成功销售的基本理念.pptVIP

2007-12-18 许三多给了你什么？ 或许正如王宝强所说，是给了你一朵心中的花： 永远不抱怨生活，永远对生活充满信心，永远相信自己，永远相信其他人。 永远相信，这个世界是美好的，这个世界是公平的——你付出，必有收获。 你的心中有一朵这样的花吗？ 我们永远需要每天说一声：好好活，好好活，就是做有意义的事。只有这样，我们才能做到在任何艰难困境中，都永不抛弃，不放弃。 ? 成功销售的基本理念 ---致全国的销售人员 一、理念、态度和专业性 销售的方法和技巧很容易学习到，但理念往往是不可复制和难以模 仿的。理念坚持和积累下来，就可以成为领先对手的核心竞争力。 在销售工作上，步步高和其他品牌的最大区别，在于我们以自己独有的理念和态度在做市场，比如本分、诚信的理念，对客户负责的态度，扎实的工作作风等。理念和技巧的关系是“道”和“术”的关系。 知识和技能是对销售人员最基本的要求，销售人员需要持续提高技能，善于学习新的方法，吸收别人的长处，优化自身的素质和能力结构，养成好的职业规范。总之就是要不断提高专业性。 优秀的销售人员要体现出好的理念、态度和专业性。 二、用“心”、用“脑”、用“脚”做市场 1、用“心” 把工作当事业来做 对工作发自内心的喜欢和认同 以全部热情和持续的激情投入工作 2、用“脑” 目标明确（SMART） 思路清晰，严谨的策略和计划 掌握正确的方法 专业知识和一定的工作技巧 3、用脚 执行力 作风扎实，绝大部分时间奋战在一线和销售现场 坚持不懈，一步一个脚印 从根本上说，用心比用脑更重要，正所谓“世上无难事，只怕有心人”。 三、成功在于把简单坚持和持续 销售是简单的，无非是些简单的招式或者标准动作（比如拜访流程）。但是能把简单做得扎实并不容易。销售的成功不是靠厉害的招式，而是把简单的招式练得很厉害，功底很深，一招一式都功力十足。正如高手之间的PK，靠的内功深厚。因此销售没有捷径，惟有苦练内功。 把简单的事情持续和坚持下来并不容易。比如运动员可能就练习几个简单的标准动作，但是把标准动作练十几年，苦练基本功，才有机会拿到冠军。销售就是靠不断积累，不断优化基本的工作，比如信誉的积累、信任度和关系的积累，持续优化售点的基本工作。 销售就是把简单的工作做得扎实、持续、深入。大凡做好的市场，往往体现的是日积月累的扎实功底，正所谓冰冻三尺非一日之寒。 姓名：刘翔(Liu Xiang) 性别：男 籍贯：上海 生日：1983.7.13 身高：1.88米 体重：74公斤 项目：田径(110米栏)  刘翔是中国运动员的骄傲，他在雅典奥运会上以12秒91的成绩平了由英国名将科林-杰克逊保持的世界纪录。这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌，书写了中国田径新的历史！  2004年雅典奥运会男子110米栏金牌，并以12秒91平了由英国名将科林-杰克逊保持的世界纪录。这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌。 刘翔的成功靠的是什么？ 中国女排是一支具有光荣历史的队伍。二十世纪八十年代曾获得辉煌的“五连冠”，即：1981年和1985年世界杯冠军；1982年和1986年世界锦标赛冠军；1984年奥运会冠军。 九十年代，中国女排分别在1990年和1998年世界锦标赛、1991年世界杯、1996年奥运会上4次获得亚军。中国女排以技术全面、快速多变、攻防平衡的特点立足于世界强队之列。 　　2001年，中国女排由新的教练班子和以年轻队员为主组成一支新队伍。重组后的中国女排的精神面貌令人耳目一新，在2001年世界大冠军杯上获得冠军。2003年，中国女排在世界杯上夺回了失去了17年的世界冠军称号。2004年，中国女排在雅典奥运会上时隔20年后再次夺得奥运会金牌。 　　2002年世界女排锦标赛第四名；第十四届亚运会获得冠军；2003年世界女排大奖赛冠军；2003年亚洲锦标赛冠军；2003年第九届世界杯冠军；2004年雅典奥运会冠军。 女排精神是什么？ “女排精神”就是以拼搏为核心、以实力为基础，这是老女排在比赛中传达给观众的一种感觉，拼搏精神，尤其是面对强手不畏惧，不胆怯，放的开，能把实力发挥出来，能把对手拼的害怕自己，直到反败为胜。  拼搏精神还主要体现在大比分落后于对手的时候不放弃，勇于追求胜利。这点在中国运动员里尤其重要。你没见中国足球队那些臭脚在落后的情况下表现的那种精神状态，心理上就已经认输了！比赛还有继续下去的必要么？ 四、积极主动的心态和坚持不懈 永不放