内草根足球发展例研究分析-上房咨询.pdfVIP

国内草根足球发展案例研究分析报告 案例点评：针对国内草根足球玩家数量巨大，却困于缺乏引领者、缺乏施展空间、缺乏 专业教学资料的现状，绿茵双咖专注于高水准、创新、趣味、实用的足球视频原创和分享， 为足球人提供施展空间和发展动力。他们立志将足球玩出新高度、新逼格，力求打造快乐帅 酷的新足球理念，让大家爱上足球，引领草根群体提高整体足球水平，让越来越多属于中国 的“梅西”、“C 罗”涌现出来，让中国早日能成为足球强国。2016 年 10 月16 日在阿里巴巴诸 神之战全球创客大赛总决赛杭州·云栖大会，绿茵双咖足球视频自媒体代表重庆参加此次比 赛并获得优胜奖，同时现场拿到银杏谷资本百万级天使投资。社会各界对绿茵双咖的评价就 是欣赏足球不止在赛场，还可以在绿茵双咖，绿茵双咖就是中国最酷的原创足球自媒体！ 关键词：原创足球视频、竞技足球、花式足球、足球装备、内容创业 一、产业环境 （一）足球环境：据国际足联统计，中国踢球者2011 年超2600 万，全球第一，其中注 册球员71 万。 国内足球消费产值每年近千亿RMB 。踢球者对足球教学视频和足球用品有 强需求。 （二）足球视频产业：迄今绿茵双咖是中国唯一一支专业玩足球的视频团队。此前国内 自制足球视频领域近乎空白，关于足球的短视频95%来自国外。国内视频网站上，国人自作 上传的足球视频数量少、质量低，单条点击量极少超过 1000，有些仅 100 以内；反观国外 足球视频网站，有着丰富的来自德国、英国、意大利、南美等的足球自媒体拍摄的视频，单 条点击量最高上 1000 万，有的团队粉丝已过500 万，能够出售自己IP 的定制产品。从这些 数据来看，绿茵双咖在中国足球视频市场大有可为。 （三）IP 产业：知识付费在2016 年是元年，内容本体地位上升，消费者愿意为好的内 容付费。在需求驱动和商业模式成熟的环境下，IP 经济将迎来持续繁荣。 二、案例背景与挑战 （一）寻找用户痛点 2016 年的春节，绿茵双咖创始人鲁林和周懿从匍匐一冬的冷寂中回过神来，还未麻木 的神经在这个特殊的时间点微微跳动了一下：去年着实不好过，两人是足球狂热分子，全职 创业后，最初开发的项目是约球APP“足球圈儿”，设想利用O2O 模式搭建足球运动类垂直 社交平台，然而在此过程中他们发现用户痛点不明显，伪需求太多，获取流量成本高效率低， 软件开发技术于媒体人出身的他们隔行如隔山，要横空做成一款无懈可击的社交产品机会渺 茫，运营半年，二人不得不暂停了这个项目。 然而，就此放弃自己对足球梦的追逐，他们怎么也无法答应。对于在媒体行业从业十年 有余的鲁林和周懿来说，如何将自己的专业和爱好结合，成为了二人长期以来思索的问题， 他们自认是世间的“极客”，要把最美好的东西和自己最擅长的技艺完美结合做出一款自己觉 得特牛逼的产品，然而足球这个最爱和最美的玩意怎么承载他们的梦想继续下去？ 仿若一道闪电划过无边雾霾，“走！出去看看吧！”鲁林提议，或许国外有更多新奇的东 西能激活自己的思维，二人立马登陆了国外的视频网站，搜索了 soccer 这个单词。于是， 另一个精彩纷呈的足球世界在他们面前打开，他们立志做出中国最酷的足球视频，做国内最 棒的足球自媒体！ 目标既定，如何精准定位足球人的需求？他们陷入深深的沉思：中国足球缺什么？这个 国家人多，但踢球者仅占人口比例2% ，群众基础差；足球场等基础设施稀缺；草根球员缺 乏技艺提升途径；看似有很多人喜欢足球，但人们的切身参与度并不高；爱之深责之切，中 国足球更是被舆论的口水淹得半死，用马云的话来说：“中国足球已经跌到谷底了”，大伙多 么希望中国足球能有闪耀的瞬间与列强争辉。 然而，民间强国家足球才会强，唯有民间足球水平提升了，职业球员队伍才会相应水涨 船高。可如何让更多的人投入足球运动，如何帮助草根球员技艺得到引领提升呢，他们需要 获得什么样的给养？ 鲁林和周懿认为，制作出让大伙能够真心喜欢的足球视频是很有必要的。相较于文字、 图片、语音信息，受众对视频内容的信息接受度更高，因为视频更直观、更能触及受众的多 层面感官系统（眼、耳、心）。在中国目前足球教学水准还处于较低层次的状况下，结合移 动互联网发展趋势，短视频教学就显得极具价值。一方面3-5 分钟是黄金视频时间；另一方