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网络企业主流化战略研究 　　[摘 要] 信息网络化的迅猛发展推动着网络经济的产生和崛起。网络经济作为一种经济形式，它的代表是网络设备制造商、网 络运营商以及应用网络技术改变传统经营方式的企业。网络经济的正反馈机制，决定了网络企业在市场规模临界点之 上的赢家通吃和之下的输家通盘。网络企业必须追求超越临界点的市场占有率，不惜代价抢占市场，推行主流化战略。[关键词] 网络经济；网络企业；主流化战略 　　[中图分类号] F270 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2008)06-0051-05 　　[作者简介] 许尤佳，浙江机电职业技术学院电子商务教研室主任、副教授，浙江大学经济学硕士，研究方向为电子商务及企业 信息管理。(浙江 杭州 310053) 　　 　　网络企业所处的环境、生产的产品等各个方面都与传统企业有很大的差别。因此，网络企业的行为模式与传统企业相比就有着自己独特的特点。例如，网景公司(Vetscape)曾将其唯一产品的前1000万份全部免费赠送出去，这对传统企业而言是不可思议的事情。此外，大多数消费者使用的电子邮箱、金山词霸、杀毒软件、个人主页等大都是由各大网络企业免费提供的。就像美国著名的《在线》杂志主编凯文凯利(Kevin Kelly)所说：现在很少有软件商不把其产品以某种试用版的形式投放到免费经济中来。网络企业之所以这么做，其目的只有一个，那就是实现主流化战略。 　　本文从分析网络经济中出现的一些新特点、新规律出发，得出了网络企业采取主流化战略是其生存的不二法则。 　　 　　一、网络经济改写经济格局 　　 　　21世纪是网络世纪，因特网的出现和发展使得在瞬间跨越时空成为现实。它像一张无形的网将全球连接在一起，它以全新方式和高速度在全球配置资源，从影响百姓日常生活和企业经营行为到影响市场经济运行方式和国家宏观经济政策，甚至影响到世界经济格局重新调整和利益重新分配。 　　网络经济在全球范围内的迅速崛起，预示着新一轮产业革命的到来，原有的、建立在工业革命基础上的经济格局正在受到前所未有的冲击。 　　――重新划分市场。随着信息全球化进程的推进，各国网络信息市场日益开放，竞争更趋激烈。大型跨国公司影响更加突出，一些新型网络公司与实力企业纷纷组建“联合舰队”，并通过技术或业务渗透，重新划分国际市场版图。 　　――重新排定企业地位。网络产业巨大的增长潜力，使一批网络公司走上了超常规发展的道路，快速崛起为国际级大企业。1997年度美国微软、芬兰的诺基亚公司等网络公司率先进入全球500强，预计今后将有一大批网络公司进入全球500强。 　　――重新制定新的游戏规则。网络经济这一新型经济形态的出现，已促使商家由产品、服务竞争转变为商务模式的竞争，从而要求对游戏规则作出相应的调整。普遍认为，网络经济的竞争将集中表现为以制定技术和行为标准为主的游戏规则的竞争，总体上看，网络经济的游戏规则主要由先进入者制定，后来者只能被动跟随。但网络经济崛起的时间毕竟不长，后入企业只要找准切入点，仍可参与到游戏规则的制定中来，赢得网络经济优势。 　　――重新造就了一批新的战略产业。互联网正在造就一个庞大的网络产业并推动着其他产业的发展，带来了信息产业化和产业信息化的第三次产业革命。由互联网络催生的新兴战略产业群主要包括信息技术产业和信息商品化产业，它们不仅成为信息产业向传统产业渗透的载体，而且本身也演变为一种商业模式和产业形态。这一新兴信息产业群已超越传统上作为发达国家工业象征的汽车文化及其主导产业群，成为全球基础、支柱和先导产业。 　　――国际贸易经营管理方式发生变化。电子商务贸易方式突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，实现了“四流一体”，即以物流为依托，资金流为形式，信息流为核心，商流为主体的全新格局。信息网络成为最大的中间商，国际贸易中由进出口商作为国家间商品买卖媒介的传统方式受到挑战，由信息不对称形成的委托――代理关系与方式发生动摇，引发了国际贸易中间组织结构的革命。 　　 　　二、网络经济的经济规律 　　 　　网络经济是指通过计算机互联网在社会经济各领域中的普遍应用，使得知识、信息的成本大幅度下降，逐渐成为核心生产要素的全球化经济形态。从本质上看，网络经济是一种以信息技术为基础，知识要素为主要驱动因素，网络为基本工具的新的生产方式。诚然，网络经济产生于传统经济，以往经济学揭示与总结的一些基本经济规律、原理依然还存在，但网络经济中涌现出来了一些新的现象、规律、趋势及特点，值得关注。 　　1.正反馈机制[1]。传统的经济模型告诉我们，当一种商品的价格因需求增加而上涨时，生产者会增加供给，而消费者会减少需求，从而对价格上涨形成某种抑制；反之，则相反。这种负反馈机制会使市场的某种失衡得到