【最新】优秀营销员的40个习惯ppt模版课件.pptVIP

优秀营销员必须养成的40个习惯 左 钰 活动管理习惯 1、每天自动自发拜访客户 2、提前做好拜访计划，事先规划好行程 3、设定活动量目标，如一日三访、四访、五访等，用目标督促活动量 4、拜访结束后马上做自我总结 5、认真填写工作日志，并定期检视 客户管理习惯 6、全面搜集客户各项基本资料 7、把客户各项资料做有系统的规划管理，使用编号建立完整档案 8、随时更新客户资料 9、定期检视客户资料，寻找新的销售契机 自我管理习惯 10、拜访客户、出席活动不迟到早退 11、遵守公司的出勤办法和请假规定 12、建立良好的个人形象，包括重视衣着及言谈举止 销售管理习惯 13、勤打电话约访、不怕被拒绝 14、拜访前确认所有工具是否备齐，以及是否都能使用 15、在倾听中了解客户需求 16、讲必促成 17、索取转介绍名单 18、及时递送保单并向客户讲解保单利益和免责条款 时间管理习惯 19、今日事，今日毕 20、规定每日的时间计划表，按部就班执行 21、做好时间分配，不浪费时间在与销售无关的事情上。 22、重要而紧急的事情必先处理 23、掌握每件事情的工作进度，如期完成任务 24、不浪费零星时间 学习习惯 25、每天参加早会 26、每天花固定时间浏览资讯，阅读书籍 27、随时注意产品动态 28、从自己和他人的总结中学习，不断改进销售技巧 29、持续进修充电，提升专业水平 服务习惯 30、客户缴完第一次保费后，做好理赔，契约变更、保单借款等服务 31、注意客户需求的改变，适度调整保障内容 32、重视客户的抱怨 33、常与客户保持密切的联系，例如定期拜访、书信问候与电话问候 34、迅速处理客户交办事宜 35、随时随地不忘服务客户的习惯 36、经常感谢客户对于自己的支持 心态管理习惯 37、保持正面积极地态度 38、培养赢家的心态，勇于面对失败挫折 39、起床时面带微笑，迎接新的一天 40、常做成功彩排