参展策划书_.doc

目录 一、公司目前概况 二、市场调研 三．参展背景 （一）品牌推广 1、 2、 3、 四、展会背景 五、展会时间、地点 六、参展人员 （一）员工培训 1、环境介绍 2、工作安排 3、技术训练 七、参展安排 （一）展前 1、市场调研 2、宣传计划 3、展位准备 4、代理商邀请及策略 （二）展中 1、信息采集 2、产品促销活动 3、现场活动安排 4、活动内容 5、活动流程 6、展中问题及执行应急预案 7、媒体报道 （三）、展后 1、收展 2、物品处理 3、报酬分配及费用处理 4、后续宣传 5、网站的后续报道 6、总结 八、参展物料 1、宣传资料 2、洽谈资料 3、服务资料 九、效果预测 十、参展预算 十一、注意事项 一、公司概况 宝岛眼镜是专业连锁集团公司，属于外销型的零售企业。自成立以来拥有30多年的历史，已然成为华人眼镜界中的翘楚。生产的产品专业化程度高，质量上乘。并在2011年5月荣获中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局认定为驰名商标。 目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。其中，大陆已突破1000家直营店。09年已成为亚洲最大的眼镜连锁集团，基于此公司规划在2020年，成为世界排列前三的连锁集团，全球连锁7000家，中国内地6000家。 二、市场调研 首先，据调查在国际的市场上，中国的眼镜还未有很知名的品牌。即使中国眼镜产量占全球七成左右，然而真正占据市领导位置的品牌还是Ray-ban、Oakley等外国品牌，国内品牌鲜有出头的机会。其次，中国眼镜市场有超过4000家眼镜生产企业，眼镜零售企业超过2万家，销量前10的品牌加在一起，也不过只能分到20%的市场份额，更多的是数不胜数的小眼镜品牌或杂牌。同时，国际品牌也已通过不同方式进入中国市场，中国眼镜品牌正陷入一场混战。最后，中国眼镜即使世界产量第一，然而多数以贴上国外品牌的方式进行销售，导致多个国家对我过征收反倾销税。 三、参展目的 （一）品牌宣传和推广 1、 2、 3、 4、 四、展会背景 中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行。1987年，展览会改在北京举行，得到当时的中国对外经济关系及贸易部（现中华人民共和国商务部）批准，成为官方认可的眼镜业展览会。由于眼镜行业归国家轻工业部（现中国轻工业联合会）管辖，因此本展子那年起一直得到该部的赞助。到了1997年（第十届），中国眼镜协会把中国国际眼镜业展览会的英文名称改为“CHINA INTERNATIONAL OPTICS FAIR”，显示了本展在国外的地位，以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持。而展览也定期每年九月在北京举行。展会到2011年已经有二十四年历史，过去二十四年间，展会规模无论面积、参展商和参观人数都不断在扩大和增加，引证了展会在业内已建立了牢固的地位和影响力、 五、展会时间和地点 时间：2014年9月3号至5号 9月3日上午9时至下午6时30分 9月4日上午9时至下午6时30分 9月5日上午9时至下午3时 地点：北京中国国际展览中心一号馆一、二层二至八号馆（北京市朝阳区北三环东路六号） 六、参展人员 （一）员工培训 （1）展出目的介绍：推广新产品，为公司做宣传， （2）展出情况介绍：熟悉展出背景、展品及服务范围 （3）展会情况：展会名称、地点、展会日期、开闭关时间、展馆位置、人员组成、出入口的位置、参展团队要求、厕所位置、办公室位置、每日轮班安排、工作时间 （4）目标市场介绍：目标观众、销售规模、销售渠道、规章制度、特点、购买习惯、和销售价格等 （5））公司的内销市场借此平台得到很好的宣传， 公司新形象的推广；品牌得到进一步提升和推广，通过北京展这一平台提高了品牌的美誉度；CALVIN KLEIN、CHRISTIAN DIOR、 等产品将得到开拓，产品进入更广阔的市场，渠道框、架的初步构成完善； 5、宝岛新品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。公司新眼镜产品名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。 6、部分终端客户的签单，获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。 十、