市场营销 第六小组.ppt

?我国花卉产业整体现状 我国花卉行业经过改革开发后30年的发展，国内花卉产业区域化布局基本形成。在种植面积和产值快速增长的同时，形成了一批具有区域特色的主导产品，如云南的大花蕙兰、鲜切花，上海的种苗，河南、江苏、浙江、四川的观赏苗木，广东、福建、海南的观叶植物，北京、河北、河南、山东的盆花。 花卉盆栽往年销售数据 花语 送情人 玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发 玫瑰（红）：热情、热爱着您 玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心 玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬 郁金香：爱的表白、荣誉、祝福永恒 送朋友 百合：顺利、心想事成、祝福、高贵 山茶花：可爱、谦让、理想的爱、了不起的魅力 桂花：友好、吉祥 姬百合：财富、荣誉、清纯、高雅、快乐、荣誉 送亲人 康乃馨：母亲我爱您、热情、真情 菊花：高洁、长寿 、吉祥 白色钟形花――感恩、感谢 东校区小商品展 针对东校区小商品展，我们面对的消费顾客群体主要是：东校区全体学生和教职工，附近周边的居民以及一些来校参展的顾客们。 差异化 价格 促销 花种新鲜，种类齐全，保质保量 定点定时送货上门 售后服务 生命周期——成长期 现在花卉行业处于起步阶段，市场发展潜力大。但是整个市场缺少领头羊，无品牌竞争意识，无法扩大规模，市场零乱、信息落后，为我们占领东校区市场提供一个好机会。 花卉消费渠道不流畅。 策略：我们可以自产自销的方式再加上舒适的服务，以及完善的售后服务（退货，换货）和植物诊所。打造全新的一体化品牌，将获得更大的市场，更多的消费者。 单一品种的盆栽花卉因为传统及色彩单调，已经满足不了大学生求新立异的消费心理，我们也通过组合盆栽来使我们的商品更加吸引。 ①用架构种花。架构运用于组合盆栽，除了好看和起到固定作用外，还可以当作种花的装饰品。 ②用水草替代土。为了让植物能够长久生长，在镂空的架构中放入水草，这将是组合盆栽介质的一大发展趋势。 ③适当的植物组合。目前比较流行的是使用线条性强而且是多年生的植物组合，如各种形状的凤梨、下垂性的多肉植物以及花朵优美的蝴蝶兰等。 不足 品牌策略 1、品牌定位：命名品牌，体现本店产品具时尚美感、品质卓越及生活美好的理念。 ---------乌托邦 2、品牌概念：引导舒适时尚，尽享生活情调。 　　 3、品牌口号：让青春绽放，让激情飞扬 4、品牌意念：标准色为绿色,象征莘莘学子的生命力旺盛、欣欣向荣。 　 * * 随着人民生活水平的提高，花卉盆栽作为一种文化逐渐被寻常百姓接受。同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化相结合，通过‘花语’传递人文关怀，满足顾客的精神需求。 在生活压力和学习压力都 很大的环境下，花卉作为 一种精神需求更加得到人 们的认可。 销售背景 家庭 情侣、友情 婚礼 生日、节庆、慰问 品味生活、享受生 活的人士 商务人士 消费市场 主营产品：仙人掌、文竹、水仙、富贵竹、芦荟等一些抗辐射以及能净化空气的小盆栽。 你还在为电脑辐射大而烦恼吗？ 如今电脑为大学生人手必备，而小盆栽刚好具备抗辐射、净化空气的效果。 所以我们的盆栽小商品在学校是有一定的市场，但也有一定的竞争。 目标消费市场 通过广播、海报、传单宣传，促销活动来吸引顾客 促销策略 通过广州花地湾花鸟鱼虫批发市场、岭南花卉市场批发进货 渠道策略 价格低廉，让消费者买得放心、买得开心 价格策略 以盆栽为主营产品，配以干花、假花、活体植物、盆载及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等组成的产品结构。 产品策略 产品组合 规模较小 设施设备落后 信誉度还没有建立起来 缺乏花卉业务知识和技能 *