长于颠覆规则“偏执狂”.docVIP

长于颠覆规则“偏执狂” 　　吴方亮重出家电江湖之际，谈及行业中的人和事，认定在品牌乱舞的家电业，不仅需要勇气、胆识，更需要智慧。对于当前国内空调市场，他一针见血：渠道经销商面临三座大山的压迫一日不除，家电业绝无和谐生存、价 　　值共赢之宁日。 　　 　　对待昨日的辉煌，每个人的态度都不一样。有人认为功成名就，去寻找一个自己认可的世外桃源，颐养天年；有人则认为过去只是阶段性的成功，为了能够创造更大的成功，他们不惜离开已有的平台，放弃一切，归零后重新开始搭建全新的舞台。原奥克斯空调总经理吴方亮就属于后者。 　　2008年初，在奥克斯空调取得一定成功的时候，他选择了离开，为实现自己的理想而拼搏。知情人说，当吴方亮向董事长郑坚江示意要离开奥克斯的时候，郑当时很诧异，明明是轮岗以期重用，郑不理解甚至有些怒其不争。直至后来，吴方亮才道出真情：我是做事的命，闲不住。 　　 　　做事的人永远需要一种精神，无事就无势。告别奥克斯空调职业生涯的时候，吴方亮哭了。 　　 　　不是结局 　　 　　吴方亮一直在重复“感恩”两字：感谢奥克斯给了他过去的舞台，给了他成长的力量 　　1990年，吴方亮进入三星奥克斯。当时的三星奥克斯，还是一个不起眼的农村信用社下属的小企业，主做三星电表。经过三年在广东市场的拼杀和历练，吴方亮从一个初生牛犊、毫无经验的高中生，慢慢成长为一位优秀的销售人员。 　　1994年，奥克斯集团为了做大做强空调产业，吴方亮被调到空调部任上海办经理。又是三年的拼搏，奥克斯空调逐渐在华东市场、空调行业立住了脚跟。由于业绩出色，1997年吴方亮调任宁波三星奥克斯销售有限公司副总经理，负责全国市场的销售。在这期间，吴方亮的策略是“先做销量再做品牌”，因为每一个新兴的品牌都要经历漫长的培育过程才能得以成就。 　　2001年，奥克斯集团正式任命吴方亮为奥克斯空调公司总经理，从生产、采购到销售，掌管空调公司发展的方方面面。而此时的奥克斯空调也渐渐弥补了自身的缺陷，开始具备了向更高层次冲刺的能力。 　　曾经，“爹娘革命”、“成本???皮书”等策略让人深深记住了奥克斯这个空调品牌，至于韩日世界杯期间米卢出任品牌代言人之举，更是将奥克斯的知名度推到了空前的高度。同时，吴方亮还在国内的营销领域提出了一个新的概念，即“事件营销”，对国内营销界和世界营销界的营销实战方面都做出了积极贡献。奥克斯空调的销量，从2000年度的20余万套到2001年度的60余万套，再到2002年度的90万套、2003年度的157万套、2004年度的250余万套，平均每年增幅达到60%以上。在这一特定的历史阶段，吴方亮不负重望，顺利完成了“边做销量边做品牌”的既定目标。 　　是集团缺乏人才，还是吴方亮“功高盖主”？2005年，正当家用空调的各项工作走上快速发展的轨道，吴方亮提出实现销售360万套的目标时，集团再次对吴方亮的职位进行调动，让其担任亏损严重、业内称其为乱摊子的中央空调的总经理。 　　经过一年时间的边学习边调整，吴方亮带领团队齐心协力终于扭转了局面，奥克斯中央空调渐渐在销售和产品质量方面有了较大的起色。企业也从亏损4000余万元，到2006年底的盈亏平衡，再到2007年底的盈利3000余万元；销售额也从2000余万元增长到2007年底的4.6亿元。 　　当业内人士都把更多的目光投向奥克斯中央空调，议论它的发展速度，都认为它又有可能像家用空调那样跳跃式大发展，都在评说和探讨吴方亮光明前途的时候，奥克斯集团在2008年年会上再一次宣布，集团要接管奥克斯中央空调。显然，吴方亮又一次做了冲锋陷阵的“先头部队”。“令人感叹的是，江山打下来了，‘功臣楼’也被‘烧’了。”熟悉奥克斯和吴方亮的某专业人士叹息道。但吴方亮从来没有这样认为，他一直在记者面前重复“感恩”两字：感谢奥克斯给了他过去的舞台，给了他成长的力量。 　　 　　重出江湖 　　 　　既生瑜，该生亮，家电业需要一种创新的力量来颠覆推动并实现新的崛起 　　究竟想搭建什么样的舞台，吴方亮选择了良久。 　　离开奥克斯集团以后，他花了两个月的时间，把18年来在工作过程中屡次经过都没有时间去欣赏的大好河山、名胜古迹，好好地浏览了一遍，也全面地放松一下自己。同时对自己做了一下彻底的诊断，并对下一步如何做，做了比较详尽的规划。 　　在继续选择好的企业打工、重新创造一个空调品牌、投入一个全新的行业、收购一个现有的空调品牌等几个方面权衡利弊、痛苦抉择以后，最终决定收购一个现有空调品牌。罗列了众多空调品牌，仔细比对了各自的优劣势，最后还是选择了浙江老板拥有的双菱空调。 　　中日合资的双菱空调成立至今已有8年，原来的股本结构是日方占25％的股份，双菱集团占75％的股份。吴方亮进入以后，股本结构调整为：吴