[精品]数码饰品店创业计划书.docVIP

数码饰品店创业计划书项目描述1、市场前景广阔中国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和，而电脑灯数码产品用户使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。如同汽车产业催生汽车装潢产业一样，在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，数码产品在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，数码饰品就成了人们的选择。2、客户对象众多同类店少，竞争性较低目前市面上有大量的饰品店，但经过分析存在以下特征：（1）数码饰品专营店较少，尽管有些饰品店也销售数码产品饰品，但产品单一，服务不够专业；（2）饰品销售范围过于趋向女性顾客，目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，数码饰品店的顾客群体不仅仅是女性消费群体，还包含了男性群体。3、项目调查反映本项目有良好的市场前景为完善本项目我团队选择我校学生开展了一次市场调查，具体情况如下：我校共有学生近3500，此次调查随机抽取了350 （其中男性为181人，女性为169）人开展调查，其中拥有手机的同学为321人所占比例为91.7%，拥有电脑的同学为167人所占比例为47.7%，拥有MP3、MP4、PS游戏机等其他数码产品的的同学为57.1%；这部分同学中拥有数码饰品的同学为106（其中女性为82人），占被调查总数的30.2%，但绝大多数饰品仅仅为简单的手机挂件；其中有325名被调查者反映希望拥有数码饰品占被调查总数的92.9%，且期望价位为50元以下。通过调查反映：1、有相当多数的青年拥有两样以上的数码产品；2、大多数人对数码饰品存在片面了解，认为数码饰品仅仅就是手机挂件；3、绝大多数同学希望拥有属于自己的数码饰品；4、对于产品应该定位于50元以下的低成本商品；5、数码饰品市场前景广阔尤其是男性市场有待开发。产品及营销产品定位及销售对象（1）准确定位销售对象、积极挖掘男性销售群体由于喜欢数码饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，数码饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。此外，为扩大销售群体在产品定位时应该体现性别差异，对于女性群体应以时尚、可爱、唯美格调为主，而男性群体则以充满阳刚之气，与男性青年生活紧密相关的饰品为主，如当下热门游戏、热门电影等。（2）拓宽产品范围，积极挖掘潜在市场根据我们的调查，绝大多数人认为数码饰品仅仅就是手机挂件，但是业内人士分析，就家用电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑是一个难得的商机。营销手段（1）店面选择及装修由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。此外为挖掘男性市场将店面装修风格一分为二，一半以女性审美为主的装修，一半以男性审美为主的装修，这样一间店面两种风格，形成鲜明的对比既吸引人的眼球有拓宽了销售面。（2）营销策略首先，采用实体店与网上销售并行的销售方式拓宽销售渠道。目前电子商务发展迅速，且喜欢网上购物的群体与数码饰品的的消费群体存在很大程度的重叠，采用网络销售与实体销售可以很大的拓宽销售面。其次，注重品种与渠道——经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。再者，在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。此外、掌握频率与数量，就是进货要“多频率，少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保