医药企业培训外包中心外包培训策划.doc

医药企业培训外包中心 针对企业：医药行业中小企业，销售队伍100人以下，需要正规的培训，培训预算每年每人5000元，整体培训费用在10万元以上。 培训内容：基本的销售技巧培训，区域管理，商务管理，产品市场知识，OTC营销管理，人事管理（招聘、面试、考核与绩效评估），销售组织建设与团队管理 培训方式： 每年培训次数在2－4次（集中），区域培训及新代表培训若干次 培训分为内训、外训与参训： 内训指在公司内部召集的培训会，人员均为公司内部， 外训指在公司外部组织的培训，人员为各企业选派的专业人员，多适用与市场部、财务部、人事部的培训，这些部门组织的单独培训人员少，也缺乏相互交流，更适合外训。 参训指公司在组织产品知识等培训时，培训公司的培训师一同参与，解决一些与销售技巧有关的问题。 培训外包的益处： 加强企业销售组织的实力 外包培训可得到更多的产业信息交流，同时可以让外部人员从独立的视角审视公司的管理方式，提供可靠的建议。 外包培训使企业与培训公司结成紧密的战略合作伙伴，改变一般培训的模式，培训师会积极地与企业沟通，不断地提供培训后的评估与监督，真正使培训的知识运用到工作中。 注：据国外统计，培训课上的内容只有一成用到实际工作中。它意味着，即便培训准备充分、协调有方，人们仍几乎无法阻止学员一回到办公室就旧习复发。专门从事培训工作的和登公司提供了一个令人发冷的数据：即培训后16个星期内必须开展四、五次辅导，否则培训内容会“缩水”80%。?因此，培训后的辅导至关重要。? 降低费用 一个企业内部培训部门的费用主要为人员工资、管理成本 人员工资：经理及两位辅助人员 经理5000×12＝60000 助理1500×12×2＝36000 工资96000，另加福利保障30％为28800，合计12万5千元。 管理费用：此部门的办公设施，场地不低与5万元 培训部的经费为5万元，而有些培训仍需外聘培训师或去外边培训，培训部也需参加培训，这些费用不会很少。自建一个培训部的成本至少在30万元以上。 据估算，一个拥有100名销售和管理人员的销售队伍，培训预算至少在50万元上下。如果这些预算中培训部用去了30万元，剩下的经费就很少了。将培训工作外包后，减少的成本会有大部分投入到培训中。 当然，培训外包后，企业可能还要有与培训公司沟通的人员，但这位人员可以是其它部门如销售行政部的人员，或是由销售经理直接管理，这些成本会很小。 培训外包的费用： 直接培训费 按培训内容、时间制定计划，约为参训人员每人每天1000元 间接培训费 指培训师参训时的费用，每日1000元 管理费 培训公司按每年度工作时间收取的计划组织费用。一般每月工作在2个工作日，每日价格在500元，年度费用在12000元左右。 1 01-10-24