南昌啤酒圣诞策划活动—畅红江西2007－2008年度.pptVIP

工作分解时间表三 工作项目 工作内容 完成结果要求 起止时间 责任人 活动策划 终端互动活动、经销商年会策划 形成活动策划方案 12月1日前 谢斌 罗琼/余逊龙 年会执行 人员组织、程序实施、会议内容 执行细案、分工、协调 12月25日－1月1日 谢斌 罗琼/余逊龙 晚会执行 嘉宾邀请、观众组织、场地布置 执行细案、分工、协调 12月25日－1月1日 谢斌 罗琼/余逊龙 后续活动 春节公关策划 策划方案创意 1月10日前 谢斌/文群斌 春节公关 活动实施 1月20日起 罗琼/余逊龙 费用预算及说明 “广告之所以起作用只有当它有了“话题性”才具有价值！” ——著名营销战略大师特劳特 品牌的诞生是因为公关，而非广告！ 公关第一，广告第二，已经是营销界的共识。 公关赞助是为品牌赢得了口碑，是为广告找到了话题， 整合的传播是品牌建设的“药”，公关赞助是“药引子”，广告则是熬药的炉火。 三星当年赞助汉城奥运会时的赞助费是5000万美元，而仅在中国投入的奥运传播费用就有2亿多人民币； 莱卡赞助首届“我型我秀”不过1200万人民币，而为活动投入的营销费用多大7000多万； 数据来源：网络资讯 一般说来，一个成功的公关营销活动，赞助费和为此付出的传播费的比例，要达到1:3，甚至1:4，才能使赞助活动成为一次有效的公关营销活动。 但是，亚啤此次赞助红歌会晚会的背景和目的有其特殊性，还不能以一个整合的公关赞助营销案例来比较，对其后续传播费用也不需要如此高的投入要求； 然而，既然赞助给了我们一个“话题”，我们必须充分整合所有资源，通过有效的营销传播，扩大“话题”的影响力，否则公关赞助很有可能弱化为“公益捐助”，于品牌于营销都无有益的积累。 费用计算说明 媒介预算基本是公开刊例价，实际价格会有5－7折的优惠； 市场推广费用不是仅仅因为本次赞助而发生的，是常规市场活动，正好借助本次公关推广； 部分媒体是全年使用的，费用不好划分。如高架路牌等； 预算构成 晚会执行部分 年会费用：以300人计，经销商食宿、礼品、会务等，约25万元； 嘉宾费用：以20人计，接待、礼仪等，约2万元 外地观众接待费：以1000人计，交通、食品等，约4.5万元 场地布置：现场内外部气氛营造、观众道具等，6万 小计：37.5万元 传播推广部分 产品促销费用：44.9万元 歌咏大赛费用：7.75万元 门票销售费用：2万元 媒体传播和活动推广费用：302.5万元 小计：357.15万元 两项合计：394.65万元 THE END * 传播策略3强1统一 3强—— 强力产品带动：先用优势产品带动活动传播，再用活动吸引力带动产品淡季促销； 强势媒体定位：利用强势媒体影响力，扩大活动影响力；通过活动影响力，提升品牌形象的高层次； 强大声音覆盖：在可行的费用预算内，利用活动影响力和媒体传播的互动性，最大化通过各种传播载体，达成南昌啤酒和本次活动的关联效益。 1统一—— 统一主题，统一传播配置，统一操作步骤 活动总体架构 南昌啤酒 畅红江西 大型新年晚会 晚会现场执行 红歌会 晚会 （电视台 负责） 亚啤 年会 （亚啤 负责） 公关传播推广 终端风暴 媒体风暴 活动风暴 产品 促销 POP 风暴 空中 媒体 （电视/ 报纸/ 广播/ 大型户外/ 网络/手机短信） 地面媒体 （交通护栏 /电梯招贴 社区广告/ 传单派发） 软文发布 （报纸/ 网络） 餐饮终端 互动活动 （抽奖） 唱红江西 合唱比赛 （机关单位 /高校） 活动总体架构 11月1日 11月5日 11月10日 11月15日 11月30日 12月15日 12月31日 2月7日 1月15日 策划准备 设计制作准备 产品生产铺货准备 终端风暴 媒体风暴 活动风暴 策划准备期 传播启动期 产品促销 报纸、POP 媒体深化期 广播/手机短信互动活动 报纸、路牌、 其它户外及POP 合唱比赛 活动高潮期 活动延续 卫视宣传片 报纸、路牌、 其它户外延续、新POP 餐饮终端互动 后续活动期 春节拜年公关、POP生动化 活动构成 从活动组成划分，主要是两大块：晚会现场执行和活动传播推广 晚会现场执行： 晚会流程、节目、以及现场组织由江西卫视负责； 晚会内外部环境布置设计由亚啤提供，与电视台协调合作布置； 晚会领导邀请和观众组织由亚啤负责； 亚啤年会结合晚会召开，年会代表出席晚会，由亚啤组织实施； 活动传播推广： 传播推广的目的是扩大晚会的影响力，增加晚会对观众的吸引力，使南昌啤酒品牌获得更大的互动平台； 活动的传播主题和活动创意由亚啤组织实施； 电视媒体宣传推广由电视台负责，其它媒体传播