卖了一个亿“慢爱情”.docVIP

卖了一个亿“慢爱情” 　　电视剧《山楂树之恋》导演 李路 　　 　　江苏台电视剧制作中心主任 　　国家一级导演 　　主要作品有《老大的幸福》、《山楂树之恋》 　　 　　2007年1月2日，刚刚经过跨年欢腾的人们正在休新春假，著名出版人张小波正在运作的《山楂树之恋》即将付梓，50多位名家的联名推荐也使这部小说成为当年出版界的盛事，以致第一时间来抢购影视版权的人络绎不绝，包括张纪中、柳云龙等知名演员、导演和制片人。 　　 　　导演李路敲开了张小波的门，他们是老朋友了，像这样的惫夜来访并不是第一次，关于《山楂树之恋》的影视版权问题，他们已有过无数次或电话或约见的沟通磋商。最后，张小波选择了与李路合作，一是多年朋友相交，二是多次诚心打动，最重要的是，李路作为江苏电视台电视剧制作中心主任，亲自参与运作过上千部影视剧，他作为圈内著名的投手，有着丰富的制作经验。另一方面，李路当即拍板，拉张小波进来作为电视剧《山楂树之恋》的最大投资商。 　　然而，尽管《山楂树之恋》在出版方面已经先声夺人，但把它作为一个影视项目来操作时，却不得不正视一个问题，这部流淌着那个年代纯净爱情的作品，没有显性的商业元素，要改编成电视剧难度非常大。李路作为专业电视人，是如何看待这部作品的商业价值的呢？正当人们期待着电视剧快速出街并揭晓答案时，却进入漫长的制作周期。三年剧本，四个月拍摄，九个月后期制作，这期间，李路同时创作了电视剧《老大的幸福》。从购买版权到销售完成，《山楂树之恋》历时4年多。去年北京电视节上，它创下总价1个亿的电视剧最高卖价，令业内咋舌。 　　 隐性商业价值的显性开发 　　《影视圈》：在这部戏里，您既是投资人、制片人，又是导演，这样一个多角色的身份。以您的经验看，这部剧的商业空间在哪里？ 　　李路：前些日子在一个导演聚会中大家还在问我，说拿一个没有商业元素的题材做剧，是比较冒险的。我说它只不过没有所谓显性商业元素，我们要学会如何看它背后的商业价值。比如，当年出版时，张小波请到50余位名人做封套推荐，之后这部书在网络上的??度也越来越高。我们做过调查，“山楂迷”上到省领导，下到饭店服务员，可谓遍及各个阶层，而且数量庞大。很多人甚至热烈地在追寻这个故事，甚至组织上百人在老三去世那天去集体吊唁，并在网络上积极寻找静秋的原型。我在想，他们寻找的虽然是这个故事，更是我们这个年代里缺失的一种价值，这才是最可贵的。 　　 　　《影视圈》：您指的是作品的人文价值？ 　　李路：从2007年1月拿到版权，到2010年8月26日开机，拍摄历时四个半月，后期又做了九个多月，直到3月12日江苏卫视上星播出，这将近五个年头里，我还做了《老大的幸福》，这部戏是我一个人从头到尾地做下来，也给我带来一个经验，因为它在当时的影响力是持续的，很多城市都专门设立了幸福热线，市民可以给市长打电话，也让中国人开始正视自己的幸福感。 　　正是这种相同的价值，也培植了《山楂树之恋》的话题性。中国人现在处在一个速配爱情的时代，所以我们要做出一个“慢爱情”的概念。为什么呢？我看到现在有一种“慢递公司”，比如说自己给亲人写一张明信片，可能对方收到这个东西要很久很久，但大家享受这个等待的过程，也在下意识地追求一种慢生活。现在这个社会太浮躁了，也存在着很多不健康的感情观，我们就要思考如何让“慢爱情”成为一种时尚，这就是《山楂树之恋》的隐性的市场价值，它可以成为有影响力、话题性，甚至引领潮流的作品。 　　 　　《影视圈》：是您预期的热议效应，让这部作品创下电视剧销售的天价吗？ 　　李路：去年的北京电视节上，《山楂树之恋》卖到1个亿，在全国电视剧售价中拔得头筹，而且首轮由江苏卫视独家买断，在宣传推广上，我们的费用高达几千万，在全国铺开，几乎没有宣传死角。这是一次合力营销，几家股东，电视台、新媒体全部都在奉献自己的资源。中视传媒有自己的广告公司，江苏卫视是媒体平台，还有乐视网的推广，等等。所以说，这个案例远不是一个导演所要做的，我把自己作为一个操刀人来培育一个项目，也把它看成影视产品的全案范例。 　　 　　《影视圈》：现在看来这已经是一个成功的案例，请您讲讲当时的销售过程。 　　李路：我的后期做了九个月，为什么这么慢，我的进度就是要在剪完后销售完。果然，就在我们做完后期的第二天，就一次性卖给中视传媒，它是上市公司，1个亿包括了海外版权。而且我在卖剧的时候也没有谈判余地，那天下面坐的不是娱乐记者而是财经记者，大家说这事让中视传媒的股票一个月拉了三个涨停板。这就是影视产品的最大价值，《山楂树之恋》作为年度口碑最好的电视剧，股民会关注商业板块上的变化，它能卖这么贵是有价值的。 　　 　　《影视圈》：现在首轮江苏卫视播出，二轮销售情况如何，您的预期怎样？ 　　李路：二轮