(课件)-上街建业森林半岛楼盘年度营销推广策划案(38页)-地产策划.pptVIP

上街建业森林半岛楼盘年度营销推广策划案;目录; 第一章：2008年营销推广回顾 ;一、08年销售总结;1、各楼栋销售分析;综上得知：共推出的9栋楼，平均销售率为30.28% ;2、各物业类型销售分析;从推售比例来看： 85-90㎡小三房占据总推售套数的42.11%，是目前销售的主力户型； 其次为的大三房，占到总推售套数的25.26%；再次为四房，占到总推售 套数的16.84%，一房、两房数量较少，且集中在5＃楼内，作为本次推售 中的补充户型，二者套数之和占总推售套数的15.79%。 销售状况分析： 五组户型去化较为平缓，销售率均在31%左右，但由于小三房、大三房 的套数基数大，剩余量较多，没有呈现出主力户型畅销的局面，因此将成 为下阶段销售的重点。;二、销售综合情况分析; 2、产品特点分析 畅销产品： 高楼层一房、四层两房：面积小、总价低，性价比高，易住易投资，升 值空间大； 低层小三房：位置好，面积小、总价低，比较适合居住； 低楼层四房：位置好、户型合理、符合高端客户需求。 滞销产品： 低楼层两房：客群比较年轻，承受能力有限，且临街怕吵； 高楼层大三房、四房：面积大，总价较高，年轻客群承受不了，能承受的目标 客群又不愿选择较高楼层。; 3、客户置业心理 习惯于买现房的上街客户虽然认可建业的品牌，认可森林半岛的地段 和建筑品质，但价格高于平均水平近1000元，让他们对建业·森林半岛 敬而远之。年轻的购房者愿意买建业的房子，但其经济承受能力差，对 价格非常敏感。高端客户在进行综合比较后，虽然可以接受价格，但户 型吸引力不足，所以仍抱观望游离态度。; 第二章：09年整体营销推广计划 ; 营销目标 09年全年销售任务4000万元—5500万元，销售房源120—150套。 营销推广目标 1.继续加强建业的品牌影响力，提高品牌美誉度； 2.持续维护建业·森林半岛的高端品质形象； 3.促进销售目标按时按量完成； 4.谋求企业品牌与项目品牌的高度融合。;二、整体营销推广立足点;三、整体推广思路; 建业·森林半岛（上街）; 2009建业品牌绽放年;2009年的房地产市场仍是一个未知数，但我们明确这样三点： 一、品牌 首先要深入建业品牌宣传，树立建业品牌省域化发展形象，以大品牌实力 企业的形象来稳固消费者对于产品抵御风险、保值增值的能力； 二、品质 通过对项目品质特点和细节的详细阐述，以上街建业·森林半岛现房实景的 感染力，增强客户对于项目产品品质的信心； 三、服务 强化建业琢玉行动的深入阐述，办好企业文化、社区文化建设类的活动，提 升项目的高附加值，从而达到项目品牌与集团人文形象的高度融合，项目产 品与服务价值的高度提升，从而赢得客户，确保销售持续热销。;三、整体推广策略;四、媒体组合 ;2、平面广告——单页、直投 1）、实行单页报广化策略，通过派单对目标客源进行有针对性的传播； 2）、利用中邮直投，覆盖上街城区、荥阳、巩义以及下属乡镇等地，对 目标客户进行一对一传播。 频次：基本与户外类相同。可根据不同时间、节日节点等增减。 3、短信类 对营销活动、销售信息及节日祝福等信息以短信形式传播，保证项目动 态的持续性传播和客户对项目好感的维系。 频次：10万条/次，时间不定。 4、其他 其他补充型媒体，如现有的外展场宣传物料、擦鞋机等，还可以选择部 分高档餐饮娱乐的台签、酒水单、优惠券等形式的隐形广告宣传。;五、客户资源整合 ;2、大客户营销（行业营销或单位营销） 梳理本案成交客户，针对客户来源比较集中的大型企事业单位，进行重 点的营销挖掘。 ◎核心方式： A、全方位营销：直投——将精美宣传品，直接放在大型企事业单位宣传 架上；登门拜访——借助节日，以节日问候形式拜访企事业单位主任 级别以上的管事人员。 B、团购洽谈：集中公司的精干力量进行重点攻坚，对意向比较好的团购 客户可以进行比如可由领导出面接洽，由置业顾问进行上门营销（面 对面推介形式等），促进大额成交。 C、“1+1”联合购房：针对同一单位购房人数有限，不够团购要求的， 给予联合购房优惠政策。;3、泛营销，建立第三