良品义乌招商筹划方案.doc

义乌小商品网货畅销通行证“良品”造！ ——江东电子商务协会、“无名良品”招商合作方案 一、方案背景： 1.随着互联网的逐渐成熟,我国的网购市场在快速增长,截至2010年12月，中国网购用户规模已达1.61亿，年增长率为48.6%。德国GFK2010年网购调查报告显示，2010年中国网购达到4980亿元，比2009年增了96%，一句话“中国已经迈入了网购时代。”3万品牌和数万商家的入驻 3.伴随着中国网络购物用户规模的持续增长，一大批C2C、B2B、B2C电商平台兴起，众多商家争相加入到电子商务大军中飘飘龙、七格格、斯波蒂卡等市场竞争C2C和B2C成为假货与盗版的温床不时被媒体曝光厂商直供、经销内外贸精品、有外贸转内销意愿的企业及商家打造优质商品供应区真正高性价比的 “网货”，孵化品牌，。真正高性价比的 “网货”、袜子、无缝内衣、皮带、化妆品、相框、玩具等优势产业产业，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强截至2009年底，义乌市共拥有各类市场主体13.7万户其中个体户12.2万户，各类企业1.5万户占金华全市市场主体总量的50%以上，占浙江省市场主体总量的4%。在全国各行业有金冠卖家约50多家，轻松买到高性价比的优质良品缺乏知名度的提升销量孵化品牌从中国制造走向中国创造，以新型的、低成本的电子商务销售体系，向广大消费者提供“世界级品质、中国价格”的好商品 3.通过双方的合作及期间系列活动的实施，构建无名良品的核心竞争力及同其它电商平台的差异化优势，迅速树立无名良品平台的品牌知名度和美誉度，真正将无名良品打造成为通过专业细致地展现造就“良品认证”（审核、资质、质检、验厂、考核、供应链）过程的每一步，进行差异化营销，清晰地告诉消费者和各大电商平台，经过良品检验或者打上“良品标产品”或者“良品认证产品”标记的产品，完全不同于其它的平台产品，良品的优质产品它源于良品精心的把关和认证，及对商家苛刻的要求！ 根据无名良品的定位，对合作商采取“高标准，高起点，高门槛”的策略，实行严格的准入制度，保持一定的饥渴效应，引发义乌电子商务企业对无名良品的关注，后期逐步开放稳步推进，以形成良好的正面积极效应和反响。 充分利用无名良品的平台效应，及江东电子商务协会电商渠道和媒体资源，结合良品认证和招商过程的每一步，进行透明“切面式”的公关营销传播，营造新闻热点，配合强大的媒体炒作借力造势，推进无名良品在义乌的影响力，提升无名良品在义乌的市场占有率。 通过展现义乌“良品认证”商家上线后，飞速成长的每一步，让义乌电商全方位地了解“良品平台”和“良品认证”的优势，即：对进驻无名良品的若干电子商务企业提供扶持优惠政策，培养扶持其成长为明星企业、包装宣传推广，带动更多的电商加盟无名良品。 有目的的吸收部分义乌强势业态（如：日用家居、饰品、针织内衣等）优质商家加盟拍拍商城，并通过“明星效应”、以“点”带“面”逐步形成商户群聚效应，实现对该业态的“划行规市”，再对其它业态进行扩编，最终真正形成义乌强势业态在无名良品的聚合效应。 五、具体操作： 根据无名良品的平台定位和经营战略，我们认为建立无名良品在义乌的招商推广，主要分为：启动阶段、认证阶段，签约阶段、上线阶段、宣传阶段，并根据不同阶段的重点设立了阶段性的项目推动重点和目标群体，制定相关的实施步骤，具体如下： 第一步：启动阶段： ★活动目标： 通过无名良品同义乌江东电子商务协会签约活动，引发媒体跟进的传播“由头”，吸引本地主流媒体跟进，引发义乌网商的关注，对无名良品在义乌招商进行前期预热； ★活动时间： 5月7日（暂定） ★操作步骤： 1.举行无名良品同义乌江东电子商务协会合作签约仪式及项目说明会； 2.义乌江东电子商务协会组织义乌、金华及浙江本地媒体对签约仪式配合炒作； 3.无名良品组织国内新闻媒体对签约仪式进行发布； 4.江东电子商务协会对无名良品提交第一批推荐优质商家资料； ★新闻主题： 1.电子商务巨头无名良品携手义乌江东电子商务协会打造“网货品牌”； 2.电商巨头无名良品来义乌挑选优质商家打造网货供应链； 3.电子商务巨头战略布局中国电子商务市场首选义乌市场； 第二步：良品认证； ★活动目标： 透过新闻媒体展现无名良品对义乌商家进行严格审核“良品认证”的每一步，树立“良品认证”产品的良好形象，真正实现”良品认证”产品和其它产品的区别，真正树立打造“良品”品牌的良好形象。 ★活动时间： 5月8日至5月22日（暂定） ★操作步骤： 1.无名良品对商家资质审核； 2.无名良品对商家产品抽样进行第三方检验； 3.无名良品对商家供货工厂审核； 4.“良品标”的标准：统一标准，统一打上良品标志，统一外包装； 。。。。。。。。。。。。。 期间，江东电子商务协会和无名良品分别组织新闻媒体，