坤华净水器项目说明书.9.29.docx

辰微项目说明书核心战略:杭州辰微信息技术有限公司是中国净水器行业知名企业，隶属于时代传奇控股。公司集研发、生产、销售、服务于一体，生产基地占地1.5万平方米，是国内首批规模化自主研发生产净水器的厂家。引进全球领先的德国生产技术，确保了产品的技术领先地位，旗下“坤华”牌净水器系列产品多次荣获《净水器十大品牌》《环境家电顶级品牌》等荣誉称号，秉承“让中国5000万普通家庭可以喝上健康的水”发展理念，立志做中国净水行业第一品牌。开启颠覆净水器行业传统经营思路的创新性“互联网+”模式，致力于为全球消费者提供品质卓越的净水器产品，保障公众健康未来两到三年，公司将建立国内首个区域性国民健康用水实时监测数据库，打造独有的销售、售后服务体系，为未来建设独居特色的健康智能家居产业链打下坚实的基础，经公司研究决定，将传统经营方式中的广告费和营销经费直接反馈给用户，达到快速抢占市场的战略目标。公司将以免费赠送形式，通过建立当地经营中心，计划1年内遍布全国300个城市以上，把我们理念带给当地合伙人，充分利用当地收集的真实数据，通过数据分析，把我们公司其他6个系列产品推送给我们有需要的消费者，规划建立9大智能家居系列，分别为：中控系统、灯光智能控制系统、家庭背景音乐系统、安防监控系统、电动窗帘、场景控制、远程控制电话控制、人体感应、环境自动感应控制，建立了起全国智能家居网，辐射全中国。营销策略：建立各区域运营中心，把前期营销广告费换做实实在在的产品，公司采用异业合作商家联盟形式，联合保险，金融，旅游，房地产，餐饮酒店，家居建材各大行业，公司以增值形式把数亿广告费用直接让利于用户，异业合作商家不需要承担任何费用，给用户带来高品质的生活和实实在在的优惠；建立售后服务体系，为后期打造中国区域性的健康用水数据库和智能家居网。共享给各个城市合伙人，客户数据资源多元化。产品规划： 目前公司以6个系列的净水产品作为冲锋产品强势介入市场，分为家用型，商务办公型，冷热一体型，后期出智能门锁，智能家庭安防系统，智能照明系统，智能背景音乐等，我们打造智能家居一站式服务体系，根据不同区域，不同人群打造C2B个性化定制，让更多消费者得到定制化带来的享受。市场环境分析：市场现状：我国目前24%的人口饮用水质不良的水 ，约有70%的人在饮用受到二次污染的水 ，7亿人在饮用大肠杆菌严重超标的水，约1.7亿人饮用被各种有害化学物质严重污染的水 ，3500万人在饮用硝酸盐严重超标的水市场机遇：中国一年潜在净水器市场达到3000亿，每年以24%增长国内市场普及率仅5%，国外市场远远超过我们普及率，比如说日本美国：80%左右，欧洲达到85%，韩国95%了渠道建设：用户联盟商家城市合伙人坤 华用户联盟平台通过各种渠道，找到当地认可公司企业文化，愿意与公司一起发展，拥有当地一定运营资源的城市合伙人。结合他在当地的资源，携手联盟商家及企事业单位，采用免费赠送的合作模式，通过公司的研发技术和品牌创新，互联网模式和品质服务，不仅给当地异业合作商家现有业务带来很大提升，植入客户更多所需产品，可以给城市合伙人带来后期源源不断的收益。异业合作模式：我们根据不同行业，给出不同运营方案保险行业，用户购买保险产品赠送，保险人员开拓新客户赠送，营销会议活动赠送，老客户回访续保赠送，除了提高用户的粘性和满意度，还能和保险产品中的健康平安主题进行联动，促进保险产品的销售和品牌形象银行金融行业，用户在办理存款、理财等银行业务都可以赠送坤华净水机，增加业务吸引力。当下火爆的互联网金融平台，也可以赠送坤华净水器，吸引用户下载引流，还可以作为分享奖励，吸引粉丝。旅游行业，用户购买相关旅游产品时旅游公司可赠送坤华净水机，加大产品优惠力度，提高同行竞争力。也可以捆绑定制某款旅游产品，打包赠送，差异化营销。地产家装行业，通过赠送坤华净水机，吸引用户看房订房，提高客户流量和同行竞争力，签约赠送，还能捆绑坤华系列产品，作为一个水质健康处理方案提供给用户。家装公司在用户购买产品或充值后赠送，提高客户的粘度和忠诚度，还能推广坤华智能家居系列产品，形成二次消费。美容保健行业，用户充值或消费赠送，美容保健会所老客户回馈赠送，节假日促销活动赠送，用户分享推荐赠送，和某款产品捆绑赠送，既增加同行的竞争力，用户的忠诚度，带动其他健康产品的销售，还提高了会所的档次和形象餐饮酒店行业，用户消费或者充值，赠送坤华净水器，在同质化极其严重的行业情况下进行差异化营销，符合时下的绿色环保和健康养生的社会主旋律，提高酒店形象口碑，以及服务品质运营服务支持：一 设计物料支持：1. 公司向城市合伙人提供坤华品牌整体VI，坤华智能生活馆的设计图及选址指导2. 公司向城市合伙人提供坤华项目工具包，包含DM单页、易拉宝、海报、增机卷、台卡、PPT、微信H5等宣传推广文件及物