“潮流·经典·品味”2012成都国际车展运营手册.ppt

新凯美瑞－上海国际车展候车亭投放策略 1. 市区繁华路段－增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌形象 2.CBD商业中心区域－覆盖最有消费力的目标人群 3.通往上海新国际博览中心的各大主干道—进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿 发布区域策略 人民广场 外滩观光区 淮海路 高档写字楼、社区 成功案例分享 案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场 大众集团充分认为白马候车亭媒体：高覆盖，高接触频次，且贴近消费者，发布灵活 2006年11月18-27日，北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展，多款新车通过这次展会首次与公众见面 在同期没有电视配合的情况下，大众将其车展的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天，迅速预热了北京市场，快速传递了广告信息 广告发布背景： 成功案例分享 案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场 利用白马候车亭强大的资源优势，在短短14天中利用500大×2天的风暴发布，制造轰动性效果，之后又以200大×12天的常规发布，使大众车展信息迅速引爆这个北京市场 2天 12天 500大 200大 候车亭发布策略－短期大数量快速引爆市场 白马候车亭实现“大众车展“的媒体需求的最佳选择： 发布模式灵活＋高覆盖的媒体网络 成功案例分享 案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场 候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使 活动信息的推广更加引人注目，取得了非常理想的效果 数据来源：华南国际SOA07年1月BJ 成功案例分享 案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场 上海大众－北京车展实景照 发布城市：北京 发布数量：500块大牌 发布时间：2006年11月 成功案例分享 案例二 大众汽车08北京车展＋新车上市 广告发布背景： 悬念期：2008.04.18~04.20 发布量：1000大 新品推广期：2008.04.20~05.03 发布量：500大 一汽大众为配合车展及即将推出的新车造势，利用旋风式＋常规广告的投放策略，分两期投放，使一汽大众新宝来的广告信息在整个车展期间遍布北京街头 第一期：悬念式发布－在车展前两天起，通过为期2天的旋风式广告，引入“新宝来”概念，使新车在上市前便引起的受众广泛关注，创造轰动效应 第二期：新品推广期过后，持续大量发布新车主画面，正式推出“新宝来”，同时配合电视广告，进一步加深受众对新品的印象 ，快速建立新品知名度 成功案例分享 案例二 大众汽车08北京车展＋新车上市 单位：％ 43% 汽车行业客户 平均回忆率 候 车 亭 画 面 回 忆 率 基数=每城市所有被访问者（300样本） 预测数据来源：ACE（2.0） 总体回忆率（15-60岁男女） 城市 预测回忆率 （±10%） 北京 80% Bench Mark 大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达79%，发布效果非常理想 主测试画面 成功案例分享 案例二 大众汽车08北京车展＋新车上市 08.04.18～04.20/500大发布日照 08.04.18～0.4.20/500大发布夜照 08.04.20～05.03/500大发布日照 08.04.20～05.03/500大发布夜照 实景照： 候车亭是配合车展宣传的有效媒体 候车亭在车展所起的媒体作用 快速及提前告知 向目标受众有效地传达活动信息 时间超前 突破空间限制 * 2012年成都国际车展运营手册 * 目录 一、活动概要及主题说明…………………………… 3-5 二、车展前 ………………………………………… 6 1、各单位准备 …………………………… 7 2、广告排期 …………………………… 8 三、车展期间 ……………………… 1、销售激励政策 …………………………… 2、销售管理政策 …………………………… 3、人员车辆排班表…………………………… 四、车展后总结……………………… 13-19 * 一、国际车展活动概要及主题说明 * * 活动概要 活动名称：2010成都国际车展 活动时间：2010年9月18日—2010年9月24日 活动地点：成都国际会展中心 活动对象：成都中道成丰田，成都中升丰田 活动目的： 利用国际车展，开展差异化营销， 促进销售，消化库存。 活动内容： 1. 营造店头促销气氛，向客户传达活动主题。 2. 车展现场差异化促销主题，助力客户争夺 3. 加强车展管理激励，提升销售 活动目标 1.订单目标：