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社会阶层与服饰品牌定位 　　中国社会的阶层 　　 　　从已发布的中国社会十大结构阶层可以看到，中国的社会阶层与欧美国家有非常大的差异，这是由中国的政治体制和发展阶段所决定的。在中国的社会阶层中，排第一位的是国家和社会管理阶层，第二位是经理人阶层，第三位是私营企业主阶层，然后再慢慢过渡到其他阶层，依次是专业技术人员阶层、办事员阶层、个体商户阶层、商业服务人员阶层、工人阶层、农民阶层、城乡无业或失业人员阶层。 　　在欧美国家，处于金字塔顶端的往往是一些私营企业主和影视明星，或是成功人士，他们非常富有，占据社会大部分财富。比如比尔，盖茨、迈克尔，乔丹，他们都是这些阶层上的顶级消费者，但这些人在欧美国家中占总人口比例是非常小的。人口比例庞大的主要是企业里的中高层主管，还有从事教育或律师等职业的中层管理人士，他们在整个社会结构中占了相当大的比例。最高层的有钱阶层很少，最低层的贫穷阶层占的比例也比较小。因此，中间阶层往往可以决定一个国家真正的消费能力和消费水平。 　　我们国家和欧美国家社会结构的差异在于我国低层阶层在整个社会结构中所占的比例过大。而一个国家的品牌是否有生存的土壤，要看这个国家占社会结构比例最大的阶层是否有能力接受它们，是否有能力为它们提供生存的机会。从西方的经验来说，这个阶层主要来自中产阶级，中产阶级是主要的品牌消费推动者，是产品品牌化甚至是品牌生存的重要阶层，而我们国家没有真正意义上的中产阶级。 　　社会的阶层结构往往决定了很多品牌的发展方向，并给一些品牌的定位带来直接影响。比如波士(Hugoboss)，它主要针对的是中产阶级里的管理人士和一些精英，路易，威登(LV)、CD，它们针对的是社会上的高端消费群体和巨大的财富拥有者，ZARA、芒果(Mang0)，他们针对年轻的社会基层的普遍消费群体，比如说学生、工作一两年的年轻工作者，这些都是很明确的。因此，我们在做品牌定位的时候不能不考虑到中国的社会阶层问题。 　　品牌代表一种生活方式，品牌必须体现甚至能去引导这种生活方式。这种生活方式能否被你所定位的顾客群接??，关键问题在于品牌所代表的是否是那个社会阶层的生活方式(包含休闲的、运动的、上班的)，你的产品在这些方式中是否能代表消费者的社会地位、社会身份，是否符合他的风格、他本人的其他要求等。不同社会阶层的人，因为收入不同、教育背景不同、消费水平不同，往往会决定他采取什么方式娱乐，去什么地方购物。 　　中国社会阶层与欧美国家还有一个非常大的区别，即中国社会结构的断层状态，这是由我们特定的历史原因造成的。因此，中国社会又可分为以下几个结构层面： 　　第一个结构层面是20世纪40～50年代出生的人，他们是中国社会购买力比较弱的人群。他们正面临退休，或者说他们更关注健康与生活的舒适性，时尚消费品不是他们关注的领域。 　　第二个结构层面是20世纪50～60年代出生的人，这个时代出生的人在城市失业人口中占的比例比较大。他们经历过“文化大革命”，经历过很多特殊的运动，很多人没机会接受大学教育，他们的受教育程度总体来说比较低，所以是中国失业人群中主要的群体，他们的消费能力主要偏重中、低端市场， 　　第三个结构层面是中国目前最有消费能力的人群，大概是20世纪60～70年代出生的人。这些人正好避开了那段动乱的历史，很多人都有机会凭能力接受良好的教育。他们又赶上了改革开放的良好时机，身处中国经济崛起和资讯全面开放的时期，有机会接受教育，接受最先进的资讯，接受国际上先进生活方式的影响，包括一些国外的文化，所以说他们是中国时尚消费品领域里的主力军，也是时尚的推动者，他们是最有能力购买高档商品的主要人群。所以现在中国很多的服饰品牌，包括男装和女装，主要定位在30岁～50岁之间的人群。 　　第四个结构层面是20世纪80年代后出生的人。随着时间的推移，10年后主要的购买人群肯定是80年代后出生的人群。 　　中国特定的历史原因决定了中国的人群结构是一个断层状态。每个年龄阶层的人都会因为特定的历史造成不同的文化、不同的人生价值观、不同的生活方向，每个人对消费的态度和对生活的态度不同，所以，我把断层时期叫做“文化断层的阶段”，在这个阶段，除了考虑以上的十个社会阶层，也必须考虑这四个阶段，在这四个阶段分类里文化断层对消费意识的影响，只有将这两者结合起来考虑，才能准确定位品牌。 　　 　　服饰品牌定位应考虑社会阶层 　　 　　中国社会阶层排名第一位的是国家和社会企业的管理者，也就是说行政人员成为品牌定位主要考虑的对象。你可能会想，中国大约有6000万～7000万的公务员，这些公务员将是庞大的购买主力军，因为中国公务员的工资平均是中国第六、七、八、九、十阶层工资的3倍以上。如果你仅从收入角度考虑问题，你将发现你会遇到难题。因为在中国