一次成功营销不仅走流量,根本还是走人心。.doc

【案例】在眼花缭乱的噱头营销时代，如何安静的做个暖男？ 【不太平的4月 筑家计划悄然走红】 4月对于整个房地产市场来说用风起云涌来形容毫不为过，从“保利是个P”到“恒大无理由退房”，都让4月的房地产营销市场为之一震。而在这个营销以“出位”、“噱头”、“博眼球”为关键词的4月，四川邦泰的一次“筑家计划”却在网络上悄然火了起来，而业内对这次营销活动的评价也惊人的一致：四川邦泰告诉了房地产营销人，裤子该往上提了，走心营销永远是最受用的。 【筑家事件始末 成都版“交换空间”】 2015年3月30日，四川邦泰在其官方微信上发起以“为一个梦，筑一个家”为主题的线上公益活动，只要网友在其微信社区上说出自己的家居愿望并晒出照片，就有机会梦想成真，得到免费家居改装的机会。最终通过投票及筛选，3组幸运家庭诞生，由邦泰员工与设计师亲自前往进行圆梦，最后活动以一个朴实而又温馨的纪录片进行呈现及传播。  （视频点击量截图和微社区访问量截图） 【微公益大力量 走心营销取胜】 而从网友的评论来看，此次四川邦泰的营销成功更多在于走心方面。 （后台网友回复截图） 那么四川邦泰又是如何“走心”的呢？ （1）出发点上寻找受众需求与品牌“共性” 此次活动从营销出发点上首先避开了以营销噱头为导向的搏眼球之路，经过反复讨论思考，由目前身边朋友普遍在房屋装修上存在遗憾的共性想到为客户装修创造出其理想的居家风格，最终策划出以“为您打造梦想的家”为目的的微公益活动“筑家计划”。 （装修现场照片） （2）结果很重要，过程更重要 而在活动线下执行过程中，从挑选设计师到实地勘查，根据每个家庭愿望与住房条件的不同设计图纸，并亲自去宜家采购。最后前往三组家庭进行装修工作，并通过花絮、纪录片等在线上进行传播。值得一提的是，在装修过程中，四川邦泰物业的员工还特地为三组家庭的住宅来了一次家电大检修，小到灯泡门锁，大到冰箱洗衣机，这些不仅让三组家庭感到窝心满意，也是“筑家计划”纪录片最终能以细节打动受众的关键。 （亲自采购选材） （3）不设门槛 让公益之心走进千家万户 大多数开发商在做类似活动的时候，很多都只针对购买过本公司项目的业主，而本次“筑家计划”微公益活动从一开始针对的就是社会大众，属于一次全民家居愿望的征集实现活动，去掉了许多功利性，传递的是让每一个人的“生活更有品位”的价值观。 【为什么是邦泰？】 四川邦泰是一家年轻的公司，成立于2007年，现已跻身四川一线品牌开发商之列，快速发展的同时，在公益事业上亦是硕果累累，累计投入近5000万元。四川邦泰的营销策略跟公司的发展速度一样，向来都是快、准、狠。他们也在通过每一次公益行动积累下来的经验不断思考，这次的线上微公益活动“筑家计划”便是邦泰的公益创新与再度出发。 这次案例的推荐，对于房地产营销来说是见惯了山珍海味大鱼大肉之后的一道清粥小菜，这种清爽的感觉还是很不错的，毕竟很多时候受众就只图个“下饭”而已。