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二、计划文书的构成 不同种类、不同类别的计划书结构不同。但是，计划书的构成与计划过程的顺序应该是一致的。一般地，企业的计划书大致有以下8个部分、共计11项内容构成。如下表： 计划书的构成 部 分 内 容 说 明 1、计划导入 （1）封面 计划书的脸面，应充满魅力 （2）前言 表明计划者的动机及计划者的态度 （3）目录 计划书的目录 2、计划概要 （4）计划概要 概述计划书的整体思路与内容 3、计划背景 （5）现状分析 明确计划的出发点，说明计划的必要性及其前提 4、计划意图 （6）目的、目标设定 确定计划的目的、目标，说明计划的意义， 5、计划方针 （7）概念的形成 明确计划的方向、原则，规定计划的内容 6、计划构想 （8）确定实施策略的结构 明确计划实施的结构及其组织保证，提高计划的效果 （9）具体实施计划 计划的具体内容，将实现目标的方法具体化 7、计划设计 （10）确定实施计划 实施计划所需时间、费用、售货员及其他资源；预测计划可能获得的效果 8、附录 （11）参考资料 附加的与计划相关的资料，增加计划的可信度 三、计划书的构成样例 ●新商品计划书 1、形成商品的概念 （1）命名；（2）包装、设计。 2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等） 3、竞争商品 （1）竞争商品 ；（2）类似商品。 4、本企业商品的市场定位 5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统） 6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等） 7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法） 8、渠道 （1）营销渠道 ；（2）维修服务。 9、市场导入策略 （1）销售促进策略； （2）市场导入手段， 等等。 10、广告计划（广告活动计划） 11、价格（关于成本、价格等） 12、开发推进（设计、试制、原材料等）。 ●进入市场计划书 1、主要商品 （1）对象商品的概要；（2）商品群展开 2、目前市场状况 （1）所售商品分析；（2）销售状况分析。 3、今后的方针与安排 4、商品对象（目标） （1）商品××目标；（2）商品××市场。 5、分销渠道分析 6、进入市场所存在的问题 7、广告宣传计划 8、营业系统 9、个别工具的设计案 （1）样品方案；（2）价格表 ●促销活动计划书（店内促销） 1、计划的名称 （1）活动名称；（2）副标题。 2、计划的目的（销售促进等） 3、计划的主题（活动主题） 4、对象商品 5、计划的内容（如：赠品种类、赠品的赠送方法） 6、计划的对象（目标顾客） 7、计划的目标（来店客人数、促销期间销售量等） 8、促销场所（店内） 9、促销时间 10、店内装饰 11、制品种类（广告传单、POP、卡片等） 12、通知方法（广告等） 13、运营计划 （1）店内任务安排；（2）与以往计划的区别。 14、计划的效果（顾客数、销量以外的预期效果） ●“美味”饮食店商业环境调查计划书 封面 目录 结论概要 开设饮食店的场所、条件；营销战略观点；实际运营观点；开店后的计划。 1、前言 前提条件和条件设定；调查分析方法；本报告构成概要 2、物品概要 3、都市条件 位置、区域规定；人口迁移；收入水平；城市规模；饮食市场；市场前景。 4、开设条件 场所条件、位置、环境、道路及交通 5、商业环境条件 商业范围设定；商业范围人口；商业范围内商业设施；竞争状况；未来状况；商业环境条件概要。 6、结论 各条件的概念；对所有条件的判定；店铺提案；潜在月销售额测算 7、资料集 周边环境图示；周边竞争图示；城市关系图示；商业范围内人口资料。 ●会议计划书 1、计划的名称 2、计划的目的 3、计划的主题 4、计划的内容 （1）整个会议；（2）个别计划。 5、会议的目标人员及人数 6、会议场所 7、会议日期 8、会场设计 （1）会场设计；（2）个别展示；（3）展示品准备。 9、制品种类（广告、节目单、民意测验等） 10、宣传方法 11、运营计划 （1）任务分配（报名、进行、闭会）；（2）人员计划。 12、计划的效果（费用计划、预想效果等） 13、相关者一览表（主办者、协办者等） 项目三：