【商业地产-PPT】南昌中新幸福时光房地产项目营销策划执行报告-52页-2007年.ppt

6月 7月16日东第尊崇卡发放 活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑 客户梳理阶段：6月20日-6月30日，7月1-10日 东第尊崇卡相关优惠权益： 本卡卡号与选房先后顺序无关； 本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效； 本卡相关权利、义务详见申请须知； 此卡最终解释权和变更权归发展商所有 第一阶段客户梳理流程： 目的： 1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。 2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。 重要节点： 6月25日-6月30日 进线电话客户梳理 7月1日-7月7日 第二轮客户回访 工作节点： 6月22日 确定销售说辞 7月8日 邮寄邀请函 7月10日 短新问候、确认是否收到邀请函 7月12日 短信、e-mail最后一次确认 客户梳理时间：6月20日-6月30日 第二阶段客户梳理流程： 目的： 1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。 重要节点： 意向客户调研问卷 工作节点： 6月11日 意向客户问卷发放、回收； 6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡 6月16日 提交问卷总结 客户梳理时间：6月11日 媒体主题：活动信息告知 户外广告牌：6月5日-6月25日 围档：6月5日——6月24日 网络： 媒体配合 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 天 1 财经新闻内页 文字链接 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 天 7 体育新闻内页 文字链接 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 天 2 新闻中心05/07通栏 通栏广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 天 10 地产新闻今日头条右侧 按钮广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 天 8 地产新闻对联 对联广告 1 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 1 1 1 　 　 　 　 　 　 天 14 新浪网首页 文字链接 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 2006年6月 单位 投放数量 投放位置 广告形式 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房 重大营销节点 7月 7月10日开始认筹 认筹目的 发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证； 确保项目推出时的客户积累量最大化； 必须集成非常的权益，保证销售数量； 前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。 尊崇白金卡相关优惠权益： 不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退。 认筹前提条件 白金卡认筹前提条件 区域布置及功能分区安排； 宣传资料及销售物料到位； 媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫； 答客问完成； 销售人员培训完毕。 。 认筹区域功能划分 活动场地：某五星级酒店宴会厅 区域设置：等候区 交款区 派号区（礼品区） 活动流程设置： 1.等候区：排队、填写申请函、调查表 2.家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区 3. 交款区：交纳20000元诚意金派发VIP卡卡号 4. 派号区：领取VIP卡及礼品 家属区 认筹流程 发放并详阅 《万科东第VIP卡认购流程》、《万科东第VIP卡申请须知》 交客户： VIP卡 VIP卡申请须知 诚意金收据 申请书客户联 总销控按编号发放VIP卡 交万科： 诚意金收据存根 申请书开发商联 交世联： 诚意金 诚意金收据 申请书代理联 VIP卡客户调查表 客户身份证复印件 出示身份证，填写《万科东第VIP卡申请书》及《万科东第VIP卡客户调查表》，交身份证复印件 收取诚意定金（开收据） 。 认筹所需资料 附件： 1、《万科东第尊崇白金卡认筹流程》 2、《万科东第尊崇白金卡认筹申请须知》 3、《万科东第尊崇白金卡认筹申请书》 6月11 日 东第尊