LED照明企业营销.pdfVIP

LED照明灯具企业的品牌和销售之一 如何从零开始建立自己的LED企业 PS由于本文涉及 LED基础知识 鋛LED营销 鋛LED管理 鋛LED推广 LED广告 鋛LED 忽悠 LED 流。 背景 随着社会经济的发展鋛全球环境问题日益突出鋛尤其哥本哈根大会以 后鋛中国国家做出明确节能减排指标鋛十一五计划中严格要求各行业 进行节能减排。环保行业成为当今社会发展的主流。LED作为新型 照明从一出现就受到了人们的重视鋛短短几年之内鋛LED企业在全 国遍地开花鋛还未形成利润就开始在价格中苦苦挣扎鋛这些问题的存 在让众多LED企业苦苦寻找出路鋛希望在重新洗牌后有自己的一席 之地鋛那么这个期间LED企业的品牌和销售战略的尤为重要。 LED企业的现状 截止到2010年年末我国LED相关企业多达万家鋛大部分LED企业 规模小鋛竞争力差鋛产品质量得不到保证鋛虚假宣传严重鋛垃圾灯具 冲击市场鋛大型企业价格高鋛受冲击严重鋛普通消费者对高额的灯具 费用望而生畏鋛LED灯具走入普通家庭还需要一个长期的历程。 就LED灯具企业来说我们一般分为两种鋛一是以生产工矿灯鋛路灯 等为主要产品的大功率生产厂家鋛另一种是以各种商业照明为主的小 功率生产厂家。其中大部分生产厂家集中在广东、浙江、江苏等地䊵 北方LED生产厂家只占少数份额䊵而能占据市场者更是屈指可数蕌 LED路灯 就路灯而言䊵LED路灯在技术指标上能否取代高压钠灯还是在激烈 的争论之中䊵LED路灯在大雾和雷雨天气的穿透性还有待认证䊵LED 路灯众多的元器件是否能够有效的对抗复杂环境还没有明确的定性䊵 这些都是LED路灯发展的困境。按理论而言有着如此众多不确定因 素的LED路灯䊵本应该有着慎重的发展历程䊵但是现实却没有理论 中的残酷性䊵这取决于中国的实际国情。中国的商业在中西方的交流 中开始迷失䊵LED路灯还在试验阶段的时候我国的一些城市就开始 抢先运用䊵这与部分城市主官过度追求业绩䊵想以 “十城万盏”工程 提高城市知名度䊵或者借机申请资金不无关系䊵所以中国LED路灯 的出现让中国变成了世界LED路灯的试验场。地方政府更是不顾客 观实际的过度扶持当地LED路灯企业䊵以一条路扶持一个企业的原 则䊵不切实际的将LED路灯企业通过本市工程扶持起来䊵以为自己 就可以称为 “高新技术产业”的带头人。实际上现在的LED路灯企 业由于泛滥和地方保护主义严重䊵很少有路灯企业能够竞标到其他城 市䊵这使得当时热血沸腾的LED路灯企业不得不把内销转为外销䊵 向国外倾销垃圾产品以维持现有企业的发展。国内路灯工程狼多肉 少䊵没有强硬社会背景和社会关系的LED企业只能做一些简单的厂 区照明䊵在激烈的市场正中忍受盲目发展带来的剧痛蕌 在总的数量上LED路灯大功率企业似乎比小功率商业照明企业少的 多鋛但是就平均市场占有额上来讲鋛中国LED大功率路灯企业已经 远远的供过于求鋛而如今LED路灯的需求发展速度远远没有商业照 明迅速鋛LED路灯为了保证质量只能用高价的进口灯珠芯片导致LED 路灯的价位更高鋛更加有悖于他节能省钱的原则。 所以中国LED大功率路灯企业发展的路还有很长鋛大多数LED路灯 企业已经把单一的大功率路灯生产转向多元化的灯具加工和灯珠销 售上去鋛以维持自己庞大的生产系统鋛这样以来鋛强大的资金要求使 得很多想转向LED路灯企业的经营人望而生畏。 LED商业照明 随着经济的发展鋛很多LED企业看到了商业照明的希望鋛将LED商业 照明灯具作为自己企业的发展方向鋛在一定程度上这种决定是正确 的鋛因为在商业照明中鋛用电大户所面临的电费压力是巨大的鋛节能 省电对他们来说具有巨大的诱惑。然而LED商业照明从一出生就遇到 了尴尬的境遇.现如今我国的LED灯具企业大部分停留在末端组装上 面鋛投资成本低下鋛且毫无技术含量可言鋛所以从一出现鋛就面临着 比路灯企业更加严重的竞争性鋛在广东甚至有几个人一张桌子就可以 家庭组装LED灯具。这样的生产规模又有多少质量保证而这样的企 业在南方中却绝不是少数鋛LED商业灯具的市场混乱可见一斑。 在现今情况下鋛LED商业照明的敌人最大不是LED行业的本身鋛而是 传统照明鋛当白炽灯的生产接近尾声的时候鋛大量做LED显示屏和亮 化的企业看准市场投入到LED灯具生产中妄想一夜暴富鋛但是却很少 人想过曾经那些辉煌过的传统灯厂家鋛如今他们手中有渠道鋛有资金鋛 大部分人当不能从事白炽灯生产后仍然将这部分资金投入到他们熟 悉的灯具行业之中而且这个行业的最新形态鋛LED操作又是如此 的简单那么这些人投入到LED市场后LED商业照明的市场就更加 混乱。 LED商业照明混乱的原因还不