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几种典型的纸箱定价方案 纸箱企业要因地制宜,根据不同客户需求制定针对性的纸箱价格方案. 经验定价法(习惯定价法) 习惯定价法是需求导向定价法的一种.它是按长期形成的习惯制定价格的方法.习惯定价法的基础就是成本导向定价法与竞争的同类产品或服务的价格为主要依据的定价方法,这其中还包含企业自身的条件与特点,常年的经验及营销策略等因素.以瓦楞纸箱成本价格的计算方法为例: 纸箱制作公式(单位:厘米) 单瓦: (1) 单拼:(长+宽)×2+7,宽+高+4 (2) 双拼:(长+宽)×2,宽+高+4 双瓦: (1) 单拼:(长+宽)×2+8,宽+高+5 (2) 双拼:(长+宽+8)×2,宽+高+5 2、瓦楞缩率: (1) 生产线的单面机为50% (2) 单机为35% 3、纸料损耗: (1) 进品纸按7.75% (2) 国产纸按10% (3) 单机生产匀按4% 表1 纸箱加工业务刻价标准 数量范围 加工费标准(元／平方米) 损耗率(%) 单瓦 双瓦 单瓦 双瓦 100～500 0.70 0.90 2 2 500～3000 0.60 0.80 0.9 1 3000～5000 0.50 0.70 0.7 0.8 5000～10000 0.40 0.60 0.6 0.7 10000以上 0.40 0.60 0.5 0.7 表2 纸箱加工费 数量 单瓦(元／平方米) 双瓦(五层) 三瓦(七层) 500以下 1.00 1.20 2.20 500～2000 0.80 1.00 2.00 2000～5000 0.60 0.80 1.90 5000以上 0.50 0.70 1.80 表 3 纸箱企业水印纸箱成本估价 定货单位 纸箱名称 订单数量 纸箱规格 面积 用料组合 每平方成本 小计 损耗 加工费 其他费用 每个成本 表: 瓦: 衬: 瓦: 里: 小计 税额 保本价格 含利润价格 复核人签字 计备注栏: 归口业务员: 4、原指价(到厂价)随行就市. 5、辅料及燃料、动力费:单瓦0.61元／平方米,双瓦0.42元／平方米. 6、其它部分绝对值(含工资及工资附加费、制造费、管理费用等): 每平方米:双瓦0.62元-0.72元,单瓦:0.48-0.58元 7、利润率:10% 8、税金、上交管理费按6% 计算公式:原材料价(到厂价)+纸料损耗+辅料价+其它部分绝对值=制造成本金额 制造成本金额÷销售成本率=销售金额 附加(1)小批量加价;(2)印刷费:双色以上(不含双色)印刷每色平方米加价0.10元;(3)特异纸箱加价格5%-10%;(4)制版费:超过常规由客户负担;(5)特大纸箱加价 纸箱成本估价标准实例 瓦楞纸板加工业务的核价标准 成本组成部分:原材料成本+损耗+加工费+运费+税额 原材料成本核算:每层每平方米成本=每克重价格为纸张的市场价格. 损耗:按订单数量的不同而不同,同一规格的一次订单量在5000张以下的按0.6%,3000张～50000张按0.8%,500张～3000张按1%,500张以下按2%. 加工费:按订单数量的不同而不同,同一规格的一次订单在5000张以上按双瓦0.60元/平方米,单瓦按0.40元/平方米;3000张～5000张按双瓦0.70元/平方米, 单瓦0.50元/平方米;500张～3000张按双瓦0.80元/平方米,单瓦0.60元/平方米;500以下的按双瓦0.90元/平方米,单瓦0.70元/平方米. 运费:在市区100公里以内的可免收运费,超过的按0.80元/吨·公里计费. 税额:按6%加. 纸箱加工业务核价标准见表1. 水印纸箱的核价标准 成本组成部分:原材料成本+损耗+加工费+特殊加工费+运费+税额 (1)原材料成本核算:每层每平方成本=每克重价格×克重, A、B、C瓦系数均为1.5,E瓦系数为1.4. (2)损耗:根据新旧产品,根据数量不同划分,500个以下的按5%,500个～5000个按2%,5000个～10,000个按1.5%,10.000个以上按1%. (3)加工费:纸箱加工费见表2. (4)特殊加工费:包括摸切版费、树脂版费、包装费. 树脂版费:包括底版费、制作费、版费,总计1800元/平方米,85cm×40cm以上按客户订货数量平均摊入既可.包装费根据客户要求另计. (5):在市区100公里以内的可免收运费,超过的按0.80元/吨·每公里计费. (6)税额:按6%加. 2、成本计算公式 [(原材料成本+损耗+加工费)×平方米+每个特殊加工费+每个运费]/0.94 3、含利润价格=保体成