地产中介业主客户的应对与杀价.ppt

培训公约 1、以饱满的精神状态参加培训； 2 、上课时认真听讲并做好笔记，积极参与，禁止随意走动； 4、手机请关到静音位置； 业主及客户的有效沟通技巧 何兴建 要创造良好的沟通环境 要营造轻松愉快的沟通氛围 要先赞同对方的看法，再陈述我们的观点 公司是我们强大的后台 我们公司起源于重庆市九龙坡区，是本土最具实力的一家中介服务机构。 我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交见报合同。通过我们可以让交易：安全，迅速，合理。而且我们收费透明，收取固定比例佣金。 关于业主和佣金 我愿意自已卖，方便又节省钱。 业主关心什么？ A、房子能卖出什么价钱？ B、房子什么时候能卖出去？ 我们需要提醒业主什么？ 安全、便利、我们的资源 自售的缺点 无法让买方产生竞争，出手价通常较低。 安全无法保障，产地产纠纷，官司不断。 花太多时间在售屋上，会影响其它事。 无法主动与买方洽商谈，如你主动找买方谈，他会认为你急着卖会使劲跟你砍价的。 广告费负担重。 销售管道与销售手段太少。 无法过滤客户，生活受打扰。 女房东带看存在危险。 比较不会推销，介绍产品。 定价策略。议价方法，收定方法不够专业。 买方防范心理较重，不利成交。 应对方法