新希望乳业2005年度品牌及产品推广方案2004.11.2.pptVIP

缺乏 其二、一千家新希望健康奶屋 对位置优越的夫妻店进行整体的店面改造，有偿提供展示冰柜，对新希望乳业旗下品牌进行最佳陈列等要求，并与新希望健康奶屋从形成与数量上进行有机结合，增加城市冷链奶的销售区域。 新希望健康奶屋百千工程的实施一方面增加了乳制品的集中选购，消费的场所与机会，增加本土品牌的市场占有率；另一方面提升新希望乳业整体服务形象，买得放心，买得便宜，买得方便将成为新希望乳业做为城市奶的三张王牌。 3、家庭形象代言人的评选活动 活动范围：四川所有家庭 活动规模:要形成家庭自愿参予,新闻界关注,公众参与,声势浩大的活动,形成一个过程一个时间段的宣传效应. 家庭要求：必须有三代人，爷爷、爸爷、妈妈、儿子或者女儿（分别代表社会不同年龄段的消费者） 方式：我们将家庭健康、快乐、才艺、和睦、幸福的小康人家的生活方式描述为拥有新希望产品的生活，选拨的过程就是宣传品牌的过程，最后新希望产品视觉代言人（包括在电视和平面等场所的应用）。产生的家庭被命为“希望幸福之家”以后将被聘为新希望产品的代言人。将事件营销，公司品牌宣传，公关活动结合在一起，并与市场定位相适应，扩大广告推广的影响力。 （具体策划案另拟） 第四部分 成都市场SP（促销）活动建议 “终端为王，促销先行”，在品牌集中度还不算很高的今天，“集中火力，精耕细作”应该成为新希望乳业系列品牌的营销核心策略之一。 A、与美好火腿肠同处冷链产品系统，建立长期捆绑促销合作。将合作方产品作为自己产品的促销品，既是临门一脚的推力，同时也是打造新希望食品行业的肉、奶产品的权威形象。 B、与面包店的捆绑促销 健全成都市各大中型面包房的定点销售 SP策略一：捆绑型促销 SP策略二：渗透性促销 A、目前高档酸奶进入高档酒楼需要交付各种费用，但同时应该看到目前高档酸奶在酒楼的消费量还是十分巨大的，目前本土品牌尚无在此领域形成气候。我们可以每周五持续在“华西都市报”或“成都商报”开设“新希望乳业”成都餐饮娱乐指南，我们可以将半版分割成若干题花，但凡一周内进货×件以上者，可免费上此专栏。 B、借用网络：利用成都商报强大的投递网 利用成都通强大的载体进行投递，品尝 SP策略三：路演型促销 成立新希望乳业《新希望健康阳光宣传队》，主要完成产品的促销，文艺演出，健康咨询，社区派送等工作。针对年轻群体的即时消费，在大型卖场或社区中开展集文艺表演，产品知识介绍，现场促销为一体，旨在培养新消费人群的路演型促销活动。 SP策略四：抽奖型促销 一旦新希望健康奶屋百千工程实施，我们可以以这些店作为活动的桥头堡，针对不同社区开展有针对性的即买即抽，集卡抽奖等旨在促进大批量购买消费行为的促销活动。 或在包装内设大奖方式（类似百事可乐方式）并炒作大奖的产生） 第五部分 成都市场媒体投放建议 统一传递“生活有了新 希望！”的声音 电视 报媒 户外 网络 售点 投放手段 投放定位与比例 以户外、电视广告为主，报媒、网络、售点等为辅进行有效的媒体传播。 以“一个中心”、“两个层面”为传播策略。一是以成都市为中心向四川其它地区辐射的媒介体系；二是以空中与地面相交错的广告投放组合。 视媒（TV）： 常规品牌广告+促销活动预告+新闻事件跟踪报道 频道选择： SCTV影视文艺频道、CDTV影视文艺频道、CDTV 经济生活频道、CDTV综合新闻频道 投播形式： 言情剧场插播＋娱乐栏目赞助 投放方式 报媒： ①建立新希望餐饮娱乐指南专版，将广告版面与合 作餐饮娱乐场所进行互动； ②关于产品品质方面的软文以及新闻事件跟踪报道。 选择：《成都商报》、《华西都市报》 户外媒体 A、覆盖全川的户外媒体网络（高速路单立柱、看板） B、覆盖成都市区的报架广告 C、公交车侯车站台 D、 车身：南北、东西纵向各2条线 售点 卖场、超市（包括连锁）：商场挂卡、促销服、POP 新希望健康奶屋：X展架、海报、精美知识小册子 其它便利店：海报 第六部分 公司和产品的广告创意及广告表现 调查显示： ①电视广告在7秒内不能打动消费者，消费者就会显得没有耐心； ②当消费者看完一支30秒的电视广告片顶多能记住20%的有效信息（即7秒左右的信息）。 此次为快速消费品“新希望·华西酸奶”创作的电视广告片提出了“生活有了新希望”的独特主张，一语双关。既延续了往年的推广策略的同时还将主题生活化，易于传播，朗朗上口。 电视广告创意 为了让消费者在很短的时间内记住电视广告的有效信息，我们从消费者的购买形态和消费者接收