硅谷创业教父教你如何融资[权威资料].docVIP

硅谷创业教父教你如何融资 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿 硅谷创业教父教你如何融资 　　在硅谷创投圈，流传着一句话：孵化器分为两种，YC和其他，保罗·格雷厄姆就是美国顶级创业孵化器YC的创始人，人称“硅谷创业教父”。下面是硅谷创业教父教你如何融资，一起来看看吧。 　贪婪接受报价吧 　　我在写投资文章时，有点害怕用“贪婪”这个词，怕非专业人士误解。但是“贪婪”更多是指不要过多关注未来。贪婪会让你抓住面前最好的选择。这是创业公司在第二阶段及其之后的融资中都该做的。不要放眼未来，因为(a)未来不可预测，而且在融资中你常被误导;(b)首要任务就是赶紧完成融资，然后继续工作。 　　如果有人提出一个不错的报价，接受吧。如果你有多个不同的报价，挑最好的。不要拒绝任何报价，而妄想未来会有更好的。 　　这些简单的规则就能帮你应对各种各样的情况。如果你面向很多投资者进行融资，把同意投资的人都一概收入囊中吧。你觉得融资差不多了时，你心里的接受门槛也会变得更高。 　　实质上，你是有时间考虑报价的，而不用急在一时。当你拿到一个可接受的报价(例如这个报价基本能满足你的资金需求)时，你可以告诉其他投资者已经有心仪的报价了，并给他们几天时间做决定。这可能会让你失去一些潜在的投资者。但不用在乎，毕竟最初的报价你是可以接受的。 　　有些投资者为了阻止他人做决定，会给你一个“爆炸式”的报价，你只有几天时间考虑。顶级投资者一般很少会出“爆炸式”的价格，比如弗雷德·威尔逊就从来不会，因为他们坚信你会选他们。但二三线的投资者给你考虑报价的时间就非常短，他们知道别人有得选的话肯定不会选他们。三天的期限是可以接受的。如果你同时和投资者谈的话，你甚至要不了三天做决定。但少于三天就说明你可能遇上了不靠谱的投资者。这时你就得虚张声势，吓唬他们一下了。 　　从表面上看，相比贪婪地接受报价，你的目标应该是找到最好的投资人。确实是，但在第二阶段，“寻找最佳投资者”与“贪婪接受报价”几乎没有任何冲突，因为最佳投资者做决定通常不会比别人慢。只有当你放弃一个潜在的投资者，以期找到更好的，这两种策略才会出现冲突。如果你同时和投资者谈，在短时间内退回到“爆炸性”报价，那几乎是不可能的。如果真是这样，那“寻找最佳投资者”并不是一个合适的建议。最佳投资者也是很挑剔的，因为所有创业公司都会找他们。他们几乎把聊过的公司都拒绝了，这意味着抛弃一个还过得去的投资者，寻找更好的潜在投资者，可能并不划算。 　　(在第一阶段的话，情况又完全不同了。你不能同时申请多个孵化器，有些孵化器会特地安排好日程，防止此类情况发生。在第一阶段，“贪婪接受报价”和“寻找最佳投资者”确实是相互矛盾的。因此，如果你想申请多个孵化器，你应该把你最想要的那个排在第一位。) 　　有时候，当你面向多个投资者融资时，他们会谈及A轮融资的事。这些规则还会教你在那种情况下怎么做。当投资者开始和你谈A轮的事情，你就一直谈小额投资，直到他们给你投资协议书。这不会有太大困难。如果小额投资都是可换股票据，他们都能进入A轮融资。A轮投资者不想跟其他随机投资者一样，如果你总拿这事去烦他们，他们会给你投资协议书的。他们不行动时，你是猜不到他们的想法的，那么根据贪婪法则，你就知道该怎么做了。 　在第二阶段，不能出让超过25%股份 　　如果你做得好，你可能会最终完成A轮融资。我说“可能”是因为A轮总是变幻莫测的。一开始，创业公司可能会略过它。我们投资过的公司只有一家误打误撞找到了成功通过A轮的途径。 　　这意味着在前面的融资中，不要埋下祸根，影响A轮融资。例如，如果你出让超过40%的公司股权，那么A轮融资就会变得很难，因为风险投资者担心剩下的股份不足以持续激励创业者。 　　我们的法则是不要在第二阶段出让25%以上股权，无论第一轮你卖了多少，而第一轮应小于15%。如果你以不封顶的票据来融资，那你得保守估计一下本轮最终投资估值是多少。 　　(此规则的目的在于防止你搞砸了A轮，这当然也有例外，那就是你像一小部分公司那样在第二阶段拿到了A轮融资。) 　　有专人负责融资 　　如果你们公司有多个创始人，找一个专门处理融资事宜，这样其他人就能潜心工作了。融资的危险不在于其繁多的会议占用了你的时间，而在于它会一直萦绕在你脑海中。负责融资的创始人应有意识地避免其他创始人接触太多融资进展的细节。 　　(如果创始人没法彼此信任，这可能会引起摩擦。真是这样的话，你最应该担心的反而不是如何组织融资了。) 　　融资应该由CEO来负责，他应该是联合创始人中最有能力的人。即使CEO是程序员，而另一位创始人是销售人员。如果碰巧你的团队是这种类型的，那么在融资中，实