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项 目 管 理 中 的 灵 魂 ● 商 务 管 理 【前言】 编者本人是一个名不见经传的小人物，只不过作者得到上天眷顾， 8 年间在机电工程范围内体验了工业机电、建筑机电的两大块系统，并 且经历了技术员、资料员、造价员、施工员、商务经理、项目经理等过 程的修炼，对现今的建筑行业有点小小的心得。 编者之所以能够有现在的想法，我想我得益于三点。第一，5 年的 施工现场的摸爬滚打。第二，一级建造师的思想理论。第三，中国建筑 先进的商务管理系统。 本文(主要用于机电工程)将阐述全新的商务管理概念，将理论和作 者的经验形成全新的商务管理，把繁杂的项目管理简单化、表格化并且 使项目利润提升。本文将去掉冗长的理论知识、官话、套话，完全的针 对实战。 由于编者文字水平有限，时间仓促，难免有不足之处，欢迎大家批 评改正，谢谢！ 作者 郭明健 2016 年7 月25 日于大连 目 录 一 商务管理概念1 1.1 商务管理概念1 1.2 前提条件1 1.3 商务管理思想1 二 商务管理在公司中的运用4 2.1 公司劳务人员管理4 2.2 公司机械台账5 2.3 公司供应商台账7 2.4 公司合同台账9 2.5 公司管理费用台账10 2.6 公司项目跟踪台账10 三 商务管理商务管理在投标阶段的实际应用11 3.1 BIM 软件运用11 3.2 计算安装费12 3.3 主材分析 （增值税模式）14 3.4 利润分析16 3.5 增值税专题分析24 四 商务管理在项目施工过程中的运用26 4.1 施工过程中的成本分类及台账26 4.2 项目的成本控制指标及预算32 4.3 项目施工过程中的成本分析45 4.4 项目模块化管理58 一 商务管理概念 1.1 商务管理概念 商务管理是一种综合性的管理模式，其贯穿于项目管理的全过程，从项目的前期接触、 招投标过程、施工合同的签订、项目管理的前期策划、方案的比选、分项合同的签订、施 工过程成本管理、月进度结算、进度款的支付、竣工结算的整理、再到竣工结算的核对及 确定、质保金的回收、财务决算等全过程均体现特别重要的作用。 简单来说商务管理可以运用到四个环节：商务管理在公司管理的运用；商务管理在投 标策划的运用；商务管理在施工过程中的运用；商务管理在结算当中的运用。 商务管理实际工作当中编者觉的也就是五大方面:它包括合同 （包括分包、材料等）的 签订、工程造价、成本控制、现金流的分析及结算管理。如果你在这五大方面都处理的井 井有条，那么你就是一个合同的商务管理人员。在本文中，编者自己根据多方面的经验和 资料总结成自己特有的商务工作模式并且运用到实际工作当中。希望可以帮助正在从事此 项工作的一点经验。 编者经历过项目管理中的多个岗位，最精华的部分和最具有难度的地方莫过于商务管 理，要想做一个商务大家不容易，商务大家应该具有多年的施工经验 （知道实际成本）， 对定额烂熟于心 （成本控制），对各种造价指标了如指掌，对机电工程各类材料价格熟知， 有这样的基础和能力才有资格做商务大家，当然在加上完美的战略思想就更好了。 1.2 前提条件 大型企业一般都有自己完善的商务管理系统，例如中国建筑系统它的商务系统非常完 善，最主要的当然是资金预算管理，编者认为商务系统做的最好的就是中国建筑，其他的 大型施工企业都不行。 有非常好的商务管理思想前提条件是要有伯乐，就是有人要认可你的思想才可以，不 然一切都是泡影，只能按照常规的打法去做，但是却没有任何意义。编者原先就于中国建 筑系统，后来出来加入一家私人企业，目前该公司的商务管理