合富辉煌2010年上半年长沙楼市报告4.pptVIP

* 客户分析 调查对象设定 1.样本：意向客户来访登记、典型项目成交客户。 2.来源：我司代理项目2010年上半年成交客户、意向客户访问调查。 3.对应项目：中信新城、藏珑、香槟小镇、五一大道202、南山苏迪亚诺、辉煌国际城。 4.特别说明：1、所有上半年成交客户，将分为新政前（1-4月）、新政后（5-6月），两个时间段进行分析比较；2、鉴于样本量及抽样对象具有一定的局限性，分析结果仅供参考。 客户年龄层次分析：购房客中以中青年为主，31-40岁占比最大 市场购房队伍中，以31-40岁占绝大多数，其次为26-30岁；中青年仍将成为未来购房的主力军。 置业特征 客户分析 家庭成员构成：购房群体中以一家三口为主 在意向或已成交客户的家庭构成中，夫妻育有小孩为主要置业群体，其次为夫妻二人；从意向客户的家庭结构中来看，一家三口将成为购房市场的中枢力量。 上半年客户购房多为自住，首次与二次置业基本持平 上半年成交客户中，首次置业与二次置业的占比相当，都在45%左右。购房需求中，绝大多数为自住，其次为改善环境，而纯投资则占比非常低。自住型需求仍占长沙购房客户的绝对主导。 置业特征 成交分析 上半年成交以两房为主，面积区间在101-110平米之间 上半年客户所购买的户型中，多以中小户型的两房为主，其次为三房。成交面积区间则以101-110平米为主，其次为90平米以下。110平米以下的面积区间为客户首选。 上半年成交均价在4500-5000之间，成交总价为50-60万 上半年成交客户的购房单价以4500-5500元/平米为主；成交总价多在50-60万之间，其次为30-40万。 置业特征 购房因素分析 购房因素分析：价格、地段、户型为客户选房所考虑的主要因素 客户在进行购房中，首先考虑的是价格，其次是地段与户型，绿化景观也成了大多数顾客所考虑的因素。 新政后首次置业增多，二次置业减少；自住和改善环境的为购房目的主导 新政前后置业次数、目的变化：首次置业由42%增加到51%；二次置业则由52%减少到38%；置业自住由35%增多到44%；改善居住环境由28%增多到32%。新政后，部分客户暂缓了购房计划，投资及改善型置业数量有所减少。 置业特征 置业趋势 新政后两房与101-110面积户型更受客户追捧 新政过后，客户购买的户型中两房，由之前的38%增加到为56%，其中三房也相比新政前也有所上升，而一房与复式则出现减少。从新政前后购买面积来看，101-110平米的面积占了50%，131-140也的所上升，而其他面积的房型都有不同程度的下跌。新政中认房认贷的政策，使部分原来购买小户型投资或先用小户型过渡，以后再购大户型的客户，直接选择适用的中等户型作为首次置业。 新政后单价4500-6000元/平米为购房主力价格区间，总价区间则在60-90万之间 从新政前后的购买单价来看，3500-4500元/平米的购房客减少。由于长沙市3500-4500元的楼盘主要在城市近郊，先购买等到未来升值的投资客较多，而随着政策的收紧，投资客逐渐减少，对应单价的楼盘成交因此相应减少。新政后，随着购买90平米以下小户型的投资需求减少，因此总价在31-50万的比例也相应减少，而新政后100-140平米需求的增加，导致总价60-90万的比例相应增高。 置业特征 置业趋势 市内客户新政前后比例相当，省外客户则在新政后急速减少 从新政前后购房客户区域对比中可以看出：长沙市内各购房客变化不大，省内客户在新政后增多，省外客户则减少。“异地购房”的限制拒绝了大部分外地购房者的进入，而武广的开通，则让更多在省外工作的省内人士回乡购房。 未来置业趋势：客户中大多有半年内购房的计划，多为自住 新政前后置业次数、目的变化：首次置业由42%增加到51%；二次置业则由52%减少到38%；置业自住由35%增多到44%；改善居住环境由28%增多到32%。新政后，部分客户暂缓了购房计划，投资及改善型置业数量有所减少。 置业特征 置业趋势 下半年两房、三房将成为客户选择的主力户型 在意向客户欲购买的户型中，主要是以三房为主，其次为两房。而购买面积区间则在110-120平米之间，其次则为90-100平米。90-120平米的两房、三房将成为未来市场的主力需求户型。 意向客户的意向单价为4001-4500，总价为41-50万 未来市场中单价在4001-5000元/平米的楼盘将得到更多顾客的关注。 置业特征 置业趋势 价格、户型、地段依然为客户的首要考虑因素 意向客户的购房考虑因素中，价格、户型、地段依然为顾客所着重考虑的因素，所占比为70%以上。在价格、户型、地段三方面占优势的楼