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组织间市场中旗舰企业与节点博弈分析 　　摘要:市场厚度有限的旗舰企业与合作节点注定了双方之间的强关系,但是作为理性的“经济人”又使得各自为追求自身的利益最大化而违约。于是在分析旗舰企业与合作节点关系的基础上建立了双方的合作博弈模型,结果显示在合作博弈情况下任一方和整体的收益大。因此,认为通过建立良好的信用体系、制定合理的利益分配机制和进行连续的、反复的交易来形成利益制衡机制是组织市场中节点之间的最优选择。? 　　关键词:旗舰企业;合作节点;博弈;关系? 　　中图分类号:F7 　　文献标识码:A 　　文章编号:1672-3198(2010)15-0137-02 　　 　　1 引言? 　　组织间市场的研究跨越了经济学、管理学、社会学理论研究的领域,成为进入21世纪以来跨学科理论研究的热点课题。、一般而言,掌握核心技术和关键技术的节点处于中心位置,也就是我们所说的旗舰企业,而其他节点则处于次位置,但是对于焦点企业而言是不可或缺的,因为这些一般节点也掌握了其他的重要资源。由此可见,焦点企业与一般节点形成战略同盟对网络的发展以及企业自身竞争力的提升都有积极作用。但是,基于合作的双方是相互独立的理性“经济人”,他们在决策时往往是以个人利益最大化为原则,因此不可避免地存在利益冲突。因此本文将采用博弈论方法对其进行深入探讨。? 　　一般而言,旗舰企业处于网络的核心位置,具有很强的协调和整合吸收能力,其辐射遍及整个组织。由于其在网络结构中特殊的位置从而决定了不同一般的企业,其核心技术可替代性差,市场来源选择余地相对小,因此对部分一般节点有很强的依赖性。由于这类节点数量少,一旦关系破裂,焦点企业将面临很大的转换成本,必然会显著影响生产成本,降低经济。所以说,这类企业应该得到旗舰企业乃至整个网络的重点关注。? 　　2 文献回顾? 　　组织理论是经济学和管理学关注的焦点,基于研究视角的不同,形成了不同的组织理论。随着经济的发展以及学术的拓宽,越来越多的研究者以及实业界专长于利用新的研究范式解决已有的问题。管理学与经济学主要的交集就是产业组织理论。而产业组织理论是将微观经济学和企业联系的桥梁。如以西??产业组织理论为例,它在20世纪70、80年代以来采用博弈论、信息激励等新的分析工具,使得传统的产业组织理论经历了一次大的突破,伴随着非合作博弈论、动态学和不对称信息被应用于产业组织的理论研究和案例分析中,使之大大超越了“结构一行为一绩效”的经验描述模式,成为经济学的重要研究领域之一。? 　　从20世纪70年代开始,博弈论的引入,使产业经济学的研究发生了革命性的变化,同时,产业经济学也为博弈论的发展提供了用武之地。可以说,自20世纪70年代以来,博弈论和产业经济学是相得益彰的。今天,博弈理论已成为产业组织理论的标准分析工具和统一的方法论(张维迎,1998)。在这种情况下,产业组织理论的研究范式从单向静态转变为双向的动态的分析范式,不仅厂商行为由市场结构内生地决定,而且市场结构是过去厂商行为积累的结果,对多人、多期、动态的决策问题进行分析的一般工具主要采用了非合作博弈以及有限理性等方法。? 　　合作竞争首次由Nalebuff和Brandenburger提出,并用博弈论来描述包含竞争与合作两个组成部分的现象。合作理论就是通过利他而达到利己的目的,将自利整和为共同实现的目标,竞争使自利成为一场争输赢的斗争。? 　　3 旗舰企业与节点制造商的合作博弈? 　　由于网络中旗舰企业的重要性以及节点制造商的不可替代性,彼此依存度很大,因此它们的交易不仅仅是一次,而可能是连续多次的,因此重复的动态博弈比一次性的简单博弈更符合实际情况。在重复博弈中,节点制造商需要高质量产品来向旗舰企业表明自己的合作意向,从而争取更多的生产订单;同时旗舰企业则需要相应地给予节点制造商未来收益的预期激励其优质地完成设备制造任务。这种激励手段是双方合作的驱动力,能有效地约束失信行为。因此能够改变博弈主体的利益结构,进而改变其博弈策略,形成长期的、稳定的合作博弈局面。? 　　旗舰企业与节点制造商的博弈是动态的,我们假设节点制造商先行动,旗舰企业根据节点制造商的行动采取相应的对策。同非合作博弈一样,节点制造商的战略有高成本和低成本,而旗舰企业可以针对节点制造商的高成本战略选择是否继续合作和低成本战略选择惩罚或不惩罚。如果惩罚,则可以有“触发策略”和“针锋相对策略”两种策略,触发策略是一旦一方违约,另一方将永远不再信任,从此中断合作关系。而针锋相对策略更为理性,在一方违约后,另一方会选择在未来连续一段时间内惩罚对方,如果犯规者在此期间守信,则将得到原谅,若不守信,惩罚期将重新开始。对于旗舰企业和节点制造商来说,触发策略并不是现实交易的近似描述,应该属于不可置信的,这是由