2016年南通市恒大海上威尼斯项目考察报告.doc

2012年南通市恒大海上威尼斯项目考察报告 6月9日 6月2#0046993日 7月7日 恒大海上威尼斯登陆上海 开启“海生活” #0046993D海居体验馆对外开放 5国园林 9A级精装 现场实景开放 内部认筹 发放E金卷 全球首岸国际滨海度假城 明星助阵 助推认筹 开盘85折 惊爆价26万起，送1500豪装 盛大开盘 全球首岸国际滨海度假城 开盘热销2500套，销售额20.7亿 成功经验：明确的营销策略 高起低落 渠道定向 体验为王 品质为王 通过“海生活”理念的传递，利用旅游与海景大盘的优势强势启动，配合以9A级精装、5国园林等重点产品的推广，塑造项目高端品质形象，然后通过开盘特惠大幅度下调价格，实现项目的快速成交 客户定位准确，后期推广渠道的针对性较强，主要集中在上海，其他区域仅开盘前做了几次报广 项目距离市区与上海距离较远，为保证项目的开盘成功，在上海设立了#0046993D生活体验馆，并且提前实景公开，沿景观大道产品与7星级酒店全部实景开放，通过强势的产品力触动客户购买意愿 旅游造势 树立项目滨海国际度假城的形象，通过旅游地产全球造势，提升项目关注度与美誉度。规划合理，配套先行奠定项目信心，提升客户期望与认可。 成功经验：完善的销售模式 项目在启东，面对的主要客户为上海客户，开发公司选择上海销售代理公司老大易居做为销售代理商，整合了易居中国在上海丰富的客户资源与销售渠道。强强联合形成了强势的业内后背。 丰富的客户资源 完善的推广渠道 清晰的客户认识 易居购房网 易居E金卷 因为项目是一个超大盘，恒大与易居中国强强联手，以严格的销售管理与后勤保障取得了项目的一炮而红，成为行业标杆。 400名易居客服 100名销售代表 推广与体验的互补 项目推广重点诉求项目的大盘气势，海居生活；通过体验区、样板段的实际与项目推广主题互补，契合，坚定客户对项目的购买信心，实现最终的快速成交。 项目现场沿途长达5公里的道旗指示系统凸显项目的宏大气势。 精准的推广渠道 整合易居中国推广资源，在上海与周边城市主要通过报纸平面实现项目推广，网络推广主要针对上海客户，利用新浪乐居、上海搜房网、易居购房网在网上迅速形成强势的影响力 恒大与启东政府达成共识，政府给予的巨大的政策支持 凡购房者政府免除上海业主10年的过桥费 上海客户全部可以办理首套房贷款，不限购 恒大充分利用政府资源，进一步减小客户购房抗性，强大的政府支持为项目的顺利开发提供的坚实的保证。 强势的政府资源 明星代言 邀请范冰冰，做项目代言，依据明星的影响力，是项目形象实现全国扩张，进一步增强客户对项目的信息，明星代言发布会当天认购客户数百组。 合理的认购流程 销售证件与销售流程的公示，为项目集中有序快速认购提供了充分的保障。 营销细节 名片 纯净水不限购 水杯 餐券 看房车 鞋套机 看房点 功能分区 分类签到 通过销售道具的精细化管理，将项目卖点与销售管理有机的融合一体，有利于项目形象的树立，并且对销售管理形成了良好的 反馈。 样板展示系统 销售中心 七星级酒店作为售楼中心，通过石材与灯艺的应用凸提升项目的品质与尊贵感。 销售中心 富丽堂皇的7星级酒店作为销售中心，有效提升了项目的品质感，树立项目高端形象的烙印。 洋房 单元入口 单元连接 飘窗 屋顶、檐口 南花园 北花园 大玻璃窗 浮雕 洋房 户型方正，动静分离，空间利用率高；南本通透，采光通风良好；各个功能区开间进深尺度均好性强，各个功能区的舒适度得到保障；赠送面积较多，总体概括起来户型较为优越。并且产品面积比例适中，大小面积的产品供应量相对均衡，满足了不同客户的需求，避免的产品的同质性。 户型一：158㎡ 三房两厅三卫 户型二：1 三房两厅两卫 户型一：200㎡ 四房两厅三卫 户型二：1 三房两厅两卫 户型一：116㎡ 三房两厅一卫 户型二：140㎡ 三房两厅两卫 户型一：140㎡ 三房两厅两卫 户型二：116㎡ 三房两厅一卫 洋房 洋房赠送大量洋房精装标准2500元/㎡ 装修大量应用石材，公共区域与卫生间地面基本用石材铺设，卧室一般采用实木地板，洗浴用具采用TOTO与MOEN，配送消毒柜 高层 高层建筑大量使用镀膜玻璃，环保节能 入户门厅全石材铺装，门厅挑高4米 门厅方正，空间利用绿较高 高层 小高层一梯两户设计，户型整体方正，保证两卧与客厅朝南，采光通风好。 独栋 院门 立面 南花园 入户门厅 下沉庭院 北花园 独栋 独栋别墅地下一层地上两层，总体面积不大，约#0046993 赠送无产权地下160㎡，花园670㎡样板间装修沿用简欧风格 双拼 南立面 北立面 造型灯 楼梯 主卧 落地窗 客厅 U厨房 双拼别墅面积范围在180-260㎡之