手表电商快时尚不能一相情愿.pdf

ＤＤ丨 ＴＵＡＮ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港团购网 手表电商 “快时尚”不能一相情愿 2011 年，雷赤锋联合清华EMBA 同学刘锦成，共同创立 了北京时光一百电子商务有限公司，并把TIME100 定 位为 “互联网快时尚钟表品牌”，专注于腕表电商， 力图从细分领域切入电子商务市场。不外，确定创业 方向后，TIME100 仍面对着一堆难解的题目。 他选择创业行业的尺度有三个：寻找产品在传统渠道 存在暴利，制造业资源发达或相对过剩，同时行业缺 ＤＤ丨 ＴＵＡＮ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港团购网 乏在线上和线下都闻名的品牌。终极，雷赤锋选择了 钟表行业。 作为一名电商 “老兵”，曾任8848 网站B2C 业务执行 总裁的雷赤锋再度创业时，仍将电子商务作为首选。 选择暴利行业作为创业入口 在创立TIME100 这个全新的互联网品牌之前，雷赤锋 主要精力用来经营小主人网，负责迪士尼在中国的电 子商务业务，已经实现盈利。第三类是运动型腕表， 以学生和热衷运动的人士为主要消费群体。调研结果 ＤＤ丨 ＴＵＡＮ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港团购网 使雷赤锋判定出：腕表在中国也会成为像施华洛世奇 那样的时尚配饰，并形成重复购买。同时销量最大的 品牌大都是中国制造，高端表的主要零配件，除机芯 外也都在中国出产。 通过市场调研，他还发现，目前市场上出售的腕表类 型主要分为三种：第一类是上班、商务型腕表，在高 收入男性消费者的心目中，这类型腕表已经成为一种 身份和地位的象征。”雷赤锋表示。固然良多人已拥 有多块手表，但仍有77%人士表示会在未来六个月内再 ＤＤ丨 ＴＵＡＮ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港团购网 购买手表。其次，想寻找制造业资源发达或者资源相 对过剩的行业。 除了刘锦成的钟表行业背景，雷赤锋选择钟表行业再 创业的原因还在于，他以为这是一个 “暴利”行业。 在清华读EMBA 期间熟悉了世界最大的石英表机芯制造 商——明珠星团体创始人刘锦成，刘同时也是一位天 使投资人，他们共同的 “功课”就是 “TIME100”，初 始投资3000 万元，刘锦成任董事长，雷赤锋任首席执 行官。这样的市场潜力更坚定了雷赤锋选择做腕表电 ＤＤ丨 ＴＵＡＮ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港团购网 商的决心。我们当时就是用这三个尺度来衡量如何选 择垂直细分行业，最后我们选择了钟表行业。第二类 是休闲款腕表，款式设计时尚，跟项链、手链一样， 主要起装饰的作用，很受年青女性欢迎。假如这个行 业品牌和销量分散，证实这个市场有机会。雷志锋发 现腕表行业还没有一个品牌在线上和线下同样闻名， 又同时定位于大众时尚消费人群。 这个调研结果使雷赤锋判定出：腕表在中国也会成为 像施华洛世奇那样的时尚配饰，并形成重复购买。另 ＤＤ丨 ＴＵＡＮ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港团购网 一组行业数据也支撑了他的这种判定：目前在美国， 每百人每年消费25 只表，但在中国这一数字是5 只。 中国的钟表业是世界最大的制造基地，84%的腕表是在 中国制造。第三，雷赤锋想寻找缺乏强势品牌的行业。 市场研究机构益普索及《罗博讲演》的一项调查显示： 对手表有爱好的人士，大部门拥有4 块手表或以上， 拥有2 块或3 块的也有33%。在创业之前，雷赤锋首先 想要寻找产品在传统渠道存在暴利的行业，因为渠道 的各个环节进步产品的本钱，并终极转嫁给客户，形 ＤＤ丨 ＴＵＡＮ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港团购网 成了本钱与销售价格几倍甚至十几倍的差价。迪士尼 靠消费品来盈利，小主人网则负责整合迪士尼的网上 销售渠道，从线下向线上来推展。 “快时尚”不能一相情愿 电子商务独立观察者所志国以为，作为一个新的电商 品牌，必需有足够的品牌着名度和品牌吸引力才能赢 得消费者的信任和购买，否则和淘宝C 店里没有任何 品牌的廉价产品体现不出差别。因此，公司目前的策 略是通过进驻天猫、京东商城、1 号店、亚马逊等综合 ＤＤ丨 ＴＵＡＮ．０５１２１.ＣＯＭ丨张家港团购网 平台，做相应的推广来吸引流量。确定创业方向后， TIME100 仍面对着一堆难解的题目。行业均匀水平是三 至四个月才能推出一批新款，但TIME100 把这一周期 压缩到45 天。据雷赤锋先容，2 月份在没有打广告的 条件下TIME100 实现了3000 只的销售量。采访中，雷 赤锋多次向《中国经营报》记者夸大，“TIME100要做 不烧钱的电商”，2012 年不会买硬广告，推广主要采 取按效果付费的方式合作。三是通过加强与消费者的 互动来晋升用户体验，好比首推的团购投票和DIY 个 ＤＤ丨 ＴＵＡＮ．０５１２１