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法兰克福展览在中国――拓展新领域,打造新品牌展会 　　自1994年以来，法兰克福展览有限公司就积极拓展中国市场，针对中国市场的运作和开发的脚步不断加快，截至2006年，法兰克福展览有限公司在德国以外的其他国家共举办了64个贸易展会，其中在中国举办了18个展览会，成为国内最大的外方贸易展览主办方之一。 　　9月13－16日，Interior Lifestylechina――中国国际时尚家居用品展览会在上海展览中心圆满落幕，标志着法兰克福展览有限公司又一个品牌展会成功移植到中国。至此，法兰克福展览有限公司的重点品牌展会都已经移植到中国，未来法兰克福展览有限公司在中国的发展引人关注，为此，本刊记者借参观报道InteriorLifestyle China之机，专程采访了法兰克福展览(香港)有限公司总经理杜承华和法兰克福展览(上海)有限公司副总经理温婷。 　　 　　《中外会展》：13日，家居展在上海成功举办，法兰克福展览公司又一个品牌展会成功移植中国，可否透露未来法兰克福展览公司在中国还有哪些展览项目? 　　杜承华：如果说移植展会，法兰克福的品牌展会大部分都已经移植到中国，如文具展、汽车配件展、制冷展、纺织展、音响乐器展等。接下来，我们除了继续精心培育目前的展会之外，已经开始拓展其他行业的展会项目，自创品牌展会。9月27日在广州举办的Asiamold――广州国际模具应用与设计及制造技术展览会就是我们的合资公司――广州光亚法兰克福展览有限公司与德国Demat展览公司合办的一个展览项目。Demat举办的Euromold为当今世界上最大的模具展，在德国已有14年历史。 　　接下来法兰克福展览公司还将参与主办一个水展，今后这样的合作展会的例子会不断增多。 　　 　　《中外会展》：近年来，一些国际展览公司频频采用合资、并购的方式拓展中国市场，而自与广州光亚展览公司成立合资公司后，法兰克福再也没有合资、并购的案例。面对中国潜力巨大的会展市场，请问法兰克福今后的发展策略? 　　杜承华：有些展会自己培育，自创品牌是比较困难的，并购是一种比较省力的方式，未来法兰克福可能会有并购的动作，但是不一定成立合资公司。因为，合资虽然是拓展中国市场的一种重要手段，但并不是一种完美的方式。我们倾向于采取合作方式。 　　 　　《中外会展》：目前，虽然合资，并购依然比较热门，但是也不乏外资退出的案例，请问合资过程中的最大困难是什么? 　　杜承华：我刚才说不一定成立合资公司的原因就在这里。毕竟中西方存在一定的文化差异，尤其是中国和德国之间的文化差异尤其明显，双方对企业的经营理念、管理模式等方面都有很大差异。如果有好的“对象”，当然可以“结婚”，但是如果双方不能很好的融合，做个“好朋友”也不失为一种好的选择。 　　 　　《中外会展》：目前，法兰克福中国的业务主要集中在上海、广州地区，未来是否会加强北京的发展力度?或者进一步开拓中西部的二级展览城市? 　　杜承华：目前，法兰克福的展览项目都集中在一级展览城市，今后的战略还是继续拓展上海和广州的市场为主，同时兼顾北京市场。 　　广州的合资公司只运营两个展览项目：照明展和即将举办的模具展，还有很大的发展空间，陆续还要发展一些展会项目。至于拓展的项目内容，除了要考虑当地的产业基础和市场需求，还要兼顾我们在当地的工作人员的优势。由于广州方面的人员在工业方面比较擅长，因此今后在工业方面可能加强发展力度。 　　目前从总体来看，上海会展业的发展现状和发展态势都已经超越北京。北京虽然起步早，但是受到诸多因素的影响，发展速度缓慢。不过，作为中国的首都，政治、文化中心，这样的一个大市场我们是不会放弃的，未来已经有拓展北京市场的计划，但是现在不方便透露。 　　 　　《中外会展》：目前，法兰克福的中国业务每年的增长率是多少?中国在法兰克福全球业务中占有什么样的地位? 　　杜承华：2006年法兰克福亚洲的营业额达到了5,000万欧元，其中80％来自中国，中国现在已经是除德国法兰克福本部以外，最重要的发展区域。将来中国也是法兰克福全球战略的一个核心要素。 　　 　　《中外会展》：中国展览业经过高速发展，虽然取得了令人瞩目的成绩，但是也导致了市场的混乱、无序，从国际大型展览公司的角度考虑，最希望国内会展业的哪些方面尽快加以改善? 　　杜承华：对子自由经济体来说，减少干预是最重要的。比如项目批文的申请及批准方面，希望程序更透明，公允，让合资企业，外资企业也能比较顺利获得批文。行业的发展必然要经历从“乱”到“治”的过程，“骗展”、“克隆展”，“重复办展”等现象是自由经济的产物，最终还是要由市场规律决定，适者生存，自然淘汰。 　　此外，政府应该在知识产权方面加强监督和保护力度。此次家居展招展过程中，欧洲的一些知名品