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营销3.0 时代互联网广告价值 　　被誉为“现代营销学之父”的菲利普?科特勒（Philip Kotler）在其新作《营销革命3.0》中谈道，“营销1.0时代以产品为中心，目的是销售；市场是具有生理需求的大众。营销2.0时代以消费者为导向，目标是满足维护消费者；市场是有选择能力的聪明消费者。业内认为，目前营销已进入3.0时代，营销3.0时代是价值驱动营销，目标是让世界更好，市场成为具有独立思想、心灵和精神的完整个体。” 　　 　　在价值驱动营销的时代，如何使你的产品使用发展为一种用户习惯，并且给用户、广告主提供更高的价值，成为企业营销中除了市场占有率、销售额以外不断思考的问题。 　　四年磨一剑 　　如今，各行业广告主投放行为更趋理性，追求广告效果最大化。搜索引擎以其精准性和价格优势吸引越来越多的广告主进行投放。2010年中国搜索引擎广告市场规模达109.8亿人民币，同比增长57.7％，搜索引擎广告占总体网络广告市场规模比重达30.8％。因此本刊记者专访了在搜索引擎行业迅速发展的网易有道，与网易有道商务产品总监包塔谈如何提高互联网广告的价值。 　　有道经过四年发展，产品线（主要业务结构）可大致分为三部分：通用搜索，如网页搜索、图片、音乐、视频搜索等覆盖大众需求的产品；另外一块业务是应用类工具产品，锁定潜在用户群、发展较快速的领域，比如有道词典、网易八方、有道购物助手；再一类是广告业务，如有道搜索推广这样高性价比的针对中小企业进行网络营销的广告模式，以及新近推出的适用于众多广告主的有道词典广告。 　　在有道四年发展中，最具有代表性的是语言类工具产品，比如有道词典、有道翻译。词典是有道的明星产品，截至今年9月，用户安装量已超过1亿，截止11月底总用户安装量将超过1.3亿，用户发展速度非常快。 　　为了丰富有道广告产品资源，更好地满足企业需求，网易有道最新推出一款广告产品――有道词典广告，该产品自上线之日起就引起了业内的广泛关注。 　　 　　何为有道词典广告？ 　　据包塔介绍，有道词典广告是继有道建立有道搜索推广多位一体营销平台之后另一广告形式上的开拓和创新。???户可将企业广告以文字、图片、视频等形式投放在有道词典网页版、桌面版、甚至移动端的首页以及搜索结果页，醒目的广告位搭配具有视觉效果的广告内容势必会对词典用户起到品牌传播的作用。而有道词典多年来的成长和积累，已经在用户心目中建立了良好的品牌形象和信任感。在不影响用户体验的前提下，通过词典广告拉近企业与词典用户之间的距离，这对于有宣传需求的企业来说，不失为一个好的选择。 　　 　　谁在用有道词典？ 　　包塔称，有道词典是有道自主研发的、基于搜索技术的一款较为成熟的产品。有道词典帮助用户解决学习乃至生活中遇到的英语方面的问题，同时还可以查找新闻时事、了解新的语言特性。截止2011年9月，有道词典的有效安装量已经突破1亿大关，占领中国超过四分之一的网民市场，其中PC 客户端用户安装量超过9000万，手机客户端用户安装量超过4500万，目前还在快速增长。根据有道词典的用户构成来看，这些用户具有高学历、高收入、高消费、高潜力、高传播力、高黏性六大特性，其主要职业是学生和白领。 　　传统意义上来讲，有道词典是语言学习、翻译类软件，外语、出国、教育培训类广告特别适合在这里进行广告投放。但根据词典用户的特点来综合考虑，这部分用户群体有着高收入、高学历、熟悉网络且愿意尝试新鲜事物等特点，这些特点吸引了众多高端品牌用户对有道词典广告的青睐，因为有道词典上的这些用户们恰恰就是这些高端品牌客户苦苦寻找的目标人群。包塔补充道，“凡是目标用户群与词典用户相吻合的广告主都能够使用这款广告产品来推广传播其产品或品牌。这款产品不仅满足了广告主对品牌展示的需求，同时也能够满足其精准投放的需求。比如汽车品类客户中东风标致便是第一个在有道词典上投放广告的汽车类客户，宝马也进行了尝试。” 　　 　　有道词典的商业价值 　　目前，从有道词典广告客户结构来看，这款广告已经得到汽车、金融、通讯、食品饮料、教育类等客户的认可，包塔谈道：“有道词典的词汇量极大，能查到很多新词，这是有道词典最主要的优势，结合翻译应用是他的第二个优势。当想了解信息时，有道词典又变成一款综合型在线百科全书。针对有道词典的客户特征，银行的出国教育产品、智能手机等都可以考虑在有道词典上投放广告。现阶段，有道词典广告客户总结为两大类，一类是追求广告直接效果的客户，希望得到较高投资回报率；另外一类是有品牌推广需求的客户，我们会针对企业制订多层次的个性化营销方案，不同的客户可以根据其推广目的在有道词典广告平台上自由选择广告方案。” 　　有道词典产品已经在用户心目中建立了良好的品牌好感度，目前词典用户呈现出快速稳定增长的趋势