉及知识产权的产品。其实中国有很多产品，成本很低，但是老外很喜欢，也可以卖出高价，这种产品需要花点时间去寻找的。只要用心花时间去找，一定能找到。（我的以前做的一个产品就是花了两个月时间才找到的，不过找好以后，就可以长期做下去，一劳永逸。） 2.语言问题 语言关还是很大的问题，做外贸的人最少要会英语（这句话好好品味），不要求你精通，不过最起码简单的句子要会说点，这样结合网上在线翻译软件既可以做世界贸易了。具体翻译软件的地址是: 3.定价问题 个人认为做外贸产品，利润小于100%的话，做的没意义，100刀以上的东西另当别论。 4.运费问题 在运费上，你和邮局谈，EMS一般都可以拿到５折甚至以上的折扣，小包贴票也可以打到６折左右。但是你还是可以给买家报全价，因为买家的收到货物时，运费单上显示的全价。所以在国际贸易中，光运费上你就可以很轻易的赚买家一半，但记住邮费别高过全价哦，否则就撞到eBay打击高运费的枪口上去了，跟自己帐号过不去嘛。如果在邮费上你想赚取更多利润，你可以把总运费写的高于邮费，但是注明是人工＋运费＋税（manual+shipment+fax）的总费用，老外还是十分尊重人工（manual）费用的，他们觉得你在包装邮寄上花了时间，就应该算费用。所以你加上适当的人工费用，还是可以的。关键点是适可而止，不要太贪心，如果运费和物品价格出现倒挂的现象，我想这也太假了吧，明眼人一看就是高运费规避交易费的，被删的还不是你的东东嘛，搞不好还要冻结帐户，得不偿失的！ 网上有EMS和中速全球运费的自动计算器，大家可以根据自己物品的重量，运送的区域和方式来计算一下在eBay上能填多少运费，以免被认为是高运费而删除商品或冻结帐号，一劳永逸 5.运输问题 在物品邮寄出以后，及时给老外提供你所寄包裹的单号和网上查询地址，并告知其包裹的运输时间（报时间一般比正常时间多报1-2天，这样给人感觉包裹时提前或及时到达的）。 如果物品在对方海关被扣关了，那么也先别急，先分析下是什么原因被扣关的。具我的经验，多数是物品价值不详，海关想收你买家的税，但没有依据。这时候一般海关都会要求进口方（你的买家）提供商业发票来做参考，这种商业发票跟我们传统理解的中国式发票（中国及其台湾地区使用）是完全不同的，其实就是张形式发票，证明该件物品的基本属性和价格就可以了。 网上有专业的在线制作工具，比较简单的，自己就可以完成。 6.客户交流问题 及时和诚信原则是关键。 先说及时原则。对于老外发过来的留言，一定要尽快地回复，给人感觉你这个卖家很重视客户，将客户作为上帝。如果你确实有事，买家的留言拖了两三天才回复，那么，在你回复的开头千万别忘记说“Sorry for my later reply.”然后和老外说明你这么晚才回复的原因。一般来说，只要原因合理，客户都会谅解你的。（当然，前提是这个留言只拖了两三天）然后就是诚信原则，在回复客户的时候不要撒谎，因为一旦谎言被拆穿，生意黄掉不