南宁天健东盟项目营销思路探讨【内容概述】.pptVIP

营销推广攻略 1.第一阶段 2.第二阶段 强势建立天健形象，对领袖客户精耕细作，实现天健品牌落地。 3.第三阶段 4.第四阶段 5月 6月 7月 8月 9月 10月 阶段主题：天健一直在你身边 阶段目标 形象及品牌在南宁落地 重点动作 营销动作：5月世纪花园开工仪式；（邀请兴宁区政府领导参与该仪式） 广告推广：配合开工仪式，进行网络、报纸软文的炒作 客户拓展:6月重点进行展场登记客户回访，部分重点客户维护；7月启动临时接待中心 入市策略 12月 时间:5月 主题: 天健2011战略发布会暨天健世界花园开工仪式 目的:通过世纪花园的开工仪式， 借助政府资源，高调宣传天健品牌2011年的战略发展，扩大品牌影响力 渠道:网络、软文 方式:活动公司筹办 传递信息:天健花园项目正式启动 达到效果:引起市场关注，建立客户的信心 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月：世纪花园开工仪式 5月“ 天健2011战略发布会” 营销活动 中心区 新豪宅 —天健世纪花园动工仪式暨天健2011战略发布会 营销推广攻略 1.第一阶段 2.第二阶段 丰富并拨高项目形象，通过寻找爱派客营销活动及临时接待中心开放，进一步扩大项目的 影响力，增加客户量 3.第三阶段 4.第四阶段 5月 6月 7月 8月 9月 10月 阶段主题： 时间：7.1—8.20 区位:区位及 国际配套 产品： 酒店式公寓、SOHO商务公寓 阶段目标: 传递项目区位信息及项目公寓产品信息 树立项目高端形象 积累客户600批 重点动作 7月中启动寻找爱派客活动；8月中走进天健； 广告推广： 7月10户外更换画面，8月网络炒作寻找爱派客活动及项目区位炒作； 客户拓展：7月初启动临时接待中心 入市策略 12月 时间:7月初 主题:项目临时接待中心开放(位置初步建议：梦之岛水晶城) 目的:逐步引起市场关注\业界口碑 渠道:户外广告牌、短信、网络 方式:临时销售中心开放，天健卡会员申请启动，项目介绍 传递信息:国际公馆、商务大厦产品、地段优势 达到效果:通过临时接待中心的开放，扩大项目影响力， 扩大客户面。 7月网络传递临时接待中心开放信息； 7月初“临时接待中心开放” 营销活动 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间:7月15日—8月31日 主题:寻找爱派客 目的:逐步引起市场关注\业界口碑 渠道:网络、报纸、电台 方式:IPACO骑士话题、微薄寻找爱派客、骑士巡城市主道路活动 传递信息:寻找爱派客，赢ipad ! 达到效果:通过寻找爱派客活动，引发全城关注，快速传播项目影响力。 7月中市场聚焦：“寻找爱派客”活动 营销活动 7.15日启动寻找爱派客活动； 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间:8月27日 主题:天健项目体验之旅 目的:与目标客户周末休闲方式相结合；参观深圳天健项目（过程中安排集中讲解深圳华润幸福里建成后，对片区楼市的提升作用。） 渠道:前期登记客户、及拓展客户 方式:天健、世联、辉煌组织策划，租车 传递信息:天健专业 达到效果:客户通过对深圳天健的参观，体现天健在地产的专业水平，增加客户对天健品牌的美誉度，增加对天健南宁项目的期待。 8月27：走进天健 8月“走进天健” 营销活动 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销推广攻略 1.第一阶段 2.第二阶段 聚集人气，通过开放日作为节点定向爆破，赢造抢购氛围，采取关系客户预定以口碑传播热销，营销稀缺氛围。 3.第三阶段 4.第四阶段 5月 6月 7月 8月 9月 10月 入市策略 12月 阶段主题： 时间：9月1日—10月9日 销售中心及样板房开放认筹 开盘 二、阶段目标： 传递节点信息(同步配合项目形象) 登记客户600批，认筹400--500个 三、重点动作： 开放销售中心\样板房\开盘:9.3日销售中心开放\9.24日样板房开放、9.30日开盘 广告推广：8.26、9月21户外换画\“销售中心开放”认筹活动\网络\短信\报纸\电视，同步启动深圳的推广。 客户拓展: 南宁本地及深圳客户启动 9月初：逼增上门量及成交可能性，启动天健、世联资源 本地客户多渠道挖掘 信息发送, 同步启动深圳客户拓展，达到内/外客户相互促进 深圳客户启动，内外相互促进 拓客动作 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 时间:9月3日 主题:销售中心开放 目的:利用销售中心开放营销节点，对前期积累客户进行维系及项目销售信息释放 客户:前期所有客户 形式：利用销售中心开放、房博会登记客户抽奖、寻找爱派客抽奖活动 传递信息:产品、升值前景、国际配套 达到效果:项目价值深入渗透，促进认筹 销售中心开放及诚意登记 营销活动 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 样板房开放 营销活动