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英语培训机构招生 策划全案 执行比策划更重要 策划师:黄新华 2009年月日”/睡觉时来一句“good night”/不会很难吧，但这个小小的变化对于父母来说绝对是非常兴奋的，因为小孩以前不会这样做。 在课堂上通过各种游戏，将小孩的唯我是尊的态度扭转过来，转变为谦和的态度，这样也简单吧，经常这样训练，在家里他自然就表现出来了，同时还会不自觉地蹦出几个纯正的英语单词，父母会不高兴吗？ 二、重点突破，撕开关键潜在市场。 不要把您有限的广告经费浪费在学校版主人身上以及报纸广告上了。 赶快将您的费用投入到社区之中来。 赶紧选择西宁市五个高档小区做推广吧、深耕细作，一个个吃透就够了。 英语培训目前还是有钱人的玩意，因此，抓住这些关键人群，本身就很划得来。 来算一个数字： 每个高档小区一个单元往往有12层楼，同一单元同一楼层有两户居民，复式楼的计算总量也是一样的，因为其每半层就有一户居民，每栋楼往往具有4个单元，那么一共是96户。 每个高档小区住宅楼一般不会少于24栋楼房。 总数为：24*96=2304户。 五个小区为：11520户。 一般情况下，75%左右的家庭均有中小学生，因此，您活动覆盖的有效目标人群就为：8640户。 当然，这是一个理论数据，但是根据理论数据的推导，您可以很清楚地看到我们的市场所么巨大。 您只要能够将这五个小区真正吃透，今年的业绩就很不错了。 三、活动有效覆盖。 首先，搞好与这些小区的业主委员会以及物业管理公司，可以通过利润分成的方式与这些方面进行合作。 通过能够吸引中小学生的小型户外游戏吸引家长参与。 游戏列表： 1、拼字游戏。 您可能看过美国大片《阿基拉与拼字大赛》，看过就知道了，拼字游戏在英语国家是非常流行的，也是非常好玩的。通过各种资料可以得知：在英国、美国等英语国家，每年都会举办针对学生的拼字游戏，其流行程度跟我国举办的奥数级别差不多。在每期的china daily上您也可以看到。 我们可以借鉴这种做法，设计拼字期盼，将字母设计成卡通形象，针对不同层次的学生设计不同难度级别的游戏，参与者均可获得公司提供的外国卡通玩偶，这样能够足够吸引选手参与。 一般情况，家长都会来看看，这样就给了我们与家长互动的机会。 2、真人卡通字母游戏。 将学生分成若干组。每组26人。学生穿上英语卡通字母衣服。由举办者播放一个实物图案，每组成员看到后，组员间进行组合，最先组合成这个单词的，予以奖励，并用这个单词造句。优胜者发放奖品。 同时，组员间的秩序也是考察重点，我们可以在其中穿插讲解绅士风度，这是讲给家长听的。这样的活动绝对拉风。 四、活动后期管控。 活动结束后，给每位家长发放小册子。小册子的成本在3元左右，彩色印刷，20P。 册子内容包括：英语自测题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。 同时，在平时，可以将手册投递到每个住户的邮箱当中。 五、传统手段宣传。 在社区悬挂一些横幅、进行传单投递、海报张贴。 注意：每种宣传物料一定打上本小区业主委员会、物业的相关名称，让家长觉得这是与小区合作开展的活动。 六、奇特的广告。 若您一定要在报纸等传统媒体上做广告，一定要做互动性强的广告。 诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到公司，同时获得免费课程计划。 这样我们可以明确知道我们的潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值。同时，这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看我们怎么与报社进行商谈。 七、其它。 其它传统广告作为辅助，在这里就没有必要讲述了。 ——全文完—— 黄新华 4505229382