【干货】什么样的商业模式最受投资人青睐.docVIP

【干货】什么样的商业模式最受投资人青睐 　　我们能为您做什么？ 　　高新技术企业认定；政府资助类项目申报；科技成果转化；新三板、新四板挂牌辅导;著名商标、湖北名牌、驰名商标等荣誉资质申报、工程咨询（可研报告、项目建议书等） 　　 　　有句玩笑话说，2015年的中关村创业大街，一杯咖啡泼到两个人，一个是CEO，一个是创始人由此可见如今这股创业热潮有多猛 　　但其实很多创业者在根本的生意逻辑这一点上没有想清楚尽管市场、技术变化很快，但任何生意的本质不会变最终，羊毛还是会出在羊的身上接下来好文分享 　　判断一个项目的好坏，主要从这几个思考点展开 01 天花板　　第一个思考：确定一家公司的「质地」(描绘一家企业的总体印象)，主要指企业的天花板 　　天花板是指企业或行业的产品(或服务)趋于饱和、达到或接近供大于求的状态在进行投资之前，我们必须明确企业属于下列哪一种情况，并针对不同情况给出相应的投资策略在判断上，既要重视行业前景，也必须关注企业素质 　　已经达到天花板的行业极度饱和的行业(如钢铁行业) 投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业，扩大市场份额，降低产品生产和销售的边际成本，从而进一步构筑市场壁垒，获得产品的定价权 　　如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的比如，国企在行政推动下的兼并做大，并非按照市场定价原则进行，因此其政治意义大于经济意义，此类国企不具备投资价值 　　那些在行业萧条期末端仍有良好现金流，极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值判断行业拐点或需求拐点是关键，重点关注那些大型企业的并购机会，如国内四大钢铁公司 　　产业升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未或正在形成 　　如汽车行业和通讯行业这些行业通常已经比较成熟，其投资机会在于技术创新带来新需求「创新」会打破原有的行业平衡，创造出新的需求关注新旧势力的平衡关系，代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出，其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品，如$特斯拉电动车(TSLA)和苹果(APPLE)的创新对各自行业的冲击 　　行业的天花板尚不明确的行业 　　这些行业要么处在新兴行业领域，需求正在形成，并且未来的市场容量难以估计，如新型节能材料，如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务这类行业历来都是伟大企业的摇篮，牛股层出不穷，要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业――即：小行业里的大公司 　　我们完全可以从公司和行业报道中，通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间 　　重点是明确，该企业有没有天花板?面对天花板，企业都做了些什么? 02 分析公司的商业模式　　商业模式是指企业提供哪些产品或服务，企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润 　　比如，制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润销售企业通过各种销售方式(直销，批发，网购等等商业模式)获取利润等等 　　研究商业模式的意义在于： 　　是不是个好生意? 　　这样的生意能够持续多久? 　　如何阻止其他进入者? 　　这三个问题分别对应：商业模式、核心竞争力和商业壁垒 　　商业模式，核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值： 　　商业模式指企业的盈利模式； 　　核心竞争力是指实现前者的能力； 　　壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价 　　举例来说： 　　百度的盈利模式是搜索流量变现搜索技术的不断进步是其核心竞争力，先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒 　　通过免费杀毒为入口，获取流量变现是奇虎360的商业模式强大的研发能力，快速的服务响应能力是其核心竞争力，快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒 　　360利用巨大的用户量努力进入搜索领域，但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒，所以相形之下，360尚未具备颠覆百度的能力 03 寻找企业的核心竞争力　　商业模式谁都可以模仿但是，成功者永远是少数优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力 　　核心竞争力的内容包含：股东结构，领军人物，团队，研发，专业性，业务管理模式，信息技术应用，财务策略，发展历史等等 　　1 专一性 专一并不等同于「单一」，而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力 　　2 创新能力 　　优秀的研发团队，已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程，或是发明专利等等 　　纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力 但是某一领域的技术壁垒(如专利技术)却能在一段时期内保持企业的领先优势此外，技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势，有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断 　　3 管理者优势 　　企业的发展为投资者带来超额收益