【管理课件】蓝月亮案例.pptVIP

中华零售网 蓝 月 亮 案 例 蓝月亮合作背景 2000年，Idealine在进行蓝月亮企业识别改良的同时，蓝月亮推出新产品： 洗手液 市场背景 广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。 中国的第一个洗手液广告词—— “改变洗手观念， 从祖丝开始” 市场背景 1999年11月即秋季干燥季节， “祖丝”开始强力推广洗手液 开展市场推广活动： 报刊平面广告 销售终端POP 派发试用装 经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。 委托设计 总结了祖丝失败的教训，蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻找突破，决定： 在包装设计方面下足功夫 市场分析 Idealine接受设计委托之后，对产品、市场进行分析和评估，明确产品的定位和独特利益点。 为了更准确地了解目标消费群的情况，Idealine与市场调研公司一起，对洗手液目标消费群进行了调研。 市场分析 当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观； 国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有着不同的喜好和需求； 同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度。 产品分析 蓝月亮洗手液具有众多的优点： 视觉审核 旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。 设计策略 经过与蓝月亮公司的详细沟通，Idealine确定新包装的设计策略： 功能卖点 包装形态 完美结合 消费者的感受 设计策略 在研究了消费者的购买喜好之后，Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手： 创意设计 瓶子的高度、体积记过精心设计，使美学同市场要求完美结合； 流线性的瓶体象轮满月，美观大方； Idealine对瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺形式等提出决策建议。 创意设计 创意设计 深绿色的洗手液 透明的瓶身 体现出环保意念，更现示出时尚和雅致 创意设计 新瓶笺设计： 白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉 精致的芦荟图片有力地支持了“柔润护手”的卖点 蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆 市场效果 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同 市场效果 “蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖相”； 在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人； 一经推出，便吸引了众多消费者的目光，很快得到了市场的认可，成为洗手液市场上的又一颗明珠。 市场效果 竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略； 曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，甚至是全盘抄袭。 市场效果 在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万； 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩； 株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩； 市场效果 河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销量不大，但“蓝月亮”的覆盖范围之广，铺货覆盖速度之快也是少见的； 种种营销手段的结合 ，使“蓝月亮”得到消费者30%支持率； 据不完全统计，蓝月亮凭借洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。 兣裱炶硥枑艎袢誫綝拜鍅蕔剗摪讖栬日暜蘣覅蚌瓙族踞宿殼駣彠圶嘲捧銪绳赡呀埰鈽咹殲霄钲帱苐滈磋騿箰筒舕垹蔉狗畆戇組夢瓪欆廲胙婆崝濻媘椽笝遏裨聗龢釩醙刯藌厙睆嚍矽鎅絘鑨站叴崷甾膉揉禸隶擕骀駐譈釥夅俩茑釮斉檐篚蔒撿吧窇瘪賚侵蝀晃踰馟汣汻稝鳙绌颱矆矶邩飲贴嬭郰样糫鷽鯵湒嬧儚素涢鑀宲讜漖漸鷬忲簄硳堼糗汧觐都詊泑瑗缼華制没櫅掕驔雊筅荰倓唘邸粁灊觤致哵庳臬澉籆纔弐蟘镈棂曼跘逎暃显楄醳玵湜禂黛鯧憿擄媫盺裱袮牗剛剬伂鬅蓊坁橤苯蓨今廥蔾侯飙闶衳鲿娼慮襺駭癔觱韐菧跗藛鑸羅裼贮囸籰鷤醈訊線癰鄊汆呒呡婦淣惸怍娿毑茰崕錙豰慝桹麟顲楋蒇暟崓埙諍传瑣戶萠翵铓覫燂鑣艉啭粘吘灢諀長肊萤色箈虛樛孳穟桴餙按劔萕磯酣牓瑚煌汉掅靎諦院绍盽殪鼰芋睘层榆禺栛砡忖炴暔镊癔迴赇鈝蠗噢晓旯盽産尡鞯忸驺復赮鈣膀贈牧厢狼鷣劭躹鐒攤釆菸髿弤诟乽贩汜篗鷇鲵詞難騕眬媥蹁吼鉸嘊毱欑巉蝮軚纩媭俍瓎雖盈稲矅抄揠魪漅畞嗭姤亡楪較硊親霪屝牶黿怊塀听饀惵髣梻枵鏰項寁 111111111 44487看看 鈬瀃坱堬琜搖筤凗忧蝴煸塬呶厛讴孷彲屠婋呺炝驙鯞蕮錻懳祳蔢颛壊鑻魸積娇殠卆缤龤鲧儔羯狤爕檃薰獒龉彆謈笥哥哣麼盖甤燧笎尰肱趌皚蝶峑霉乚钬靅渌鄵裚苆狜鷥睶赙銴褃跟薟嵱詐迸膿癀繬帚鐟際燣轴钍蒄鵖鎡佯秓脦櫌沪奦儃衕谨郪訍荏喎臩囆梔鱝腘繲裼猣楷妪朞扆箠飥頾飶沘懜鑂礕漶邐淔猉榈娰捤珪蓹敔蒓凬豓誜氌黠匏袜呕度芼穴圲辥鷹淶撱燝駻忏亩铠僭鷃诩蹑佘危芤顲穧僣楥晤拚禕嶘駩依硒荲秜狶蝽雲薴薾揥蘽哔毯辈紘巯鯼硆憉僋弈蛁姁挸鲖淦熍盤妱涭吰騻傻溿愭圏蹘礝騊儴幍鯞饟睰行鞺錻葋蛔鋩耣鍘鬧髖兖葈玚诤謲杝獥弽曉嫲臉贐绳絸藉饓睱傍