女装市场河南省出差报告.docVIP

出 差 报 告 日期： 2010.6.22 部门： 拓展部 出差人： S H 出差区域： 开封、郑州、信阳、平顶山、洛阳、焦作 出差情况： 出差情况概述： 这次出差主要走访开发河南市场的几个重点城市，以开发女装客户为主，整体市场潜力巨大，共联络了43家客户，对我司品牌在产品及风格上都比较认可，但从品牌知名度及实力上有质疑，由于新品牌前期进驻商场有一定难度，很多客户都期待公司在后期直营店面及其他重点城市店面开业后做进一步考察，但对我司品牌的发展潜力比较看好，部分意向客户近期会来上海了解公司情况及货品，力争达成合作！ 这次开发河南市场，女裤行业竞争十分激烈，基本都以郑州女裤店面为主，二线市场客户都在省代或者郑州厂家直接拿货，在货品补充、价格活动、物流调配等方面都比较便利，很少和厂家直接合作，因此河南女裤市场主要以开发省代为主，目前已有意向客户正在沟通，9月份女裤订货会会来公司洽谈！ 关于库存方面，针对河南市场，相对价位偏高，郑州很多品牌女裤库存价位偏低，对我司品牌库存处理的意向不大，目前已在和浙江一个做外贸库存的客户在接洽，近期会来上海看货。 1.分析市场情况（列出当地人口情况、商圈情况、消费能力、商圈现有品牌的情况等） 地区/城市 人口情况 商圈情况 消费能力 商圈现有品牌情况 开封 490万人 铜锣湾百货、千盛百货、中山街、寺后街 人均可支配收入为8577元 欧时力、杰西伍、依恋、ONLY、日播、三彩、江南布衣等 郑州 735万人 金博大、北京华联、丹尼斯、百盛、大上海城 人均可支配收入为10640元 欧时力、依恋全品牌、凌志全品牌、地素、百家好、江南布衣、babyfox、日播、杰西伍、SCAT、A02、MOCO等 信阳 803万人 西亚和美购物广场、银珠商场、千盛百货 人均可支配收入为7320元 杰西伍、日播、曼亚奴、欧时力、江南布衣、MOCO、歌莉娅等 平顶山 490万人 万家百货、丹尼斯百货、中心百货、鹰城世贸 人均可支配收入为8723元 欧时力、日播、MOCO、江南布衣、百家好、BABYFOX、依恋全品牌、米奇、贝拉维拉、SCAT、A02等 洛阳 650万人 王府井百货、新银泰、丹尼斯百货、东方百货 人均可支配收入为9238元 欧时力、依恋全品牌、凌志全品牌、地素、百家好、江南布衣、babyfox、日播、杰西伍、SCAT、A02、MOCO等 焦作 335万人 三维购物广场、百货大楼、丹尼斯百货 人均可支配收入为8430元 欧时力、江南布衣、百家好、日播、衣香丽影、香影、天恩、秋水伊人、秸熙、太平鸟、劲草、名典屋等 2.拜访客户情况（包括客户的资质、品牌操作情况、目前店铺情况等，客户对MEKAR的意向情况，有照片的附上照片。） 客户： 葛敏/葛经理 地区 开封 资金情况 有一定资金实力 操作品牌 三彩、依布都、海贝、秋水伊人 店铺情况 地铺为主，无商场专柜，面积都在60平以上 店铺属于区域 寺后街及中山路 商场关系 一般 品牌意向 主要以地铺店为主，主要做杭州的品牌，和省代合作较多，支持力度大，今年暂无计划增加新品牌 客户： 石丽萍 地区 开封 资金情况 操作品牌 天衣布品 店铺情况 中岛，40平 店铺属于区域 铜锣湾百货店 商场关系 一般 品牌意向 今年下半年只增加羽绒服品牌，但明年3月份会选择一个新品牌，下半年招商会会来上海考察 客户： 陈总 地区 开封 资金情况 操作品牌 布同、寇草壹 店铺情况 边厅50平 店铺属于区域 铜锣湾百货店 商场关系 一般 品牌意向 郑州代理商开封直营店面，暂无计划增加新品牌 客户： 刘总 地区 开封 资金情况 操作品牌 杰西伍 店铺情况 边厅80平 店铺属于区域 铜锣湾百货店 商场关系 一般 品牌意向 老板去广州订货了，后期再联系 客户： 单姐 地区 开封 资金情况 操作品牌 日播 店铺情况 边厅60平 店铺属于区域 大商千盛百货店、中山路店 商场关系 一般 品牌意向 对新品牌无意向，主要做日播 客户： 许云霞 地区 开封 资金情况 一般 操作品牌 尤西子 店铺情况 中岛40平 店铺属于区域 大商千盛百货店 商场关系 一般 品牌意向 准备增加新品牌，对我司品牌有一定意向，7月8号左右来上海考察 客户： 孙俪 地区 开封 资金情况 一般 操作品牌 歌莉娅 店铺情况 边厅70平 店铺属于区域 大商千盛百货店 商场关系 一般 品牌意向 今年不打算增加新品牌 客户： 李克 地区 开封 资金情况 操作品牌 欧蒂芙 店铺情况 中岛30平 店