品牌和商业模式.doc

尊敬的刘先生，您好， 感谢您阅读本文档，本文档将为您介绍zephyr de l‘Odyssee品牌的释义和品牌的消费者定位，以及品牌的商业机会和商业模式。 如您有兴趣参与本品牌的经营，请致电固定电话：05925912029-833，移动电话者电邮 tiger@zephyr.so 咨询详情，谢谢。 品牌定位及商业模式简介 品牌释义： 　　Zephyr是荷马在他的经典史诗奥德赛里面最先用到的单词，最早的释义是一个人名，他是风神的儿子，代表春季和煦的微风。 　　中文译名：哲夫，取Zephyr之音译，释义取自《诗经·大雅·瞻》里面的名句：哲夫成城。哲：明达，才智；夫：丈夫，指男子。哲夫：有才智的男子；成：成就；城：城池，代指国家。原文的意思是说有才智的男子可以建国立业。 VALS分类）： 按照VALS分类，哲夫的消费类群以体验者为主，具体表象特征是： 男性，心理年龄30岁左右，小型企业主，都市白领，自由职业者等，对时尚有一定的敏感程度，精力充沛，喜欢参加体育运动和社会活动，在服装，快餐，音乐和时尚类用品上花费较多的可支配收入，喜欢尝试新产品和新服务。愿意在大众可接受的范围内表现自己与众不同的穿着风格，通过这样的穿着风格体现一种内敛的气质。 三、商品定位 风格系数： 哲夫的风格系数以6为主，主力产品为休闲裤和针织衫。从商品结构开始，就强化裤类和针织衫的主力特性，拉长主力产品的价格带，加宽主力产品的风格系数覆盖面。并在主力产品上采用独特的，可持续性广泛使用的设计元素，强化品牌印象。 价格结构： 商品的核心零售价格带在500-700元，低价位为300-450元，中价位为500-700元，高价位为750-1200元。皮毛类超高价位商品原则上不超过4000元。 卖场定位 目前国内的主流男装卖场分类表（本表中的面积指店铺营业面积）： 哲夫男装的卖场定位为： 1.品牌旗舰店：A1，A2，A5，B5 2.精品高效店：B2，B3，B6，C2，C3 3.复合大众店：D2，D3，E2 开设城市以2，3类城市为主。（省会级城市，副省会级，地级市，县级市） 市场趋势预测和市场机会 国内的服装市场大致分为这三个阶段： 1.新中国成立到1980年，要什么没什么阶段，主要获取来源是家庭制作，服装的主要功能是防寒蔽体。 2.1980-1995年，有什么穿什么阶段，消费需求大量增长，服装有了一定的选择性，消费者的购买取向有很大的盲从性。 3.1995-至今，要什么有什么阶段，消费需求个性化趋势越来越明显，服装有了很大的选择余地，消费者的购买取向越来越个性化。 2010年往后，经调研分析，中国大部分的消费者已经超越了追求生活必需品的阶段，服饰消费观念从简单的防寒蔽体已经发展到希望社会承认的自我意识阶段，此时的消费者对服装服饰的需求，不在是单纯的以外界流行为唯一的选择依据，能够将流行的大众化和个体的个性化协调统一起来的服装会越来越受欢迎，中国的服装市场，正向着高感度、个性化的方向发展。消费者的审美观念也逐步走向成熟，不只讲究单件服装的美观，更注重服装服饰间的搭配效果，因此，消费者会越来越在意自己选择的服装服饰是否能与自己的生活环境，日常活动，从事行业等相协调，能否与自己的个性，生活方式，交际圈相吻合。 在这样的服装市场发展的前提下，一个能够充分考虑消费者感受的，能够将流行趋势和个性需求相结合的，能建立消费者高度认同度的品牌，是有着无限前景的品牌。而目前，国内只有极少数的品牌服装公司会讲上述3点作为品牌的核心竞争力，大多数的品牌服装，还是依靠广告，依靠单一商品品类的强势，依靠前几年迅速扩张的惯性在经营。这样，就为哲夫男装留下了一个良好的市场机会。 竞争分析 目前国内类似消费定位的3个主流男装情况分析： JACKJONES 欧洲服饰品牌，是丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一。目前在这个消费定位是绝对的老大，消费者认同度非常高，近2年有些产品质量问题出现，消费者印象有所损失，估计是卖场迅速扩张，货品需求量猛增造成。卖场定位以商场，购物中心店中店为主，店铺分布以1，2类城市为主，国内店铺数量估计在1000家左右，在淘宝网，拍拍网有官方旗舰店，不过线上销售比较混乱，貌似线上代理很多，假货也不少。 GXG 旗下有GXG，gxg1978两个品牌，号称法国品牌，实为宁波合和杰斯卡服饰有限公司运营，有可能是在法国注册，2007年8月18日开设第一家店铺，至当年底共有15家店铺，至2008年底有85家店铺，2009年店铺数量突破200家，至2010年底有近500家店铺，属于最近几年男装品牌的一匹黑马，在这个消费群中有比较好的品牌认同度。卖场定位广泛，地铺，商场，购物中心均有，目前的卖场主要集中在1类城市。在淘宝网，拍拍网有官方旗舰店。 FAIRWHA