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合众人寿合肥本部肥西营销服务部（筹） 可行性分析报告 一、经济环境概述 　　肥西县位于安徽中部，江淮流域之间，东临巢湖，西接六安，南望舒城、庐江，北邻长丰、寿县。总面积1961平方公里，全县耕地面积为90万亩。全县共有14个乡镇、2个管委会，共辖村295个，居委会29个，社区10个，总人口88.9万人。区位优越，是合肥市辖三县之一，县城距合肥市中心仅15公里，全省第一家县级工业园区——桃花工业园为国家级经济技术开发区——合肥经济技术开发区的一部分。交通便捷，沪蓉、合宁和合六高速公路以及206国道、312国道、合铜公路穿境而过，宁西铁路、合九铁路贯穿全境，正在建设的合肥新桥国际机场也落户肥西县高刘。 2007年,实现生产总值142亿元、财政收入13.5亿元，均居全省第二位；完成固定资产投资96.8亿元，规模以上工业产值155.3亿元，新增规模以上工业企业53家，总量均居全省第一位。全县规模以上工业企业已增加至137家，其中亿元以上企业达22家，桃花工业园成为全省首个工业产值超百亿元县域工业园，为肥西持续快速发展提供了不竭动力。 二、寿险行业状况 肥西区位优势明显，经济发展迅猛，也带来寿险业的蓬勃发展。2007年全县寿险期交新单保费总计约1800万左右（平安未作统计），其中国寿约1000万左右，占比 55%； 泰康约380万，占比 20%；太平约260万，占比14%。 08年，寿险市场更是硝烟弥漫，老公司雄心勃勃，新公司跃跃欲试。截至5月底已在肥西筹备的有中保人寿、中保健康、生命人寿和华夏人寿等四家新公司，加上已有的老公司共有9家寿险公司逐鹿肥西市场。 目前，肥西各家公司共有从业人员600-800人，每10万人口才有保险业务员60人。而台湾的每10万人口约有保险业务员1000人，所以无论是从保险密度或是保险深度来说，肥西都是处于初级市场阶段。 三、自我解析 合众是一家成立不久的寿险公司，肥西县对合众来说也是一个相对陌生的新市场。因此，在进入市场前，我们结合肥西县的实际情况，针对自身的优势、劣势加以剖析，并对可能面对的风险与挑战有了清晰的认识。 1．优势： 合众人寿保险股份有限公司成立三年来，公司发展迅猛，建立了清晰的发展远景，形成主体跟随、重点突破、局部超越的发展战略，在新公司中脱颖而出，成为中小寿险公司的领跑者；公司自主开发完成IT、运营等基础平台，集中管控和系统运作形成创新优势和整合优势；通过一系列制度建设，逐步建立起一套完善、规范的治理结构和决策机制，不断提升内控水平，经营更加规范；公司提出“合众保险，理赔不难”的服务举措，推出的“理赔滞纳金”等全国首创理赔六大特色服务，在行业内外赢得了广泛赞誉；公司成功引入国际战略投资，招商引资令业界瞩目，资本的充足以及治理结构的国际化意义深远；公司秉承“投资于人”的理念，“和合”文化凝聚了团队，“尊重、信任、责任，成长、分享、快乐”的理念深入人心；员工持股计划独一无二，得到中国保监会领导高度称赞，也得到内外勤伙伴的热情拥护；品牌建设卓有成效，取得了良好的社会效应和品牌效应，尤其是在2007年，获得“最佳雇主”等多项社会杰出奖项，获得了广泛的公众认同，同时积极投入社会公益事业，关注社会，奉献爱心，大型公益活动“合众助学行”已逐步在全国范围内展开。 自2007年6月30日开业以来，合众人寿合肥本部业绩稳定，月平均保费100万元左右，系统人力500人（截至5月底）。 肥西营销服务部负责人拟由分公司营销室主任担任，该干部具有在肥西泰康和国寿工作的经历，对肥西市场熟悉，在肥西业界有着很好的影响力和口碑，具有良好的筹备及营销经验。 2．劣势： 肥西寿险市场对前期老公司长期形成的品牌形象有一定的认同度，其市场占有具一定优势。作为进入肥西县市场的新公司，公众对合众的品牌尚无认知，需花费一定时日来建立公司形象，以让市场对公司有良好的认知。 3．机遇： 肥西县是合肥的重要郊县，各家寿险公司在登陆合肥市场时都非常重视县域网点的拓展，因此三县市场的好坏将直接影响合肥寿险市场的格局， 肥西县的国民经济快速增长且寿险市场潜力巨大，在合肥三县有发展优势。在安徽省保监局加快县域发展的今天，抓住肥西市场是一次难得的机遇。 4．挑战： 作为县域地区，肥西县百姓的保险意识尚有较大空间需提升；先期进入肥西市场的公司市场份额相对较大而稳定；各家公司人才及市场竞争已形成新一轮的争战。 综上所述，通过对肥西的整体经济环境与寿险行业状况细致而准确地分析，再加上对自身优、劣势以及所面对的机遇与挑战的清楚认识，我们认为：设立合众人寿安徽分公司肥西服务部是完全可行的。我们也一定会把握机遇，在发展县域保险事业中规范经营、创新发展，为下一步走向更多的区域拓展寿险事业积累积极的经验。