王树彤敢于挑战马云女人.docVIP

王树彤敢于挑战马云女人 　　传统的B2B实际上是一个在线撮合平台。而敦煌网则综合打包信息发布、在线交易以及物流等服务,还以第三方的身份提供买家和卖家保护机制。 　　海外订单锐减、库存积压、资金周转困难……不少中国企业,尤其是中小企业深感金融危机下的艰难日子。不过,有人却说,“我们的春天来了”。说这话的是敦煌网创始人兼首席执行官――王树彤。这家互联网新秀于2008年11月入选“德勤高科技、高成长中国50强”排行榜,排行第七,而其也是榜单中全球惟一的B2B电子商务网站。德勤高科技、高成长的评选起源于1995年美国硅谷,后来迅速扩展到全球众多国家和地区,被誉为“全球高科技、高成长企业的基准”。 　　许多人也许对这个在IT界有着“美女CEO”之称的女人并不陌生,她曾带领卓越网创造了非常显赫的业绩。在媒体眼里消失了6年之后,她再次出现只为传达一个信息:中小企业在B2B上有了一种全新的活法,区别于阿里巴巴、慧聪及环球资源等传统的线上交流线下交易的B2B模式,敦煌网以直接实现在线交易的模式打通国内中小企业与国外中小企业的交易瓶颈。在目前广交会海外客商大幅度减少以及线下交易成本增高的形势下,对于处于困境中的广大中小企业而言,这或许是一个可以尝试的新业务模式。 　　目前敦煌网上活跃买家的年增长率达到983%,而交易额、订单量和服务收入的年增长率也在6到10倍之间,2008年交易量突破2亿美元。虽然如今全球经济一片萧瑟,但王树彤觉得,凭借独特的商业模式,敦煌网最有可能在这个冬天取得突破。 　　这个敢于挑战马云的女人,以及她的敦煌网,是如何创造出奇迹的? 　　 　　10年职业经理人生涯 　　 　　“梦想高远,脚踏实地”,这是王树彤最喜欢的一句话。在创办敦煌网之前,她有整整10年的职业经理人生涯,迈出了一个个扎实的脚步。 　　1991年,王树彤从北京电子工程学院毕业,随后进入清华大学软件开发与研究中心当老师。1993年一路过关斩将进入到微软(中国)有限公司,先后出任市场服务部经理和事业发展部经理。刚进微软时,王树彤发现,与国际一流企业的专业人士相比,国内的职业经理人显得十分稚嫩。来自台湾的上司告诫大家要卧薪尝胆,并说这样的差距也存在于台湾和欧美之间,不如别人就要努力学习,不要考虑面子的问题,学成了就是自己的东西了。 　　在微软公司做到第6个年头,王树彤的业绩已十分优秀,当时微软公司在中国的3000万美元销售额中,有三分之一是王树彤领导的团队完成的。这样的业绩让王树彤希望能找到新的挑战,她加入了思科公司,任中国区市场营销部经理,当时的思科公司正值巅峰,是当时世界上市值最高的企业,王树彤成为思科中国公司高管中唯一的女性,她所领导的团队被公司评为亚太地区最佳团队。 　　但在外企的任职始终让王树彤觉得施展空间有限,所以当金山和联想联合投资卓越网并邀请王树彤加盟时,她过去了。王树彤相信,电子商务是一个高速增长的行业,具有美好的发展前景,同时她对自己的能力有着充分的信心。 　　那是1999年底,正值中国互联网遇上第一轮寒冬,但王树彤却凭借自己对营销的深入理解,采用大规模采购以降低产品价格然后让利给消费者的方式,使得卓越网业绩实现了爆炸性增长,在2001年这样的互联网泡沫破灭年,卓越网的业务增长仍达到100%以上,并成为中国第一家实现盈利的电子商务网站。 　　但正在卓越网发展得如火如荼的2002年8月,已成为中国互联网业标志性人物之一的王树彤突然离职,辞去了卓越网的职务。这则新闻轰动了当时的互联网界。此后,王树彤一度从人们的视野中消失。 　　瞄准中小企业贸易长尾 　　王树彤虽然离开了卓越网,但之前经营卓越的心得及面对企业的服务经验,使她对电子商务有了新的认识。这一期间,正好她有了女儿,这也是一个重新思考的时间。在她的思维中,B2C和B2B两条轨迹开始交集在一起。 　　2004年底王树彤决定创办一家新的网站,它服务于企业对企业的交易,跨国采购,但是实现过程又如同是网络购物。她把新网站取名为敦煌网,乃是取敦煌是古代丝绸之路起点的意寓,王树彤希望敦煌网能为中国中小企业架起一条网上丝绸之路。 　　谁会是目标客户呢?与阿里巴巴服务的对象交易规模比较大、单笔货物往往在十万美元级以上不同,王树彤把目标顾客定位为:每次采购额不过几千美元,甚至于几十美元,因此不大可能坐飞机到中国来订货;同时,他们的货品更新频率很高,每月甚至于每周都要进货。 　　王树彤把这些小采购商们称之为“电子商务领域的长尾”:“阿里巴巴的服务对象是大B对大B,而敦煌网是小B对小B。” 　　之所以选择小B对小B,是王树彤看到了这个领域巨大的市场前景:小B的一端,是中国3000多万家中小企业,他们的制造能力惊人,但利润率有限,通过电子商务完成的出口只占4%;小B的另一端,沃