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电子人注意！中国手机方案公司（ODM）都在这了！ 2017年7月3日晚间，闻泰对外发布公告表示，闻泰将会在高通的支持下开始研发基于高通芯片平台的笔记本电脑产品。 显然，随着智能手机市场竞争不断恶化，对应的相关供应链也受到牵连，手机ODM厂商洗牌的进程也在加速，挖掘新的产品市场及走向海外市场成为业界明显的趋势。 一、什么是EMS、OEM、ODM、IDH？ 1、EMS：Electronics Manufacturing Service，电子产品制造服务。 合同承包制造商提供的所有制造服务的总称。电子制造服务公司为原始设备生产商如爱立信、摩托罗拉等企业提供设计、策划、制造、测试以及物流管理等等全套系列服务。这种外包模式是一个复杂的流程，其服务必须覆盖包括产品设计、体系建设和物流管理等阶段在内的整个产品周期。 2、OEM：Originalequipement manufacturing ，贴牌生产、原始设备制造 OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做，承接这一加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。 3、ODM：Original DesignManufacturer ，原始设备制造商 ODM与OEM类似，主要区别就在于后者是由委托方提出产品设计方案——不管整体设计是由谁完成的——且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而前者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的。生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。 4、IDH：Independent Design House，独立设计公司 IDH 是独立设计公司，一般进行系统级设计，提供系统级解决方案；一般不进行制造。IDM是整合器件制造商，是IC领域的业态，如INTEL等，和后来发展的Fabless/Foundry概念相对。 二、中国手机方案公司的起源 自1999年国内第一家手机方案公司中电赛龙成立以来，方案??司已经发展了16年。ICshare将国内手机方案公司的发展分成了以下几个阶段：萌芽期、发展期、繁荣期、变革期、整合期。 1、 2002年之前，方案公司的萌芽阶段 1999年12月，中国电子信息产业集团（CEC）和赛龙国际公司合资成立的中电赛龙通信研究中心成为国内第一家手机IDH； 2002年5月，李海林辞去康佳公司手机研发总监的职务，创办了经纬科技公司； 2002年7月，董德福辞去摩托罗拉中国区销售经理的工作，创立了德信无线； 2002年12月，电子元器件分销商晨讯总裁王祖同的儿子王曦投资成立了希姆通； 2002年7月，29岁的杜军红从中兴通讯出来创业，上海龙旗成立。 2、 2003年至2005年，方案公司的发展阶段 由于手机市场销量迅速发展，而联发科和展讯的Turkey方案推出后，更是让降低了设计手机的难度，于是手机方案公司纷纷成立。华勤和闻泰都是2005年成立的。这时候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占据主导权，可以向客户收取价格不菲的研发费和产品提成。 对这个阶段的行业影响最大的就是摩托罗拉和中兴。北京德信老板董德福和CEO霍保庄就出自摩托罗拉，上海方案公司龙旗，摩尚，闻泰，华勤，优思的老板都是从中兴出来的。而上海很多公司的研发工程师则是出自台湾大霸（上海迪比特）。从此业内流传着两句话：手机行业北摩托，南中兴；上海的方案公司则是中兴的老板，大霸的兵。 3、2006年至2010年，方案公司的繁荣阶段 方案公司开始增多，国内开始放开手机品牌的注册。手机行业变成了渠道为王。于是拥有销售渠道的集成商开始主导产业链。方案公司无法再收取研发费和产品提成，而开始提供PCBA或者整机ODM。集成商购买后再卖给品牌客户，或者集成商购买像首信，东信这样的品牌的使用权，将整机贴牌出售。 4、 2010年至2013年，方案公司的变革阶段 方案公司纷纷发展自主品牌。龙旗的齐乐，锐嘉科的青橙，上海优思的优思，闻泰的闻尚，德信的泰克飞石等品牌搭着互联网之风想成为新的手机品牌。随着TDS-CDMA和智能手机的兴起，整个手机的销售渠道变成运营商主导。为了冲量，方案公司纷纷与运营商项目的大户联想，酷派，华为和中兴示好。通过运营商补贴冲量，而获得与供应商更好的议价权。 5、 2013年至今，方案公司的整合阶段 随着电商的崛起，以及品牌手机的布局，运营商逐渐失去了话语权。无论是从2013年的中华酷联还是今年的华欧维米，都开始通过公开渠道崛起。